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從張總發表的幾篇文章看來，qunar的水平可見一斑，老朽認為qunar與其發軟文鼓動酒店對抗攜程或者其他分銷渠道，不如靜下心來把自己的業務做好。畢竟酒店行業是開放的，公平競爭的，存在就是合理，理應百花齊放才好，而不是相互打擊。
張總認為各渠道在搶奪各酒店的“利潤”，那么你又會不會認為你自己在qunar所拿的工資其實也是在搶奪qunar的利潤呢？
酒店是給了不少傭金給各分銷渠道，但這是屬于營銷費用的合理支出，一味地強調說是給分銷渠道搶奪了蛋糕，未免偷換概念了。難道酒店自己做直銷，就不需要支付人員工資、差旅費、各種公關費用了？（更別說現在大部分酒店跟公司客戶的簽約價格比渠道本身就要低）。如果酒店自建網站和預訂平臺，難道就不需要投入建設費用和維護費用了？如果通過搜索引擎或者門戶網站等媒體（包括qunar）推廣酒店，難道就不需要支付廣告費了？這些支出，為什么到了渠道商那里，就成了“搶奪”，就變得那么骯臟了呢。
qunar現在的核心功能是“比價”，就(jiu)目前的情況下(xia)，是在鼓勵酒店(dian)(dian)(dian)之間(jian)打(da)價格(ge)戰(zhan)，害了酒店(dian)(dian)(dian)又誤導(dao)了消費者。如(ru)何讓酒店(dian)(dian)(dian)之間(jian)"比" 得有(you)意義，“比”得對酒店(dian)(dian)(dian)和銷(xiao)售者都(dou)有(you)益處(chu)，才是張總今晚失眠時應該考慮(lv)的問(wen)題(ti)吧 

 啊，剛想說這(zhe)哥們怎(zen)么(me)和任(ren)志強似的(de)總敢放大炮，卻發(fa)現(xian)一個hotel xinba，把自己賣了還幫買(mai)家(jia)數鈔(chao)票

貨暢其(qi)(qi)流,是市(shi)場(chang)經營(ying)的(de)(de)基本要(yao)(yao)則,舍其(qi)(qi)而(er)談(tan)利(li)潤和(he)利(li)益(yi)可謂是無稽之(zhi)談(tan)。渠(qu)道之(zhi)說和(he)方(fang)法(fa)之(zhi)爭無外乎都是要(yao)(yao)解(jie)決酒店業(ye)如(ru)何將(jiang)其(qi)(qi)本身之(zhi)“貨”通(tong)過不(bu)同的(de)(de)方(fang)式將(jiang)其(qi)(qi)賣出(chu)去,以求其(qi)(qi)利(li)。在(zai)(zai)酒店營(ying)銷(xiao)中(zhong),尤其(qi)(qi)是在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)酒店營(ying)銷(xiao)中(zhong),需(xu)求只是酒店營(ying)銷(xiao)中(zhong)需(xu)要(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)方(fang)面(mian)(mian),而(er)創(chuang)新(xin)營(ying)銷(xiao)理念和(he)推出(chu)新(xin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段去引導消費(fei),這才是酒店業(ye)經營(ying)者真正需(xu)要(yao)(yao)動(dong)腦考慮的(de)(de)事情。做為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)興的(de)(de)發展中(zhong)國(guo)家(jia)的(de)(de)酒店業(ye)市(shi)場(chang),面(mian)(mian)對(dui)傳(chuan)統的(de)(de)、封閉的(de)(de)、半(ban)壟斷性的(de)(de)酒店業(ye)經營(ying)模(mo)式,在(zai)(zai)它的(de)(de)初(chu)創(chuang)期(盡管改革開(kai)放已(yi)三十多(duo)(duo)年(nian),各(ge)種市(shi)場(chang)模(mo)式已(yi)大(da)量(liang)涌入和(he)出(chu)現),不(bu)同形態和(he)形式的(de)(de)模(mo)式都會(hui)有它存在(zai)(zai)的(de)(de)空間和(he)歷史必然(ran)性,這是毋庸置疑的(de)(de)。多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)點兒創(chuang)新(xin),多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)點兒方(fang)法(fa),盡量(liang)讓國(guo)人受益(yi),酒店獲(huo)利(li),這才是經營(ying)之(zhi)道。另外,論戰(zhan)是用來推動(dong)發展進步的(de)(de),夾雜進其(qi)(qi)它的(de)(de)東西似乎就有些不(bu)大(da)好了。

任何產業(ye)都(dou)離不(bu)開渠(qu)(qu)道，無論(lun)直銷，還是(shi)(shi)分銷。對企業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)(shi)否(fou)有(you)利(li)作為(wei)評(ping)價標準。對于旅行(xing)分銷渠(qu)(qu)道，應(ying)(ying)該是(shi)(shi)肯定的(de)，因為(wei)這(zhe)(zhe)個渠(qu)(qu)道可以為(wei)酒(jiu)店(dian)業(ye)帶來客戶(hu)，為(wei)消費者帶來便利(li)，為(wei)社會做出貢獻。酒(jiu)店(dian)、分銷企業(ye)應(ying)(ying)該考慮整個產業(ye)鏈的(de)價值問題，應(ying)(ying)該和(he)諧發(fa)展(zhan)，我們認為(wei)號碼百事通在這(zhe)(zhe)方面做得很好。

張總的水平，唉。。我之前告訴你渠道建設是以需求為導向，直銷和分銷的最終選擇還要看相對盈利性，以及產品屬性，售后是不是能夠支撐直銷模式，酒店側重任何渠道都會過于片面。

當然現在攜程模式很成功，但你在文章后面強調，從成本層面上看渠道過于狹隘，我前面說的與成本無關，是要告訴你成本對于長久立足根本無足輕重，而不是要無成本的滿足需求，做生意不是賭博，你不要鉆我的空子。

去(qu)哪(na)兒發展至今，這個(ge)模式我很看好，也證明了(le)信(xin)息技術是瓦(wa)解打開渠(qu)道圍城(cheng)的通(tong)路，但現在覺得你們(men)在和環球搞串聯，擾亂(luan)業界視聽，怎么(me)越干越不(bu)正經了(le)

看了2篇渠道的文章，和大家分享幾個觀點：
1.這樣透徹的渠道分析被大家冠以無數的詆毀，好好看看作者結尾的幾句話，酒店的從業者真的要好好學習——"并不是所謂的價格低的網站就是最好的，而是能給消費者帶來實實在在實惠的產品才是最好的；不是第三方賣掉多少房就是最好的，而是酒店總體收益切實提高才是最好的；不是只作直銷就是最好的，而是能夠有效利用分銷進行補充才是最好的。”
2.這樣多的圖表數據酒店視而不見是吃虧的
3.另一篇連直銷分銷概念都不清的文章，居然叫好聲一片，環旅上面真是“托”一片。
4.建議作(zuo)者不要再來發文章了。

我們酒店管理前一年就(jiu)開始了(le)渠(qu)道分(fen)類營銷：傳統渠(qu)道（散客、商(shang)務公(gong)司、訂房中心）和新新渠(qu)道（銀行、航(hang)空(kong)、租車(che)、連(lian)鎖(suo)商(shang)場、連(lian)鎖(suo)超市等行業），根據(ju)實際數據(ju)來看，新新渠(qu)道的(de)成本低(di)，產量(liang)高。我們實現了(le)將(jiang)傳統渠(qu)道的(de)份(fen)額減少，新新渠(qu)道份(fen)額增加，收益更大(da)化了(le)。

一群(qun)沒(mei)(mei)長腦袋的蠢貨，把自己的銀子拱手讓給(gei)他(ta)人還夸(kua)他(ta)人好(hao)，中(zhong)國酒店在(zai)你們這群(qun)連游戲規則都(dou)沒(mei)(mei)弄(nong)明白的二(er)貨手里還發展個(ge)屁？就跟(gen)中(zhong)國足(zu)球一樣，沒(mei)(mei)出(chu)息！ 

 長的像五元人民幣(bi)一樣，老漂亮了