【環球旅訊】（特約評論員 李彤）雷軍說“好像董明珠認輸了(le)”，董明珠回(hui)“你(ni)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)做手機的(de)”、“我一(yi)個做空調的(de)，你(ni)跟我比什么”。眾(zhong)人(ren)還(huan)在回(hui)味這場隔(ge)空對戰，另外兩(liang)(liang)位(wei)CEO又(you)“掐(qia)”了(le)起來。起因是(shi)(shi)(shi)途(tu)(tu)牛(niu)于敦德(de)接連(lian)發表兩(liang)(liang)篇(pian)博文，一(yi)篇(pian)是(shi)(shi)(shi)12月7日的(de)《的(de)三個戰略(lve)(lve)困境》、另一(yi)篇(pian)是(shi)(shi)(shi)《途(tu)(tu)牛(niu)五(wu)大縱(zong)深(shen)戰略(lve)(lve)不懼同質化競爭》，結果引來同程(cheng)(cheng)吳志(zhi)祥的(de)《同程(cheng)(cheng)如何看待途(tu)(tu)牛(niu)的(de)1.46億融資和戰略(lve)(lve)戰術》。三篇(pian)文章的(de)內容就不在此引述了(le)，有興趣(qu)的(de)讀(du)者可(ke)以點開看。

于(yu)敦德的(de)第(di)一篇(pian)博文(wen)，重點是(shi)說的(de)戰略(lve)無(wu)縱深。第(di)二篇(pian)則描述了途牛的(de)“五大戰略(lve)縱深”，具體是(shi)：

1、目(mu)的地。排名第一(yi)的歐洲和排名第二的馬(ma)代都是出境長線目(mu)的地，中高端(duan)目(mu)的地是縱深。

2、出發地(di)。自 Q2 的(de) 15 個區域服務中心，到(dao)目前的(de) 60 個，到(dao)明(ming)年(nian)的(de)超 100 個，二(er)三線(xian)城市(shi)是廣(guang)闊的(de)縱深。

3、產品系列(lie)。中高(gao)端(duan)(duan)的牛(niu)人專(zhuan)線產品系列(lie)，未來還會有(you)更高(gao)端(duan)(duan)的產品系列(lie)品牌，中高(gao)端(duan)(duan)的產品系列(lie)是縱深。

4、客(ke)戶。中(zhong)(zhong)高(gao)端 VIP 客(ke)戶有著理(li)性的(de)消費理(li)念(nian)，青睞(lai)中(zhong)(zhong)高(gao)端產品，中(zhong)(zhong)高(gao)端的(de)客(ke)戶是(shi)縱深。

5、品牌(pai)(pai)(pai)。途牛是定位(wei)清晰的(de)專(zhuan)注休閑旅游的(de)大眾消費品牌(pai)(pai)(pai)，而非無品牌(pai)(pai)(pai)的(de)低端惡性競爭挑(tiao)起者形(xing)象，清晰可信的(de)品牌(pai)(pai)(pai)是縱深。

看了(le)于敦德的博(bo)文(wen)才知道，在線旅游的CEO當中《戰爭論》的研究(jiu)者不只是崔廣福一(yi)人，因為克勞塞(sai)維茨可以(yi)算(suan)是縱深配(pei)置理(li)論的鼻祖。

何為縱深？按克氏(shi)的(de)說法(fa)就是(shi)配置了(le)兵(bing)力(li)(li)但又(you)在“敵方火(huo)力(li)(li)殺傷范圍以外”的(de)區域。因為“逐次進行的(de)戰(zhan)斗(dou)需要(yao)有新銳(rui)兵(bing)力(li)(li)”，“一支部隊配置在后方越遠，使(shi)用時就越新銳(rui)”。

縱(zong)(zong)(zong)深(shen)(shen)理論(lun)亦(yi)被(bei)用于(yu)國家戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。擁有“超大縱(zong)(zong)(zong)深(shen)(shen)”的(de)俄羅斯令(ling)不可(ke)一(yi)世的(de)拿(na)破侖、希特勒慘敗，缺乏(fa)縱(zong)(zong)(zong)深(shen)(shen)的(de)波蘭(lan)從戰(zhan)(zhan)爭爆發到(dao)首都被(bei)圍(wei)困(kun)只有9天(tian)。于(yu)是，延遲(chi)而不是阻止敵軍(jun)前(qian)進，用一(yi)系列阻擊(ji)、襲擾消耗(hao)進攻者(zhe)銳(rui)氣的(de)“縱(zong)(zong)(zong)深(shen)(shen)防御戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)”（亦(yi)稱彈性防御或是深(shen)(shen)層防御）有了許多追隨(sui)者(zhe)。但時至(zhi)今日(ri)，這種軍(jun)事理論(lun)的(de)重要性已經大幅下降。試想，哪個(ge)國家的(de)哪一(yi)寸土地在“敵方火力殺傷(shang)范(fan)圍(wei)以外”，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轟(hong)炸機(ji)飛(fei)不到(dao)、州(zhou)際導彈還打不到(dao)嗎(ma)？最近網上流傳解放軍(jun)某中將的(de)文章，對“只有一(yi)個(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)縱(zong)(zong)(zong)深(shen)(shen)的(de)朝鮮半島的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)屏障”意義深(shen)(shen)不以為然。

不(bu)說(shuo)政治軍事說(shuo)商業(ye)，在資本(ben)、市場(chang)全球化，新(xin)技術、新(xin)模式層出(chu)(chu)不(bu)窮的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，于敦德所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)縱深根本(ben)不(bu)靠譜(pu)。諾基亞(ya)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌價值558億美(mei)元（相(xiang)當(dang)于途牛市值的(de)(de)(de)(de)100倍）、1.2萬項專(zhuan)利、全球40%的(de)(de)(de)(de)市場(chang)占有率，算不(bu)算縱深？相(xiang)形之下，“途牛已經在目(mu)的(de)(de)(de)(de)地(di)、出(chu)(chu)發地(di)、產(chan)品(pin)系(xi)列、客戶和品(pin)牌五個領域(yu)建立起(qi)了縱深壁壘”實在是可怕的(de)(de)(de)(de)幻覺(jue)。目(mu)的(de)(de)(de)(de)地(di)、出(chu)(chu)發地(di)、產(chan)品(pin)比對手多了幾個、幾十個就有縱深了？再說(shuo)，這(zhe)些領域(yu)也不(bu)在敵方火力(li)之外呀。“五大縱深”之說(shuo)用(yong)于鼓舞志氣(qi)尚(shang)可，如果言者當(dang)真相(xiang)信則是很危險(xian)的(de)(de)(de)(de)。

縱深做為一(yi)個(ge)防御概念(nian)，還是有(you)現(xian)實意義的。比如激戰正酣(han)的在線旅游企業就是有(you)縱深的，就是“耐虧(kui)損(sun)”能(neng)(neng)力，包括有(you)多少錢可(ke)虧(kui)、股(gu)(gu)(gu)東容(rong)忍(ren)虧(kui)多少兩(liang)個(ge)方面(mian)。第(di)一(yi)個(ge)方面(mian)縱深最大(da)的是、最小的是。攜程以賬面(mian)107億(yi)現(xian)金遙遙領先(xian)，同程、藝龍(long)都(dou)在20億(yi)人民億(yi)以內，途牛完成新(xin)一(yi)輪融資(zi)后也達到這個(ge)量級。去(qu)哪(na)兒網賬面(mian)現(xian)金已經跌破10億(yi)（2014年Q3數據），不夠再虧(kui)兩(liang)個(ge)季度了。第(di)二(er)個(ge)方面(mian)剛好(hao)相反，去(qu)哪(na)兒的大(da)股(gu)(gu)(gu)東百度最能(neng)(neng)容(rong)忍(ren)虧(kui)損(sun)，股(gu)(gu)(gu)權分(fen)散(san)的攜程出現(xian)股(gu)(gu)(gu)東“逼宮”的可(ke)能(neng)(neng)性最大(da)。

最后，如果把融資能力也算做一種縱深，貴為上市公司的途牛放棄公開增發，改為定向產業投資者私募，有什么好傲嬌的呢？