近(jin)日公布2024年(nian)第四季度及全年(nian)財報。

2024年(nian)全年(nian)營收72.48億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長55.3%；調(diao)整(zheng)后凈利潤13.06億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長44.6%；調(diao)整(zheng)后EBITDA為(wei)17.72億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長46.8%。

其中，第四季度公司營收20.84億元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長38.5%；調(diao)整后凈利(li)潤3.33億元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長49.9%；調(diao)整后EBITDA為(wei)4.43億元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長76.5%。

從(cong)營收(shou)結構(gou)來看(kan)，2024年(nian)亞朵(duo)(duo)管理加盟酒(jiu)店(dian)收(shou)入為41.49億(yi)元(yuan)；直營酒(jiu)店(dian)收(shou)入為7.02億(yi)元(yuan)；零售業(ye)務收(shou)入為21.98億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長126.2%，亞朵(duo)(duo)零售業(ye)務全年(nian)GMV達25.92億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長127.7%。

酒店運營核心指標(biao)方面，2024年(nian)平均可出租客房收入（RevPAR）為351元(yuan)，為2023年(nian)同(tong)期水平93.2%；日均房價（ADR）為437元(yuan)，為2023年(nian)同(tong)期水平94.2%；入住率（OCC）達(da)77.4%，為2023年(nian)同(tong)期水平的99.5%。

值得一提(ti)的(de)是，亞朵CRS渠(qu)道(dao)銷(xiao)售占(zhan)比(bi)仍保持(chi)在較(jiao)高水(shui)平，商旅(lv)用戶黏性持(chi)續加(jia)強(qiang)，為加(jia)盟商提(ti)供了有力支持(chi)。2024年第(di)四(si)季度(du)，其CRS渠(qu)道(dao)銷(xiao)售間(jian)夜(ye)占(zhan)比(bi)達到(dao)63.5%，全(quan)年占(zhan)比(bi)達到(dao)63.0%，第(di)四(si)季度(du)，企業協議銷(xiao)售間(jian)夜(ye)占(zhan)比(bi)提(ti)升至21.1%。

01

群雄競逐中高端市場

厚海(hai)近期發布(bu)的數據顯(xian)示，中高端(duan)酒店投資市(shi)場備受青睞。2024年(nian)中檔(dang)及以上品牌(pai)酒店簽(qian)約量延續增長趨勢(shi)，其(qi)中，2024年(nian)中高端(duan)品牌(pai)簽(qian)約占比達到過去(qu)五(wu)年(nian)的最高值，占比44%，較(jiao)去(qu)年(nian)提(ti)升7個(ge)百(bai)分點。

國內酒店集團正逐步加(jia)大(da)對中高端酒店規模的重視。在2019-2023年間，前三大(da)酒店集團旗(qi)下中高端酒店主力(li)品牌的復合增長(chang)率(lv)均保持在15%以上(shang)。

對比歐美成(cheng)熟市場，我國(guo)中(zhong)高端酒(jiu)店(dian)的(de)結構占比仍有一定提升空間，可以(yi)預(yu)見，各大(da)品牌的(de)競爭也會漸趨白熱(re)化。

目前來看，國(guo)內中高端酒店的第一把交椅仍被亞(ya)朵穩坐(zuo)。

備注：此為2023年統計數(shu)據

亞朵從(cong)2013年(nian)成立(li)之初，便(bian)聚焦(jiao)中高端群體，重點(dian)發力差異化競爭。

在2024年，亞(ya)朵的酒店網絡實現穩健(jian)擴張，財報數(shu)(shu)據顯示，截至2024年12月31日，在營酒店達1,619家，客房(fang)數(shu)(shu)超183,184間(jian)。

2024全年亞朵的酒店(dian)新開業及簽約數(shu)量均(jun)突破歷史新高，分別為471家（同比增長63.0%）、670家；管道項目(mu)數(shu)達到(dao)741家，同比增長20.1%。

據了解，亞朵于(yu)2023年初提出(chu)“中國體驗(yan)，兩(liang)千(qian)好店”的發展戰略，2024年以(yi)來，亞朵也在積極拓展品牌(pai)矩(ju)陣：

• 4月，主力品牌亞朵酒店在營門店破千家
• 6月，亞朵4.0見野落地西安
• 10月，高端生活方式品牌薩和酒店發布
• 12月，第100家輕居3.0酒店（中端品牌）落成
• 截至2025年3月21日，亞朵4.0已開業16家酒店
• ……

02

零售業務

增長勢頭強勁

與中高端定位一(yi)起開啟的(de)，還有(you)亞朵(duo)生(sheng)活方式品牌的(de)理念(nian)，這一(yi)理念(nian)也(ye)得到了市場的(de)驗證(zheng)。

亞(ya)朵零售(shou)業務錨定深(shen)睡系列，深(shen)耕枕頭、被子等核心品類與睡眠場景SKU。2023年，亞(ya)朵零售(shou)GMV為11.39億元，同比(bi)增長(chang)接近300%；2024年，亞(ya)朵零售(shou)業務延(yan)續(xu)了強勁的增長(chang)勢頭，其中，多(duo)個(ge)電商平臺共(gong)同發(fa)力，線上(shang)渠道占比(bi)持續(xu)超過90%。

財(cai)報數據顯(xian)示，2024年其零(ling)售業(ye)務(wu)營收(shou)占比已達三成，超過分(fen)析(xi)師預(yu)測。

筆(bi)者觀(guan)察發現，亞(ya)朵已構建(jian)了(le)從爆款單品(pin)到系(xi)統品(pin)類的成熟(shu)研發體系(xi)，因此得(de)以(yi)實(shi)現零售收入快(kuai)速、可(ke)持續增長。

被(bei)(bei)子(zi)品類在2024年零售收入中占(zhan)比超(chao)過(guo)20%，GMV同比增長超(chao)300%，其中，深(shen)睡夏涼被(bei)(bei)和深(shen)睡控(kong)溫被(bei)(bei)PRO系(xi)列產品全年累計銷量突(tu)破77萬條。

截至2024年(nian)12月31日，亞朵的注(zhu)冊(ce)會員數量突破8900萬，超(chao)1600家在營酒(jiu)(jiu)店，酒(jiu)(jiu)店為(wei)零售產品(pin)提供體驗場(chang)景，從亞朵4.0到最新的薩和酒(jiu)(jiu)店，將深睡(shui)體驗全面落地，積累了關于(yu)用戶睡(shui)眠的大量反饋，實(shi)現(xian)對深睡(shui)產品(pin)研發的反哺(bu)。

對于2025年，亞朵預(yu)計營(ying)業(ye)收入同比增長(chang)25%，將戰略重點放在“組織活力(li)提升(sheng)、品牌勢能打造、數(shu)字化(hua)能力(li)建設”三(san)個方(fang)面。

亞(ya)朵集團創始(shi)人兼(jian)CEO王海軍(jun)表示：“展(zhan)望2025年，亞(ya)朵將不斷(duan)夯實(shi)基本功，持續(xu)提升品牌勢能，進一步深化住(zhu)宿與零售場景的(de)協(xie)同效應(ying)，強化‘中國體驗’標(biao)桿，在穩步實(shi)現(xian)規模目標(biao)的(de)基礎(chu)上，實(shi)現(xian)集團長(chang)期高(gao)質量(liang)增長(chang)。”

作為行業別具一格的玩家，亞朵的發展軌跡值得關注，2025年亞朵目標明確，從組織到品牌，從場景協同到標桿強化，全方位布局正引領亞朵駛向長期高質量增長的征程 。