酒(jiu)店，是(shi)一門包含不同工種(zhong)的(de)(de)綜合(he)性(xing)行業(ye)，背后(hou)存在(zai)著很多商(shang)(shang)業(ye)邏輯和(he)計算，但是(shi)對(dui)于旅(lv)客而言，他們(men)看到(dao)的(de)(de)只是(shi)一個單純的(de)(de)以體驗(yan)為先的(de)(de)「服(fu)務業(ye)」，如果體驗(yan)不好，一切所(suo)謂(wei)商(shang)(shang)業(ye)邏輯都是(shi)空談，而酒(jiu)店圖片在(zai)互聯網年代(dai)更可能(neng)是(shi)第一塊請君入甕(weng)的(de)(de)敲門磚。

酒(jiu)店背(bei)后的(de)(de)商業邏輯非(fei)常復(fu)雜(za)，各(ge)位對(dui)此必(bi)已了然(ran)于胸。本課程(cheng)旨在于在酒(jiu)店圖(tu)片(pian)上作深入介紹(shao)和剖析(xi)當(dang)中的(de)(de)利與害(hai)，因為大多(duo)數(shu)酒(jiu)店人(ren)都忽視、誤解(jie)了一門似懂(dong)非(fei)懂(dong)的(de)(de)學問(wen)，讓酒(jiu)店人(ren)對(dui)于圖(tu)片(pian)的(de)(de)使用有所依據，從而提(ti)升在市場上的(de)(de)競爭(zheng)力。

圖片于酒店的價值

說圖片的(de)價值之先，我(wo)們先來談談「美麗經(jing)濟(ji)」，Beauty Economy 一詞最(zui)早(zao)用于時尚與(yu)化妝品行業，這里說的(de)美麗經(jing)濟(ji)是泛指一切以「美」為先的(de)經(jing)濟(ji)活動(dong)。

從「美(mei)(mei)圖App」的(de)出現、美(mei)(mei)容(rong)整容(rong)深入滲透(tou)到年青(qing)人(ren)群(qun)體并以此為(wei)時尚、以明星掛(gua)(gua)帥代言的(de)廣告、直播平(ping)臺上的(de)俊(jun)男美(mei)(mei)女節(jie)節(jie)高升的(de)點擊率，莫不是和「美(mei)(mei)」掛(gua)(gua)勾，因(yin)為(wei)人(ren)皆(jie)愛美(mei)(mei)，因(yin)為(wei)人(ren)皆(jie)因(yin)為(wei)美(mei)(mei)而忽視(shi)其他(ta)的(de)缺點。

江湖流(liu)傳，在(zai)淘寶上消(xiao)費(fei)的(de)不(bu)是產品(pin)，而(er)是圖片，同一個產品(pin)，產品(pin)精美不(bu)精美的(de)兩家店，銷售額(e)可以相差非常的(de)遠，我們不(bu)難發現，銷售額(e)名列(lie)前茅的(de)店都會花重(zhong)金于拍攝當中。

所(suo)以，消費(fei)(fei)者所(suo)消費(fei)(fei)的(de)，是(shi)金玉其外(wai)的(de)照片(pian)，至(zhi)于是(shi)否敗絮其中，消費(fei)(fei)者在購(gou)買(mai)的(de)一刻，全然看不(bu)見甚(shen)至(zhi)視而不(bu)見。

這個(ge)便(bian)是「美麗經濟」，這里也不談(tan)是非對錯，酒(jiu)(jiu)店(dian)業(ye)的服務和體驗終究(jiu)是根(gen)基，內功可(ke)以一(yi)步一(yi)步地練，首(shou)先是能(neng)成功吸引(yin)(yin)引(yin)(yin)客人(ren)到酒(jiu)(jiu)店(dian)消(xiao)費，否則便(bian)沒有往后(hou)的故事。

酒店(dian)，除非是高度標準化如萬豪酒店(dian)集團，而且客人(ren)是從一而終的(de)常旅客，否則，酒店(dian)的(de)設(she)(she)計再漂亮、服(fu)務(wu)再貼心、設(she)(she)施再多、餐飲再好(hao)，客人(ren)對(dui)于(yu)(yu)酒店(dian)的(de)第一印象和(he)依據，幾(ji)乎全都來(lai)自(zi)于(yu)(yu)不同的(de)視覺內容，當(dang)中包含圖片、視頻、360全景VR。

雖然其(qi)他用戶的(de)(de)點評也(ye)是一(yi)個影響因(yin)素，但(dan)是幾乎沒有人能(neng)記(ji)住(zhu)如汪洋一(yi)樣的(de)(de)文字訊息(xi)海(hai)，圖片(pian)卻是更勝千(qian)言萬語，也(ye)更利(li)于(yu)大面積傳播。

?
*精美照片(pian)帶來的吸引(yin)力，甚至因(yin)此帶來預(yu)訂 (真實例子)

酒店圖片的好評與差評

言則，圖片(pian)應該比文字(zi)更有價值(zhi)嗎？

我們應該這樣去看問題，圖片也(ye)有(you)分好與(yu)壞，正如(ru)文(wen)字(zi)點評(ping)一樣，有(you)好評(ping)也(ye)有(you)差評(ping)。

專(zhuan)業攝影師所拍攝的(de)圖片，從攝影器材、表(biao)達能力的(de)準確(que)、抓(zhua)取用戶心理的(de)經驗，呈現出來的(de)照(zhao)片自(zi)然是正面而(er)吸引(yin)的(de)，換來的(de)評(ping)價自(zi)然也(ye)多(duo)為好(hao)評(ping)。

非專(zhuan)業(ye)攝(she)影師所拍攝(she)的(de)圖片(pian)，受(shou)限于(yu)所用(yong)器材、表達能力與技術的(de)落差(cha)(cha)、純以(yi)一己喜好為出發缺(que)乏對觀賞者的(de)考量，呈現出來的(de)照片(pian)自(zi)然(ran)是(shi)不可控的(de)天差(cha)(cha)地別，換來的(de)評價自(zi)然(ran)是(shi)負面差(cha)(cha)評居多。

很多時候(hou)，攝(she)影(ying)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)收(shou)費也反(fan)映著他(ta)的(de)(de)(de)專業(ye)水(shui)平和市場認可度。收(shou)費低廉的(de)(de)(de)攝(she)影(ying)師(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店呈現出來的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)效果也是相對的(de)(de)(de)一般般，收(shou)費高(gao)昂的(de)(de)(de)攝(she)影(ying)師(shi)(shi)卻(que)能為你(ni)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店錦(jin)上添花，沒有例(li)外也不要心存妄想(xiang)。

酒(jiu)店(dian)人對于攝影(ying)師的(de)理(li)解(jie)，可能存(cun)在一個錯誤(wu)的(de)理(li)解(jie)而導致(zhi)錯誤(wu)的(de)選擇。所以(yi)，要正確(que)理(li)解(jie)圖片(pian)的(de)價(jia)值(zhi)，我們當從(cong)辨別正確(que)的(de)攝影(ying)師開(kai)始，讓圖片(pian)成為好評并為你所用。

專業酒店攝影師的收費與拍攝 

「攝影(ying)師」是一個行業的(de)統稱，當中(zhong)包括不同領域的(de)細分，包括廣告、人像(xiang)、動(dong)物(wu)、時尚、產品(pin)、食品(pin)、建筑(zhu)空間、自然風(feng)光、新聞紀實等(deng)等(deng)不一而(er)足，各有各的(de)專用器材與(yu)技(ji)術要(yao)求(qiu)。

就拍攝(she)(she)類別(bie)而言，酒(jiu)店、房地產、建(jian)筑，同(tong)屬于(yu)細分的 Architectural & Interior Photography (建(jian)筑空間(jian)攝(she)(she)影(ying))，既(ji)然能成為一(yi)個拍攝(she)(she)的細分類別(bie)，自然有(you)一(yi)定的規(gui)則和要(yao)求(qiu)。現在，讓我們來了解一(yi)個稱職(zhi)的酒(jiu)店攝(she)(she)影(ying)師(shi)和業余攝(she)(she)影(ying)師(shi)的區別(bie)。

專業酒店攝影師

攝影器(qi)材：全畫幅或(huo)中畫幅相(xiang)機、鏡(jing)頭(tou)群中包(bao)括移軸鏡(jing)頭(tou)、精準微調水平的齒輪(lun)云臺、離機閃光燈、三腳架(jia)、18%灰卡等等。

后制軟件：Adobe Lightroom, Capture One, Adobe Photoshop等等。

專(zhuan)業技能(neng)：清楚了解酒店的設計、定位、功能(neng)、旅客的期望、與表達能(neng)力相符的攝影技巧。

?
*職業(ye)攝(she)影(ying)師團(tuan)隊與(yu)專業(ye)攝(she)影(ying)器(qi)材 (團(tuan)隊人(ren)數與(yu)器(qi)材因(yin)人(ren)而異)   照片來(lai)源: Ryan T (SHOTS AROUND)

業余酒店攝影師

一切非以 Architecture & Interior Photography (建筑空間(jian)攝(she)(she)(she)影(ying)) 為專業的(de)攝(she)(she)(she)影(ying)師(shi)(shi)都應該歸類(lei)到業余酒店(dian)(dian)攝(she)(she)(she)影(ying)師(shi)(shi)，盡管(guan)有攝(she)(she)(she)影(ying)師(shi)(shi)擅長(chang)其他類(lei)別的(de)攝(she)(she)(she)影(ying)，在酒店(dian)(dian)攝(she)(she)(she)影(ying)中也(ye)只能算是業余，業余酒店(dian)(dian)攝(she)(she)(she)影(ying)師(shi)(shi)還包括自媒體(ti)、網紅(hong)、學生(sheng)、旅客(User Generated Content)等等。打個比方，一個日本廚(chu)師(shi)(shi)、一個日本普通人、一個意大利(li)廚(chu)師(shi)(shi)，這三人當中有誰能夠(gou)做出一頓精美的(de)日本懷石(shi)料理呢？顯而(er)易(yi)見。

攝影師的收費標準

攝(she)影師(shi)屬(shu)于(yu)創意產業，沒有(you)一個公定的(de)標準價格，收費(fei)因人而異。一般來說(shuo)，攝(she)影師(shi)的(de)經(jing)驗(yan)越豐富、市場受(shou)認度越高(gao)，收費(fei)便相對較高(gao)，照片出品質(zhi)量也是相對的(de)穩定并且(qie)更能(neng)彰顯酒店(dian)最美的(de)一面，附帶價值也越高(gao)，因為攝(she)影 (技術) 和創作(zuo) (思考(kao)) 是有(you)著(zhu)本質(zhi)上的(de)區別。

雖然每個攝影師(shi)(shi)的(de)收費不(bu)一，但是我們(men)可(ke)以(yi)了解攝影師(shi)(shi)的(de)收費結構，一般來(lai)說有以(yi)下項目：

- 按(an)照片數(shu)收(shou)(shou)費(fei) (單(dan)張價格(ge)乘以酒店需(xu)要(yao)數(shu)量) 或 按(an)拍攝(she)天(tian)數(shu)收(shou)(shou)費(fei) (一(yi)天(tian)收(shou)(shou)費(fei)乘以拍攝(she)天(tian)數(shu)，按(an)天(tian)收(shou)(shou)費(fei)需(xu)要(yao)和攝(she)影師商定(ding)每天(tian)包含出(chu)片數(shu)量)

- 助手租賃費用 (按天或按項(xiang)目收取(qu))

- 器材(cai)租賃費用 (因(yin)應每次拍(pai)攝需求，攝影(ying)師(shi)都(dou)有可能(neng)需要額外的器材(cai)輔助配合，因(yin)為沒有一個(ge)攝影(ying)師(shi)會擁有所有的器材(cai))

- 後期製作(zuo)費用 (拍攝和修圖(tu)是(shi)兩個不同工種(zhong)，攝影師收取(qu)的(de)是(shi)拍攝費，修圖(tu)是(shi)另外付給專業修圖(tu)師)

- 使(shi)用授權費用 (包含使(shi)用時長、媒(mei)體覆(fu)蓋、使(shi)用地域)

- 職業模特、演員租賃費用 (需要另外(wai)簽(qian)署肖(xiao)像權授權協議)

- 服裝租賃、購買費用 (如(ru)需拍攝人(ren)物)

- 化妝師(shi)、發型(xing)師(shi)、造(zao)型(xing)師(shi)租賃(lin)費用 (如需拍攝人物)

- 差(cha)旅交通食宿費用(yong) (憑發票實(shi)報實(shi)銷) 

- 稅點費用 (因應(ying)每個攝影師(shi)注冊行業不同(tong)而(er)稍有區別)

酒店攝影的特點

酒店攝(she)影屬于 Architectural & Interior Photography (建筑空間攝(she)影) 的一種，我(wo)們需要注意一些明顯的特點：

1. 在大(da)多數的情況下，橫平(ping)(ping)豎直都要保持絕對的水平(ping)(ping)，意思(si)就是畫面不能(neng)出現前(qian)俯后仰、左右不能(neng)傾斜(xie)。因為建(jian)筑(zhu)都是在平(ping)(ping)地上，傾斜(xie)和俯視(shi)仰視(shi)都會產生視(shi)覺錯誤，讓建(jian)筑(zhu)變得歪歪斜(xie)斜(xie)。

在(zai)不能(neng)偏移(yi)(yi)的(de)情(qing)況下，一(yi)般的(de)相機鏡(jing)頭(tou)在(zai)構圖取(qu)景上(shang)(shang)會有(you)著先天的(de)限(xian)制，移(yi)(yi)軸鏡(jing)頭(tou)的(de)特點是可以(yi)改變光軸，在(zai)相機保持絕(jue)對(dui)水(shui)平的(de)同(tong)時，鏡(jing)頭(tou)可以(yi)作出左右(you)水(shui)平移(yi)(yi)動(dong)、上(shang)(shang)下垂直移(yi)(yi)動(dong)，有(you)利(li)于攝影師在(zai)不改變相機的(de)取(qu)景高度和絕(jue)對(dui)水(shui)平的(de)情(qing)況下，依然能(neng)夠重新構圖，從而達(da)到理想的(de)取(qu)景效(xiao)果。

就市場上(shang)最(zui)為普遍的(de)移軸鏡(jing)頭分別有(you)佳能的(de)17mm定(ding)焦(jiao)(jiao)、24mm定(ding)焦(jiao)(jiao)、50mm定(ding)焦(jiao)(jiao)、90mm定(ding)焦(jiao)(jiao)、135mm定(ding)焦(jiao)(jiao)，部分鏡(jing)頭屬于(yu)超廣角鏡(jing)頭，所(suo)以在(zai)視(shi)角上(shang)有(you)可(ke)能因為焦(jiao)(jiao)段過(guo)于(yu)寬廣而出現比較夸張的(de)透(tou)視(shi)，有(you)些情況下甚是(shi)不可(ke)避免的(de)，所(suo)以在(zai)取景(jing)角度上(shang)要注(zhu)意。

2. 當拍攝地(di)點在室(shi)內(nei)卻同時出現窗戶的(de)(de)(de)情況下，白平(ping)衡 (色溫) 和(he)室(shi)內(nei)外曝光變(bian)的(de)(de)(de)復雜，需要準確(que)的(de)(de)(de)拿捏，因為室(shi)外的(de)(de)(de)是(shi)自(zi)然光而(er)室(shi)內(nei)是(shi)人(ren)工光源，兩者的(de)(de)(de)顯(xian)色溫度是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)(de)，如(ru)果設置不(bu)當，圖片便(bian)會偏色，呈(cheng)現出來(lai)的(de)(de)(de)效果便(bian)會失(shi)真(zhen)。

室外(wai)(wai)光(guang)源的亮(liang)度對(dui)比室內(nei)光(guang)源要明亮(liang)得(de)多，室內(nei)的正常曝光(guang)值會讓室外(wai)(wai)光(guang)源變得(de)過度曝光(guang)形成室外(wai)(wai)景(jing)色失(shi)去(qu)細節甚至變得(de)白茫茫一片。

在(zai)(zai)這種混合光(guang)源的環境下，攝影(ying)師可以(yi)(yi)采取多重色(se)溫、曝(pu)光(guang)值的拍攝技巧，然(ran)后(hou)在(zai)(zai)后(hou)期制作時再合成，攝影(ying)師也可以(yi)(yi)使用(yong)專業閃光(guang)燈對室(shi)內環境進行(xing)人工補(bu)光(guang)以(yi)(yi)平衡室(shi)外的強光(guang)源。

3. 傍晚時間的(de)拍(pai)攝(she)，要注意相(xiang)機的(de)色溫值(zhi)，避免錯誤的(de)色溫而讓天空(kong)的(de)藍變得過份夸張、濃艷(yan)，攝(she)影師可(ke)以有不同的(de)風格但是也得考慮真實的(de)呈現(xian)。

4. 拍攝的方法與流(liu)派很多，沒有對錯之(zhi)分，但是HDR也(ye)只是拍攝方法的一種而不(bu)是必須，而且(qie)HDR若是處理(li)不(bu)好會讓畫(hua)面顯得骯臟和不(bu)自然。

5. 作為酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)官方圖(tu)片(pian)，圖(tu)片(pian)中應(ying)(ying)該避免出(chu)現明顯帶(dai)有季節(jie)性(xing)、節(jie)日性(xing)、非酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)宣傳物品和裝(zhuang)飾，圖(tu)片(pian)應(ying)(ying)該呈現的(de)是酒(jiu)(jiu)店(dian)常年(nian)的(de)常規狀態，季節(jie)性(xing)、節(jie)日性(xing)的(de)宣傳圖(tu)片(pian)應(ying)(ying)該另行(xing)拍攝。

6. 酒店圖片當中，若需(xu)要出現(xian)(xian)人物來(lai)(lai)體現(xian)(xian)服(fu)務場(chang)景，無論是(shi)飾演(yan)客人還是(shi)酒店員(yuan)工，盡(jin)可能(neng)聘請(qing)專業(ye)模特兒來(lai)(lai)扮(ban)演(yan)，此一建議無關酒店員(yuan)工是(shi)否長相亮麗的(de)(de)俊男(nan)美女(nv)，因為專業(ye)模特兒或演(yan)員(yuan)的(de)(de)表情控制、肢體語言、對鏡頭的(de)(de)敏感度、面對鏡頭的(de)(de)落(luo)落(luo)大方，都不是(shi)未經(jing)受過專業(ye)訓練的(de)(de)普(pu)通人可以比擬的(de)(de)。

普通人(ren)面(mian)對著鏡頭總會(hui)感到不自然，可能會(hui)導至花費大量時間(jian)才能完成拍(pai)攝，甚至出(chu)來的效(xiao)果(guo)未如(ru)理(li)想，得(de)不償失。

無論圖片(pian)中的人像(xiang)是(shi)(shi)專業(ye)模特兒或者是(shi)(shi)酒(jiu)店員工，酒(jiu)店都必(bi)須要和對(dui)方簽定(ding)肖像(xiang)權使用(yong)授權協議，避(bi)免日后可能產(chan)生的訴訟(song)問(wen)題，協議的簽定(ding)對(dui)雙(shuang)方都是(shi)(shi)一個保(bao)障。

7. 酒店圖片中(zhong)出現(xian)的陳(chen)設應為真實存在的物品，如房(fang)間里的歡迎水(shui)果(guo)應為匹配房(fang)型之(zhi)級別，切(qie)莫(mo)為了美觀高(gao)級而(er)越級配置(zhi)，因為從旅(lv)客的觀點(dian)出發，他(ta)們所付的房(fang)費便(bian)應當(dang)包含照片中(zhong)的一切(qie)，如旅(lv)客到店時(shi)發現(xian)房(fang)間配置(zhi)不同于照片中(zhong)的展示，旅(lv)客可以「虛(xu)假宣傳、陳(chen)述」為由(you)而(er)進行維權投訴，酒店應當(dang)學會規避(bi)風險。

另外，酒店的(de)床鋪(pu)(pu)被單(dan)也不可能平(ping)順的(de)沒有任何皺褶，所以在(zai)(zai)拍攝之(zhi)時應(ying)當盡量熨燙(tang)平(ping)整(zheng)，也不應(ying)該讓攝影師在(zai)(zai)后期修圖時完全抹(mo)平(ping)，把床鋪(pu)(pu)過(guo)度修飾成豆(dou)腐(fu)方塊，因為這樣也可能引起旅(lv)客的(de)投訴。

8. 酒(jiu)店應該(gai)全力配合攝(she)影(ying)師的(de)(de)拍(pai)攝(she)而作出適當的(de)(de)安排，比如收(shou)拾床鋪、清(qing)空拍(pai)攝(she)區域、聘請專業(ye)花藝(yi)師、拆除妨礙拍(pai)攝(she)的(de)(de)物品等等，因為最終(zhong)承受結果(guo)使用照片的(de)(de)還(huan)是酒(jiu)店，省略前期的(de)(de)功(gong)夫便會導致后期呈現(xian)的(de)(de)差(cha)強人意。

總而(er)言之，攝影(ying)師的(de)工作是(shi)以他們的(de)眼睛解(jie)構所看到(dao)的(de)一(yi)切(qie)，再透過鏡頭來(lai)重組(zu)呈現真(zhen)實而(er)美麗的(de)一(yi)面(mian)，但是(shi)首要條(tiao)件是(shi)真(zhen)實。

視覺內容的投入與產出

在國際上的品牌建設與市場營銷(xiao)活動 (Branding & Marketing Activity) 當中，視(shi)覺傳(chuan)播內(nei)容 (Visual Content) 也稱作視(shi)覺資(zi)(zi)產(chan) (Visual Assets)，如同(tong)實體(ti)資(zi)(zi)產(chan)一(yi)樣，視(shi)覺內(nei)容可(ke)能只(zhi)是計算(suan)機檔案，但是只(zhi)要投(tou)入(ru)了資(zi)(zi)金，便(bian)是屬(shu)于資(zi)(zi)產(chan)的一(yi)部分。資(zi)(zi)產(chan)，需要正確的投(tou)入(ru)才(cai)有正面的產(chan)出，錯誤投(tou)入(ru)便(bian)會成為負債資(zi)(zi)產(chan)，甚至(zhi)需要二次投(tou)入(ru)以糾(jiu)正錯誤。

籌(chou)建一(yi)(yi)(yi)家酒店(dian)，從簽約物(wu)業、設(she)計施(shi)(shi)工(gong)、招(zhao)聘人(ren)(ren)員、系統對接、市場營銷(xiao)等等，莫一(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是投入(ru)與產出的(de)博奕。有(you)些(xie)好大喜(xi)功的(de)酒店(dian)，花大手筆聘請名設(she)計師，卻(que)在(zai)施(shi)(shi)工(gong)一(yi)(yi)(yi)環偷工(gong)減料，結(jie)果設(she)計只(zhi)留(liu)下空殼卻(que)犧牲了旅(lv)客的(de)用戶體驗；有(you)些(xie)酒店(dian)花重金請來資深管理層(ceng)，卻(que)大量聘請沒有(you)經(jing)驗和(he)完整服務意(yi)識的(de)畢業生(sheng)；有(you)些(xie)酒店(dian)愿意(yi)花大價(jia)錢請來只(zhi)有(you)虛名的(de)旅(lv)游達(da)人(ren)(ren)、網紅大V寫一(yi)(yi)(yi)篇生(sheng)命周期(qi)可能(neng)(neng)(neng)只(zhi)有(you)48小(xiao)時而且轉化率(lv)不(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)的(de)社交推文，也不(bu)(bu)(bu)(bu)正經(jing)的(de)制定策略(lve)、創(chuang)造內容、購買渠道，甚至沾沾自(zi)(zi)喜(xi)以為粉絲的(de)增加完成了KPI便能(neng)(neng)(neng)和(he)上(shang)級(ji)交差，卻(que)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道粉絲數量、閱(yue)讀數量和(he)轉化率(lv)、實際產出不(bu)(bu)(bu)(bu)成比(bi)例；有(you)些(xie)酒店(dian)自(zi)(zi)我欺騙的(de)買下沒人(ren)(ren)看懂的(de)所謂的(de)藝術(shu)品、裝飾品，以為一(yi)(yi)(yi)己之所謂高(gao)雅能(neng)(neng)(neng)獲得旅(lv)客的(de)青睞，卻(que)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)在(zai)旅(lv)客眼中(zhong)只(zhi)有(you)流于表面且一(yi)(yi)(yi)文不(bu)(bu)(bu)(bu)值(zhi)的(de)鑒賞能(neng)(neng)(neng)力，最后變成乏(fa)人(ren)(ren)問津(jin)的(de)廉價(jia)道具。

投資(zi)的基本是(shi)為了產生利潤，不管(guan)是(shi)投資(zi)的對象是(shi)地(di)段、設計(ji)、人才、藝術品、社(she)交大V達人、視(shi)覺內容(rong) (照片(pian)、360ºVR、視(shi)頻)，準確的眼光與觸(chu)角(jiao)才能讓你的投資(zi)產生利潤，投資(zi)錯誤換來的可能是(shi)負債累(lei)累(lei)甚至血本無(wu)歸。

高(gao)星級酒(jiu)店(dian)集團，特別是(shi)國(guo)際連鎖酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，對(dui)(dui)于視覺內容的(de)(de)(de)投入的(de)(de)(de)態度，相(xiang)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)成熟和(he)規范(fan)。因為國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai) (不(bu)單單是(shi)酒(jiu)店(dian)) 都(dou)深深明白品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)價值(zhi)，國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)對(dui)(dui)于品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)建設意識和(he)規范(fan)相(xiang)對(dui)(dui)較早，從(cong)一個商標 (Logo) 的(de)(de)(de)設計到商標在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)出現方(fang)式都(dou)有相(xiang)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)嚴格規范(fan)，照片(pian)的(de)(de)(de)調性、風格、主次、構圖等等都(dou)有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)手(shou)冊作(zuo)為參照，甚至和(he)固定的(de)(de)(de)廣告公司、攝影師簽訂一定年限(xian)的(de)(de)(de)合作(zuo)關系(xi)(xi)以(yi)求所有出品(pin)都(dou)具(ju)有統(tong)一風格，這一套(tao)嚴謹的(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)下來便(bian)是(shi)「品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)識別系(xi)(xi)統(tong)」 (Brand Identity)。

以IHG酒店集團為例，每一(yi)次的(de)(de)拍(pai)攝(she)，攝(she)影師都需要根(gen)(gen)據(ju)IHG的(de)(de)品(pin)牌手冊的(de)(de)規(gui)范為依(yi)據(ju)展開拍(pai)攝(she)創(chuang)作，當全球的(de)(de)IHG酒店的(de)(de)照片(pian)都是根(gen)(gen)據(ju)同一(yi)個規(gui)范系統來創(chuang)作照片(pian)，IHG的(de)(de)酒店在市(shi)場上便能在旅客(ke)的(de)(de)心中建立了(le)一(yi)個固定的(de)(de)形象和獨(du)特的(de)(de)識(shi)別標(biao)簽，此一(yi)建立便在旅客(ke)心中留(liu)下烙印。

?
可口(kou)可樂的商標發(fa)展歷(li)史 (由此可見西方企業(ye)對于品牌建(jian)設的重視與(yu)成熟(shu))      照片來源(yuan): 網絡

一家(jia)五(wu)星級酒(jiu)店的(de)(de)總投(tou)資(zi)額，約在2-10億(yi)左右 (具體(ti)根據(ju)地域(yu)而(er)有所不(bu)同)，哪怕拍攝的(de)(de)花費(fei)是100萬(只(zhi)是一個幾(ji)乎不(bu)存在的(de)(de)舉例)，拍攝的(de)(de)花費(fei)也(ye)只(zhi)是總投(tou)資(zi)額的(de)(de)鳳毛麟(lin)角。

開業(ye)派對、宴(yan)請媒(mei)體大V都花費(fei)不菲，但是這(zhe)些都是曇花一現的策略性投資，實際價值和產(chan)出，都難(nan)以和長期使(shi)用的官方照(zhao)片所相(xiang)提(ti)并論。

不(bu)管在市(shi)場上炒的再熱鬧，話(hua)題(ti)過后終究(jiu)歸于平靜，口耳相傳一個(ge)神話(hua)，不(bu)如一張照片更能打(da)動人(ren)心獲取訂單。

圖片于今天的應用

酒(jiu)店圖片庫應包含的種類：

- 酒(jiu)店立面(mian)照片(pian) (最好能(neng)包括日景、夜景，如果是渡假形酒(jiu)店，因(yin)占(zhan)地面(mian)積(ji)太大，可能(neng)需要(yao)航拍(pai)機(ji)輔助拍(pai)攝)

- 酒店(dian)主體(ti)照片 (如酒店(dian)是度假型酒店(dian)包(bao)含(han)海灘(tan)或(huo)高(gao)爾夫(fu)球場、建筑群中的一幢(chuang)樓等情況，可能需要獨立拍攝酒店(dian)主體(ti))

- 酒店(dian)門頭照(zhao)片 (酒店(dian)入口外景，如酒店(dian)有(you)自己接送車(che)隊(dui)，更可顯示酒店(dian)檔(dang)次和服務，其他社會車(che)輛則需要在拍(pai)攝前回(hui)避(bi))

- 酒店大堂照片(pian) (所有(you)季(ji)節性、節假日、廣告牌、客人等等都應(ying)該清(qing)空，照片(pian)展示的是酒店正常營業的狀態)

- 酒店客房照(zhao)片(pian)(pian) (所有(you)(you)房形(xing)都應(ying)該獨(du)立拍攝，不(bu)宜(yi)同(tong)一張照(zhao)片(pian)(pian)用(yong)于(yu)不(bu)同(tong)房形(xing)的展示，除寬景(jing)照(zhao)片(pian)(pian)外還需要有(you)(you)細節(jie)照(zhao)片(pian)(pian)如迷你吧、浴(yu)巾浴(yu)袍、備品，按房形(xing)級別配置對(dui)應(ying)歡迎水(shui)果、鮮花或(huo)者綠植(zhi))

- 酒店餐(can)飲照片 (大堂吧、中(zhong)餐(can)廳(ting)公共用餐(can)區(qu)、中(zhong)餐(can)廳(ting)獨立包房、西餐(can)廳(ting)、餐(can)廳(ting)入口，桌(zhuo)上需(xu)配置(zhi)餐(can)具和(he)(he)綠植(zhi)，自助早餐(can)和(he)(he)晚(wan)餐(can)需(xu)要廚(chu)房準備食(shi)物(wu)，客人(ren)回(hui)避)

- 酒店宴會(hui)廳照(zhao)片 (可(ke)作不同擺設(she)設(she)計，如會(hui)議(yi)、婚宴、空景(jing)，會(hui)議(yi)設(she)置需要擺放文具、瓶裝水和講臺鮮花，婚宴設(she)備需擺放餐具、桌花)

- 酒(jiu)店設施照片 (健身室、泳池、Spa、兒童(tong)樂園、沙灘、高爾(er)夫球場、商務中心等(deng)等(deng))

- 酒店服務照片 (涉及(ji)人(ren)物的拍攝(she)需聘(pin)用(yong)(yong)(yong)專(zhuan)業(ye)演(yan)員(yuan)或者(zhe)模特兒并(bing)簽署肖像(xiang)權協議，服務類(lei)照片可包括前臺登記入住、行李生(sheng)運送行李、房間床鋪收(shou)拾、客(ke)人(ren)用(yong)(yong)(yong)餐(can)、客(ke)人(ren)使用(yong)(yong)(yong)娛樂設施等等)

- 酒店周邊照片 (酒店附近名勝景(jing)點、生活娛樂配套等(deng)等(deng))

- 酒(jiu)店(dian)其他照片 (酒(jiu)店(dian)設計細節(jie)、帶(dai)有(you)情感或故(gu)事性的小景等等)

以上(shang)照片(pian)沒有標準數量，在社交媒體高度發(fa)達的今天，照片(pian)數量自然是越多越好(hao)。假設(she)酒店的圖片(pian)庫只有50張，每個星期在微信公(gong)眾號、微博(bo)上(shang)發(fa)一條(tiao)推文，每條(tiao)推文需要5張照片(pian)而且不重復，10個星期便不夠用了，如果長(chang)期重復使(shi)用照片(pian)，很容易造成(cheng)客人(ren)的審美(mei)疲勞和厭倦(juan)。

至于(yu)拍(pai)攝時間(jian)是(shi)白天(tian)或者晚上則(ze)沒(mei)有一定標準，應根據酒店定位(wei)(wei)再和(he)攝影師協商。舉個例子，靠海的(de)度假型(xing)酒店適宜(yi)多取白天(tian)拍(pai)攝，因為海面(mian)在(zai)太陽下山以后(hou)會變得漆黑一片，而位(wei)(wei)處城市的(de)酒店可適當的(de)于(yu)傍(bang)晚和(he)晚上拍(pai)攝，以突(tu)出城市燈光的(de)繁華(hua)，但是(shi)不涉(she)及窗外的(de)場景(jing)則(ze)可于(yu)任何(he)時候拍(pai)攝。

酒店圖片在不同渠道的展示

自從智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)機掘起，用戶的(de)使用習慣便開始(shi)發(fa)生轉移(yi)，從計算機的(de)橫屏(ping)變成手(shou)(shou)機的(de)豎屏(ping)，從手(shou)(shou)機產生的(de)酒店(dian)訂單(dan)已經成為總成交(jiao)量的(de)主(zhu)力。

然而，傳統(tong)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)照片(pian)(pian)都(dou)是以橫幅(fu)照片(pian)(pian)為(wei)主，而事實上Architecture & Interior Photography (建筑空(kong)間攝影) 也(ye)是以橫幅(fu)構(gou)圖為(wei)佳，也(ye)因(yin)為(wei)在智能手機(ji)和(he)互聯(lian)網普及(ji)以前，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)照片(pian)(pian)的(de)(de)使用(yong)渠道都(dou)要(yao)考慮到(dao)橫向(xiang)的(de)(de)計算機(ji)屏(ping)和(he)印刷媒體，所以絕大多數的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)照片(pian)(pian)便(bian)傾(qing)向(xiang)于(yu)橫幅(fu)的(de)(de)展(zhan)示。

到了今(jin)天，用(yong)戶的習慣(guan)已經(jing)發生翻天覆地的變(bian)化，所以酒店需要重(zhong)新考慮和(he)配置(zhi)橫幅(fu)、豎幅(fu)的照片使用(yong)方法(fa)和(he)渠(qu)道(dao)，提升(sheng)不同(tong)用(yong)戶在不同(tong)渠(qu)道(dao)的瀏(liu)覽體驗。

以下是酒店照片在三(san)屏(ping) (傳統計算機、平板計算機、智能手(shou)機) 和用于印刷(shua)展示的一(yi)些(xie)要點：

1. 酒(jiu)店可以和(he)攝(she)影(ying)師商量(liang)，在拍攝(she)之時(shi)也同時(shi)考慮到橫幅、豎幅的構圖。

2. 如現有的圖片(pian)庫以橫幅(fu)(fu)照(zhao)(zhao)片(pian)為(wei)主，酒店可以額(e)外支付費用給當時(shi)的攝影師(shi)，以攝影師(shi)的專業經驗，把原有的橫幅(fu)(fu)照(zhao)(zhao)片(pian)裁剪 (Cropping) 成豎幅(fu)(fu)構圖。

3. 更改不同渠(qu)道的(de)顯(xian)示配置，考慮為(wei)酒店網站升(sheng)級為(wei)橫(heng)豎屏自適應的(de)版(ban)本 (不單是(shi)豎版(ban)的(de)手機網站，當偵測到用戶(hu)使用手機瀏覽(lan)便調(diao)用圖片(pian)庫(ku)中的(de)豎版(ban)照片(pian))。橫(heng)幅、豎幅照片(pian)的(de)使用不單單是(shi)為(wei)了OTA的(de)展(zhan)示，因(yin)為(wei)酒店可能會有自己的(de)App、微信(xin)公眾號、微信(xin)商城。

4. 同(tong)一照(zhao)(zhao)片可(ke)以提供不同(tong)分辨率的(de)照(zhao)(zhao)片，以方便因應用戶在不同(tong)聯網速度下均可(ke)獲得最佳清晰度的(de)照(zhao)(zhao)片。

5. 大部分攝(she)影(ying)(ying)師都是以RGB的顏(yan)色(se)配置作(zuo)為交付(fu)標準(zhun)，酒(jiu)店可額外付(fu)費(fei)讓攝(she)影(ying)(ying)師提供(gong)經過專業調色(se)的CMYK顏(yan)色(se)配置照片(pian)作(zuo)印刷之用。

6. 可在(zai)照片(pian)上設置不(bu)影(ying)響畫面的圖標(biao)水印(yin)，標(biao)明「酒(jiu)店(dian)官方」、「計算機(ji)效果」、「用戶(hu)提供」（上傳至的圖片(pian)目(mu)前不(bu)支(zhi)持添加logo水印(yin)）。

7. 適(shi)時更換網站、APP之(zhi)頂層(ceng)展示圖(tu)片(pian)(pian)以保持(chi)新(xin)鮮感，因為圖(tu)標照片(pian)(pian)多呈方形，可以作針對(dui)性(xing)的選圖(tu)裁剪，圖(tu)標照片(pian)(pian)里的景物(wu)不宜寬景以避免模糊不清。

8. 媒(mei)(mei)體 (包括自媒(mei)(mei)體) 邀約(yue)報導，應(ying)和媒(mei)(mei)體協商使用一定比例(li)的酒店官方圖片(pian)，媒(mei)(mei)體報導發布之前，應(ying)仔細審(shen)核媒(mei)(mei)體拍攝的照片(pian)是否達到理(li)想(xiang)水平。

9. 除卻長時間使用的官方照片(pian)，酒店宜(yi)定(ding)期(qi)更新、補(bu)充(chong)圖片(pian)庫內容(rong)。

10. 多(duo)媒體數據庫宜包含照片、視頻、360º; VR，讓(rang)旅客能多(duo)維度(du)地(di)了解酒店以提(ti)高訂(ding)單(dan)轉化率

用戶圖片瀏覽行為分析

?
用戶圖(tu)片瀏覽行為分(fen)析  數(shu)據(ju)來源: Ctrip.com (攜程)

攜程(cheng)在整個預訂過程(cheng)的(de)路徑(jing)中，圖片從搜(sou)索結果(guo)列表的(de)第一層(ceng)展示(shi)開始，點擊后第二層(ceng)的(de)詳情頁的(de)圖片入口到房型圖片，圖片的(de)每一次出(chu)現都會(hui)實際(ji)的(de)影響著用戶的(de)最終決策。

當用戶(hu)進入酒(jiu)店的(de)專屬頁面(mian) (詳(xiang)情頁面(mian))，有(you)超過4成的(de)用戶(hu)會滑(hua)動位(wei)于頂端(duan)的(de)圖片展示，所以如何挑選圖片并(bing)(bing)放(fang)置在頂端(duan)的(de)滑(hua)動圖片區(qu)域便具有(you)高度的(de)戰略意義，平均有(you)五分之一(yi)的(de)用戶(hu)會在24小時內(nei)作(zuo)出決定(ding)并(bing)(bing)下單預(yu)訂。

?
用(yong)戶酒(jiu)店預訂方(fang)式分布   數據來(lai)源(yuan): Ctrip.com (攜(xie)程)

數據顯(xian)而(er)易見，手機App在今(jin)天供應了大部分的(de)預訂數量(liang)，這一改變，所彰(zhang)顯(xian)的(de)結果不單是(shi)用(yong)戶從(cong)橫(heng)(heng)屏過(guo)渡到豎屏，從(cong)中延伸(shen)出來的(de)，酒店需要重新思考在拍攝圖片的(de)時候，從(cong)以前的(de)橫(heng)(heng)幅(fu)照片改變豎幅(fu)成照片的(de)數量(liang)比例，以配合今(jin)天的(de)用(yong)戶習慣(guan)。

對于已經存在的(de)(de)(de)照片(pian)庫(ku)存，也可以重新裁(cai)切，把原來的(de)(de)(de)橫(heng)幅照片(pian)裁(cai)切成適合(he)豎屏展(zhan)示(shi)的(de)(de)(de)豎幅照片(pian)，再透(tou)過(guo)技術手段，當檢測到用戶(hu)使用的(de)(de)(de)是橫(heng)豎或(huo)者豎屏的(de)(de)(de)時候，再從(cong)數據庫(ku)調用橫(heng)幅或(huo)豎幅的(de)(de)(de)照片(pian)以作配合(he)。

▼用戶對圖片的關注(zhu)偏好 

?
用戶對(dui)圖片的關注偏好   數據來(lai)源: Ctrip.com (攜程)

根據筆者的(de)經驗，大部分(fen)酒店(dian)只會(hui)提供每(mei)個房間(jian)(jian)約2-4張圖片，而圖片多(duo)以展(zhan)示房間(jian)(jian)空間(jian)(jian)為主要(yao)目的(de)，對(dui)于一些(xie)細節(jie)的(de)展(zhan)示便(bian)相對(dui)的(de)缺(que)乏，也有一些(xie)情況是酒店(dian)對(dui)于專(zhuan)業攝影(ying)師的(de)委(wei)托只限于大空間(jian)(jian)的(de)專(zhuan)業拍攝，細節(jie)的(de)補充圖片只由酒店(dian)自利以手機或普通相機作非專(zhuan)業性的(de)拍攝。

數據表明，旅(lv)客對房間的一切(qie)都(dou)非常重視，從真實的用(yong)戶意見 (UID: 1100142405 & flowerlucy) 更能(neng)(neng)反映出一部分(fen)的用(yong)戶心(xin)態，圖片(pian)的多寡和當中(zhong)展示(shi)的訊息都(dou)能(neng)(neng)贏得旅(lv)客的信心(xin)并消除(chu)他(ta)們(men)的不(bu)安感。

圖片越(yue)(yue)豐(feng)富(fu)、圖片展示的(de)訊息越(yue)(yue)多，越(yue)(yue)有利(li)于酒店贏得旅客的(de)歡心(xin)與信任。

用戶對不同級別酒店的圖片關注點

?
用戶對(dui)不(bu)同級別酒(jiu)店的圖(tu)片(pian)關注點 數據來源: Ctrip.com (攜程)

每(mei)個旅客都(dou)是不同的(de)(de)(de)個體，都(dou)有各自(zi)關注的(de)(de)(de)側(ce)重點(dian)，但是同一(yi)個消費群體卻存在(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)共(gong)性(xing)(xing)，從共(gong)性(xing)(xing)當(dang)中，我們(men)便可以找到特定的(de)(de)(de)消費群體的(de)(de)(de)針對(dui)性(xing)(xing)策略(lve)，酒店們(men)便應(ying)該(gai)根據(ju)自(zi)身的(de)(de)(de)產品特性(xing)(xing)和消費群體的(de)(de)(de)需求，從而調(diao)整在(zai)照片拍(pai)攝的(de)(de)(de)側(ce)重點(dian)、思路、細分照片比例。

酒(jiu)店(dian)是(shi)服(fu)務行(xing)業的(de)(de)(de)體(ti)現(xian)，照片拍攝和(he)展(zhan)示(shi)也(ye)應該以此為目(mu)的(de)(de)(de)，照片是(shi)酒(jiu)店(dian)提供(gong)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)道的(de)(de)(de)前線服(fu)務，照片是(shi)旅(lv)客到店(dian)前能(neng)享受到的(de)(de)(de)服(fu)務，也(ye)是(shi)酒(jiu)店(dian)能(neng)在(zai)旅(lv)客在(zai)到店(dian)前體(ti)現(xian)差(cha)異化的(de)(de)(de)靜(jing)態展(zhan)示(shi)，如果酒(jiu)店(dian)們不能(neng)在(zai)第(di)一(yi)道前線服(fu)務體(ti)現(xian)差(cha)異化，旅(lv)客能(neng)看到的(de)(de)(de)能(neng)影響他們作最終(zhong)選擇的(de)(de)(de)，可能(neng)只剩下地(di)理位置和(he)價格這(zhe)兩項最悲哀、最冰(bing)冷(leng)的(de)(de)(de)選項了。

圖片與現實落差引發投訴

正(zheng)如筆者(zhe)之前所說，酒店(dian)照片著重真實(shi)(shi)，撇開藝術性(xing)和攝影風格的(de)考量，真實(shi)(shi)性(xing)的(de)照片展示其實(shi)(shi)還能(neng)作(zuo)為一(yi)種風險(xian)規避的(de)手段，究其原因，便是過(guo)度美化的(de)照片和實(shi)(shi)際環境的(de)落差會招致(zhi)旅客的(de)不滿和投訴(su)。

?

曾經引發用戶投訴的照片
 (前一張為酒店官方照片，后一張為客人實拍)     

我們先從上面(mian)兩(liang)張照片(pian)作(zuo)討論(lun)，官方(fang)照片(pian)中(zhong)的(de)房(fang)(fang)間明顯比用戶實拍的(de)照片(pian)來(lai)的(de)明亮舒服，當旅(lv)客到(dao)店才發現(xian)房(fang)(fang)間是如(ru)此(ci)的(de)昏(hun)暗，自然會(hui)覺得(de)不(bu)舒服。官方(fang)照片(pian)中(zhong)的(de)床(chuang)(chuang)單(dan)，明顯經(jing)過(guo)后(hou)(hou)期修(xiu)圖而(er)變得(de)平整順(shun)滑如(ru)豆(dou)腐，而(er)實際上沒有(you)(you)一(yi)家酒店的(de)客房(fang)(fang)阿姨，能(neng)把床(chuang)(chuang)單(dan)被(bei)鋪(pu)收拾的(de)沒有(you)(you)皺折。還有(you)(you)一(yi)點(dian)，官方(fang)照片(pian)中(zhong)的(de)房(fang)(fang)間是有(you)(you)窗(chuang)戶的(de)，雖(sui)然用戶實拍的(de)角度不(bu)一(yi)樣，但是窗(chuang)簾后(hou)(hou)的(de)可能(neng)只是一(yi)堵(du)墻壁。

種種的(de)落(luo)差，從根本上是酒店自招(zhao)的(de)麻煩。

再從(cong)筆者(zhe)過往(wang)的酒店(dian)(dian)拍攝(she)和出差旅(lv)游的經驗分(fen)析(xi)，很多(duo)酒店(dian)(dian)都很重視(shi)美感上的展示，而忽略了(le)真(zhen)實性的重現，甚至有些酒店(dian)(dian)是故意做(zuo)假。

－ 房型(xing)描述(shu)與照片展示不一致

－ 鮮花和(he)歡(huan)迎水果與房(fang)型(xing)不匹配或者(zhe)越級配置

－ 拍攝時過度的使用閃光(guang)燈布光(guang)讓照片(pian)漂亮如效果圖，客(ke)人到店時卻發現光(guang)影效果遠遜預期

－ 照片一經展示(shi)，旅客便會認為所見即(ji)所得，但是酒店卻沒(mei)有嚴格(ge)做好配置，即(ji)產(chan)品(pin)質(zhi)檢不達標(biao)。

今天的(de)(de)(de)旅(lv)客比過往(wang)任(ren)何時(shi)候都要(yao)精明，而且人手(shou)一臺(tai)手(shou)機和社交媒體的(de)(de)(de)發達，酒店所展示的(de)(de)(de)照片(pian)一定(ding)要(yao)能經(jing)得起推敲考(kao)驗，因為結果是很明顯(xian)的(de)(de)(de)兩極化，照片(pian)與現實一致的(de)(de)(de)會(hui)招(zhao)來正(zheng)面的(de)(de)(de)好評(ping)，照片(pian)與現實不(bu)符(fu)的(de)(de)(de)自然會(hui)招(zhao)來負面的(de)(de)(de)差評(ping)。

說在后頭的丑話

編(bian)寫此課程的(de)目的(de)，非為(wei)利益而(er)來，乃筆者(zhe)為(wei)酒(jiu)店業界(jie)、攝(she)(she)影(ying)師等留下(xia)一份可堪使用之材料，不(bu)負筆者(zhe)身為(wei)攝(she)(she)影(ying)業界(jie)的(de)一份職業責任(ren)。

酒店業界，你(ni)們可以(yi)固執的無視照片(pian)所帶來(lai)的價(jia)(jia)值，仍(reng)然堅持以(yi)低價(jia)(jia)聘用作為標準，過(guo)得了(le)財務卻輸(shu)掉了(le)品牌形象和消費者。請(qing)尊重(zhong)你(ni)們的攝影師，一起攜手共贏而不是(shi)單方(fang)面的欺(qi)壓榨取。

攝影師們，好好修煉內功，別妄(wang)想看了(le)幾篇課程(cheng)、買了(le)器材(cai)便(bian)以為是(shi)攝影師，功夫從來沒有一步登(deng)天的捷徑。面對客戶，不卑(bei)不亢，不要(yao)以報價來傷害同行(xing)(xing)和行(xing)(xing)業，作品永遠是(shi)最好的議價能力(li)。

此課程的核心，不在(zai)照片(pian)的種(zhong)類和使(shi)用規范，是以照片(pian)作為媒介，協助酒店創造觀點。

從筆者(zhe)早(zao)年從事(shi)(shi)廣(guang)告(gao)創作，到今天以照片(pian)述說(shuo)故事(shi)(shi)，始終離不開(kai)創造觀點，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)入信繼而購買。

1000元一(yi)晚(wan)的酒店，可以讓消費者(zhe)覺得物非(fei)所值。

1000元一晚的酒(jiu)店(dian)，可(ke)以(yi)讓消費者覺得物(wu)超所值。

你想為你的客人創造什么樣的觀點呢？？