【環球旅訊】（特約評論員 葛健）由環球旅訊發布的“華住如家競購亞朵酒店”開始在我的朋(peng)友圈里刷(shua)屏。摘要如下：

　　1、亞朵酒店(dian)2013年8月開(kai)第1家(jia)店(dian)，目前擁有6家(jia)門店(dian)；

　　2、定位“人文精品文化酒店”，平均(jun)價位(wei)300元。

　　3、盡管(guan)目前體(ti)量(liang)還很小，但亞朵(duo)(duo)在分(fen)銷渠道上的口碑和轉化率的提升都非常快，而這對(dui)亞朵(duo)(duo)酒(jiu)店發展門(men)店加盟的支持(chi)效果也非常明顯(xian)。

　　重點來了(le)，作(zuo)為一(yi)家新開業酒(jiu)店，除了(le)做(zuo)好市場定(ding)位及價格定(ding)位之外，亞(ya)朵到底做(zuo)了(le)什么(me)？使得(de)不到一(yi)年的(de)時(shi)間，就獲得(de)和如家的(de)競購？請注意如上摘(zhai)要里的(de)第三(san)條中的(de)三(san)個關鍵詞(ci)：

　　1、分銷渠道

　　2、口碑

　　3、轉化率

　　筆(bi)者在(zai)看到摘要中第(di)三條的這段話的時候(hou)，果斷為亞(ya)朵的電商運營團隊點了個贊，這個打法與酒店哥給一家去年7月開業的某主題(ti)酒店完全一致：

　　1、作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)新品(pin)牌(pai)，把分銷渠道作為(wei)(wei)獲得生意(yi)的主陣地；

　　2、關(guan)(guan)注口(kou)碑，其實就是關(guan)(guan)注好評，因為首先得有(you)好評，才有(you)可能(neng)有(you)口(kou)皆(jie)碑，否則，就是過街老鼠(shu)人人喊(han)打。

　　3、轉化率，不斷提升影響轉化率的(de)(de)要素：比如(ru)靈活的(de)(de)庫存、相(xiang)對(dui)公(gong)道的(de)(de)價(jia)格、絕對(dui)領(ling)先的(de)(de)好(hao)評率。

　　看下亞朵在各分銷渠道(dao)的表現：

　　上文中(zhong)提(ti)到的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)哥(ge)提(ti)供服(fu)務的(de)(de)某主題酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)（以下(xia)簡稱(cheng)KL酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)），目前在(zai)、藝龍、上的(de)(de)評分/好評率分別是：4.3、98%和4.3分，可見，盡管KL酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)表現已經很優秀，但KL酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)線下(xia)服(fu)務運(yun)(yun)營與線上電商(shang)(shang)運(yun)(yun)營綜合起來的(de)(de)結果，相(xiang)比亞朵(duo)有(you)差距。那相(xiang)比于亞朵(duo)的(de)(de)電商(shang)(shang)運(yun)(yun)營團隊，KL酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)有(you)沒有(you)勝(sheng)出(chu)的(de)(de)呢？

　　如(ru)下是兩家酒(jiu)店(dian)過去一個季度(du)在百度(du)指數(shu)的表現：

　　KL酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)平均值高(gao)于亞(ya)朵(duo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)，勝在比亞(ya)朵(duo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)收錄快，輸在亞(ya)朵(duo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)品牌詞(ci)被指數收錄以后，這(zhe)說明酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)哥在為(wei)KL酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)提供品牌營銷(xiao)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，更快開局，幫助酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)縮短投(tou)資回報周期，但亞(ya)朵(duo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)被收錄后，憑(ping)借(jie)6家門店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)合力(li)，使得百度指數的(de)(de)(de)表現達到了KL酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)約2倍，這(zhe)當(dang)然也是連鎖品牌的(de)(de)(de)威(wei)力(li)。

　　回到環球旅訊發布的“華住如家競購亞朵酒店”一文，“業內人士稱，小小亞朵或引燃10億美元的大故事”，“按照門店6000萬的價值計算”，盡管目前只是競購一說，并未明確實際的估值，但這個業內人士所說的“6000萬”，或許也是酒店人該從這篇文章中得到的一個經驗值。