【環球旅訊】（特約評論員 滕德毅）隨著智能手機(ji)的普(pu)及(ji)和移動(dong)運營(ying)資費的下(xia)調，移動(dong)短視(shi)頻(pin)市(shi)場快(kuai)速發展，多家(jia)直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺你方唱罷我登臺，熱(re)鬧(nao)非凡，明星網(wang)紅齊(qi)上(shang)陣(zhen)，將(jiang)網(wang)紅經濟推上(shang)新的高(gao)潮。近期，美(mei)寶(bao)蓮紐約邀請了Angelababy及(ji)50名網(wang)紅進行同(tong)步直(zhi)播(bo)(bo)，短短2個小時，超過500萬人(ren)次觀看，賣出(chu)10060支口紅，實際(ji)銷售額142萬元(yuan)，不得(de)不驚嘆直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺的實力。已有(you)多家(jia)旅游電(dian)商與直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺合(he)作，直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺能否(fou)成為(wei)旅游電(dian)商下(xia)一個流量風口呢？

實力非凡、魅力動人

一、用戶“藍海”

每場直播動輒就是(shi)幾百萬(wan)、幾千萬(wan)，甚至幾億(yi)人（有刷數據(ju)改數據(ju)嫌疑）同時在線，且這些用(yong)(yong)戶(hu)(hu)大多(duo)數是(shi)為(wei)出行(xing)或少(shao)出行(xing)的90后(hou)、00后(hou)的宅男宅女，相對于在線旅(lv)游激烈的爭奪(duo)“紅(hong)海(hai)”旅(lv)游客群，網紅(hong)和明星(xing)粉絲簡直是(shi)一(yi)片令(ling)人垂涎的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)“藍海(hai)”啊。低年齡用(yong)(yong)戶(hu)(hu)更能(neng)優(you)化用(yong)(yong)戶(hu)(hu)結構，儲備(bei)未(wei)來主力消費群體，提升持(chi)續經(jing)營能(neng)力與市場占有率(lv)，拓展品牌人群。

二、與旅游契合度高

旅(lv)游消費是去異(yi)地(di)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行體(ti)驗，是對異(yi)地(di)風土人(ren)情的(de)(de)(de)(de)探知與好奇，直(zhi)播拉近了旅(lv)游目的(de)(de)(de)(de)地(di)與用戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)距離，可以(yi)鮮(xian)活地(di)將旅(lv)游產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)住宿、游覽、當地(di)交通、購(gou)物、娛(yu)樂、餐飲、節慶等多種內容呈現給(gei)用戶(hu)，多個興趣點(dian)形成吸引(yin)(yin)力(li)動態矩陣，借助網(wang)紅和(he)主(zhu)播的(de)(de)(de)(de)人(ren)氣牽引(yin)(yin)將瘋狂的(de)(de)(de)(de)熱愛和(he)當地(di)的(de)(de)(de)(de)美(mei)好推向(xiang)高潮(chao)，將僵硬的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游產(chan)品(pin)(pin)有熱度的(de)(de)(de)(de)推薦給(gei)用戶(hu)，最終形成購(gou)買。

三、激情與沖動

文字(zi)和圖片(pian)對(dui)旅(lv)游(you)產(chan)品的(de)呈現效(xiao)果有(you)限，在(zai)激烈的(de)市場(chang)競(jing)爭中(zhong)，無法將旅(lv)游(you)產(chan)品承載的(de)更多亮點(dian)傳播(bo)給(gei)用(yong)戶(hu)，視頻與直播(bo)可以(yi)使用(yong)戶(hu)身(shen)臨其境，拉近了用(yong)戶(hu)與目的(de)地的(de)空間(jian)距離，加之對(dui)主(zhu)播(bo)和嘉賓的(de)熱愛，容易(yi)調動情緒，激發(fa)預定購買沖(chong)動，形成訂單轉化。

四、品牌傳播與產業鏈延伸

直(zhi)播(bo)平臺(tai)短時間內(nei)集(ji)中(zhong)關(guan)注的特性特別適合旅(lv)游電(dian)商品(pin)(pin)(pin)(pin)牌推廣，在短時間內(nei)在網紅與明星粉絲群體引起關(guan)注，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳(chuan)播(bo)迅速且直(zhi)接。如(ru)果直(zhi)播(bo)內(nei)容(rong)經過精(jing)心策劃，更可以將消費(fei)延伸至旅(lv)游產業鏈中(zhong)，包(bao)括當地特產、商品(pin)(pin)(pin)(pin)等一切目的地要素都(dou)可能成為銷(xiao)售標的，提升品(pin)(pin)(pin)(pin)牌內(nei)涵與品(pin)(pin)(pin)(pin)牌外延。

初來咋到、律己成長

一、傳播≠營銷

直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)可以(yi)實現(xian)品牌和旅游產(chan)品快(kuai)速傳播(bo)(bo)，但是并不等于成功營銷，直(zhi)播(bo)(bo)現(xian)場(chang)用戶(hu)熱情高昂，消費沖動(dong)高，但是很多直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)不能(neng)直(zhi)接(jie)預(yu)定下單，直(zhi)播(bo)(bo)結束后(hou)用戶(hu)回歸(gui)理性消費沖動(dong)大減，下單率與活動(dong)轉化率很低。

二、內容精準性差

目前直播(bo)(bo)(bo)平(ping)臺整(zheng)體內容(rong)(rong)策劃較差，直播(bo)(bo)(bo)內容(rong)(rong)連貫(guan)性(xing)與(yu)邏輯性(xing)不(bu)強，直播(bo)(bo)(bo)時經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)空鏡(jing)頭(tou)(tou)(tou)，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)縷頭(tou)(tou)(tou)發、補妝、有一搭無一搭說兩句(ju)應付鏡(jing)頭(tou)(tou)(tou)，用(yong)戶體驗差。且旅(lv)(lv)游(you)直播(bo)(bo)(bo)內容(rong)(rong)以(yi)旅(lv)(lv)游(you)景點(dian)和明星網(wang)紅為(wei)主(zhu)(zhu)，未突出(chu)目的(de)地精華特色與(yu)出(chu)行(xing)貼士(shi)等(deng)旅(lv)(lv)游(you)用(yong)戶關(guan)心的(de)出(chu)行(xing)細節(jie)，不(bu)僅(jin)無法滿足真實旅(lv)(lv)游(you)用(yong)戶的(de)觀(guan)(guan)播(bo)(bo)(bo)需求，而且直播(bo)(bo)(bo)結束后無法留下(xia)可再次(ci)觀(guan)(guan)看(kan)與(yu)二次(ci)傳播(bo)(bo)(bo)的(de)素材，一錘子買賣資源浪費(fei)。

三、成本門檻高

在線(xian)流(liu)量(liang)越來(lai)越貴的(de)情況下，直播平臺每次活動參與用戶數量(liang)大，給人(ren)(ren)的(de)感(gan)覺是流(liu)量(liang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)很(hen)低，其實算上正常流(liu)量(liang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、內容成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)（明星&網紅費(fei)用等(deng)）、人(ren)(ren)工成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，動輒幾(ji)十萬(wan)甚(shen)至(zhi)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)活動費(fei)用只有大型旅(lv)游電商可以(yi)承受，對中小旅(lv)游商來(lai)說成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)過高。

四、數據真實性

直播(bo)平臺(tai)代(dai)打、買粉、刷單、修改(gai)數(shu)據等負(fu)面報道接二連三(san)，絕非空穴來風，這也是活動轉化率低的原因(yin)，與旅游(you)電商帶動產品(pin)銷售的初衷背道而馳，白花(hua)花(hua)的銀子很可能撒在假粉和機(ji)器人(ren)粉上了，并未實現預期訂(ding)單轉化。

滿足用戶需求=訂單

不論旅游傳播渠(qu)道(dao)(dao)與銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)如何創新(xin)，用(yong)(yong)戶愿(yuan)意下單(dan)購買的一定是(shi)滿足其需(xu)求的產品(pin)，氣氛、情懷(huai)、追(zhui)星(xing)、沖(chong)動只(zhi)是(shi)助推作用(yong)(yong)，決不能(neng)成為(wei)訂單(dan)主力。每(mei)一個訂單(dan)都(dou)是(shi)產品(pin)價(jia)格(ge)、服務、渠(qu)道(dao)(dao)、售(shou)后、平臺實力等因素綜(zong)合作用(yong)(yong)的結(jie)果，“旅游+直(zhi)播”渠(qu)道(dao)(dao)創新(xin)值得積(ji)極嘗(chang)試，但(dan)是(shi)現(xian)階段指(zhi)望直(zhi)播模(mo)式實現(xian)產品(pin)大賣或以旅游直(zhi)播作為(wei)創業(ye)項目大可(ke)不必，不論直(zhi)播如何繁花似(si)錦(jin)，訂單(dan)的來源只(zhi)能(neng)是(shi)真正滿足用(yong)(yong)戶需(xu)求的旅游產品(pin)。