2025年暑(shu)期(qi)旅(lv)游(you)(you)市場展(zhan)現出顯著的增長態勢。與2024年同期(qi)相比，定(ding)制旅(lv)行(xing)的整體咨詢(xun)量激增超過100%。6人(ren)游(you)(you)定(ding)制旅(lv)行(xing)創始人(ren)兼CEO賈建強表示，“小紅書(shu)是我們今年增長的最(zui)大(da)引擎，不(bu)僅(jin)帶(dai)來持續增長的流量和客(ke)戶咨詢(xun)，更直(zhi)接推(tui)動收入增長，成為6人(ren)游(you)(you)定(ding)制旅(lv)行(xing)的核心渠道之一。”

隨著旅游市(shi)(shi)場的(de)不斷恢復，旅行社競(jing)爭愈加激烈，平臺型流量越來越貴，線路內(nei)容與技術(shu)成為破局(ju)關(guan)鍵，AI技術(shu)的(de)加入也為市(shi)(shi)場格局(ju)帶(dai)來新(xin)的(de)變(bian)化。整(zheng)體(ti)來看，2025年暑期市(shi)(shi)場已經從(cong)單純的(de)需求釋(shi)放，轉向(xiang)以品質(zhi)競(jing)爭與結構優化為特(te)征的(de)新(xin)階段。

暑期市場熱門目的地格局穩定 “臨期決策”現象凸顯

2025年(nian)(nian)暑期(qi)市(shi)場呈現出明顯的(de)增長態勢(shi)。國(guo)內市(shi)場方面(mian)，西(xi)北(bei)和西(xi)南依(yi)然是客人首選。新疆產品熱(re)(re)度尤(you)為突出，6月底暑期(qi)資源(yuan)就已經售(shou)罄。出境游(you)方面(mian)，日本、新加(jia)坡仍然是今(jin)(jin)年(nian)(nian)暑期(qi)最熱(re)(re)的(de)兩大(da)目的(de)地(di)，其中日本由于部分(fen)游(you)客對地(di)震的(de)擔(dan)心(xin)，導致(zhi)今(jin)(jin)年(nian)(nian)出游(you)成本較(jiao)往年(nian)(nian)下降明顯。英(ying)國(guo)、肯尼亞、法國(guo)、瑞士(shi)、馬來(lai)西(xi)亞、北(bei)歐、澳(ao)大(da)利亞等也是今(jin)(jin)年(nian)(nian)暑期(qi)的(de)熱(re)(re)門目的(de)地(di)。

今(jin)年暑期(qi)的(de)(de)預訂(ding)(ding)(ding)周期(qi)也(ye)(ye)表現(xian)出兩極分化狀態(tai)，游(you)客(ke)(ke)一(yi)(yi)方面對歐美長(chang)線(xian)和(he)資源(yuan)緊(jin)張目(mu)(mu)的(de)(de)地的(de)(de)預訂(ding)(ding)(ding)提(ti)前(qian)，4、5月(yue)甚(shen)至更早就啟動了(le)(le)行程規劃和(he)預訂(ding)(ding)(ding)。另(ling)一(yi)(yi)方面，簽證便利、短線(xian)目(mu)(mu)的(de)(de)地如日(ri)本、新(xin)(xin)加坡、阿(a)聯酋等，“臨(lin)期(qi)決策(ce)”的(de)(de)比(bi)例不斷提(ti)升(sheng)，七月(yue)第一(yi)(yi)周依(yi)然(ran)有大(da)(da)量(liang)新(xin)(xin)訂(ding)(ding)(ding)單成交。“這(zhe)個(ge)變化主要(yao)源(yuan)于(yu)(yu)三(san)大(da)(da)因素(su)： 首先(xian)，免簽、電(dian)子簽目(mu)(mu)的(de)(de)地增多，出行手續簡化，降低(di)了(le)(le)提(ti)前(qian)規劃的(de)(de)必要(yao)性；其次，部分航線(xian)與酒店出現(xian)的(de)(de)“早鳥溢價(jia)”現(xian)象(xiang)，讓遠期(qi)預訂(ding)(ding)(ding)價(jia)格(ge)反而高于(yu)(yu)臨(lin)近(jin)出發的(de)(de)余位價(jia)格(ge)，削弱(ruo)了(le)(le)游(you)客(ke)(ke)提(ti)前(qian)鎖定的(de)(de)動力(li)；第三(san)，大(da)(da)部分目(mu)(mu)的(de)(de)地整體接(jie)待能力(li)仍(reng)未飽和(he)，資源(yuan)供給相(xiang)對寬松的(de)(de)環境，也(ye)(ye)降低(di)了(le)(le)游(you)客(ke)(ke)對資源(yuan)緊(jin)張的(de)(de)預期(qi)和(he)提(ti)前(qian)預訂(ding)(ding)(ding)的(de)(de)緊(jin)迫感。”賈建(jian)強表示。

小紅書驅動顯著：專業內容破局流量內卷

平(ping)(ping)臺數據顯(xian)示，2024年小(xiao)紅(hong)書(shu)月均活(huo)躍(yue)用戶3億，月均增(zeng)加旅行筆記1300萬次，月均旅行相關搜索16億次占比超過(guo)61%，這種高(gao)密度(du)、真實(shi)分(fen)享的(de)(de)(de)內(nei)容生態(tai)，為(wei)旅游(you)品牌(pai)提(ti)供了(le)良好的(de)(de)(de)種草土壤，使小(xiao)紅(hong)書(shu)成(cheng)為(wei)少(shao)(shao)數能(neng)夠精準(zhun)獲取高(gao)質量用戶且生態(tai)開(kai)放的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺之(zhi)一(yi)。然而，伴隨流量競爭加劇，不少(shao)(shao)旅行社從業者(zhe)反饋，小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)(de)(de)私信開(kai)口成(cheng)本正不斷增(zeng)加，平(ping)(ping)臺客(ke)群的(de)(de)(de)服(fu)務難(nan)度(du)也在上升。

這一背景下(xia)，定(ding)制(zhi)(zhi)旅(lv)行2025年(nian)上半年(nian)依(yi)然保持高(gao)投入(ru)，實現(xian)了(le)小紅(hong)書渠道成交額同比增長超200%，這正是得(de)益于其在小紅(hong)書平臺的精(jing)準運(yun)營與內容差異化策略。通過(guo)“種(zhong)小草(cao)→私信通→企業微信留資→私域(yu)運(yun)營”的無(wu)縫銜接，以(yi)及(ji)一方(fang)數據驗證(zheng)帶來的客(ke)群(qun)精(jing)準度優化，6人(ren)游(you)定(ding)制(zhi)(zhi)旅(lv)行得(de)以(yi)持續提升轉(zhuan)化效率；同時嚴格篩選(xuan)契合平臺調(diao)性的高(gao)端產品(pin)線，專注(zhu)定(ding)制(zhi)(zhi)游(you)領域(yu)，用專業內容呈現(xian)資源價值與服(fu)務保障，避(bi)開低(di)價內卷競(jing)爭。憑借這套“精(jing)準獲客(ke)—品(pin)質供給”的組合打法，6人(ren)游(you)定(ding)制(zhi)(zhi)旅(lv)行依(yi)然保持了(le)健康的投入(ru)產出比。

AI賦能B端提效定制服務 助力行業伙伴

2025年被認為是疫情(qing)后旅行(xing)社(she)市場挑戰最大(da)的(de)(de)一(yi)年。面(mian)對行(xing)業競(jing)爭加劇和增(zeng)(zeng)長壓力(li)，賈建強認為，提升(sheng)產(chan)品設計能(neng)(neng)力(li)與服務效(xiao)率，是旅行(xing)社(she)實現增(zeng)(zeng)長的(de)(de)關鍵路徑。今年6月，6人游定(ding)制(zhi)旅行(xing)正式推出面(mian)向B端的(de)(de)AI超級智(zhi)能(neng)(neng)體Miss 6，用AI技術幫助定(ding)制(zhi)師提高文案撰寫、行(xing)程設計、資源排期的(de)(de)工作(zuo)效(xiao)率，讓他們(men)回歸服務本(ben)質，專注于傾聽客戶需求(qiu)、提供(gong)有溫度的(de)(de)個性化服務，以更好應對旺季(ji)服務交付壓力(li)。

Miss 6的出現，一方面(mian)幫(bang)助從業者在(zai)暑期(qi)這樣(yang)的出游旺季提升了工作效率。另一方面(mian)，則可以(yi)幫(bang)助旅行社在(zai)社交(jiao)媒體獲得更多流(liu)量，逐步(bu)構建私域流(liu)量、自有渠道，實現客(ke)戶與服務的自主可控，減少對大型OTA的依賴，最終實現推(tui)動行業的健康發(fa)展。

隨著品質消費、個性化體驗逐漸成為主流，定制游這一細分市場正在成為旅行社市場的主流。暑期市場的火熱表現，將為下半年乃至國慶市場注入強勁動力，推動旅游行業加速向品質化競爭新階段邁進。