中國團購(gou)行業從萌芽到發展(zhan)再(zai)到瓶頸只用了(le)短短兩年時間，可謂是一(yi)年一(yi)個(ge)(ge)樣、三年大變樣。迫于生存(cun)的(de)(de)壓力，團購(gou)網站在不斷(duan)的(de)(de)思考如何從眾(zhong)多同質者(zhe)里脫穎(ying)而出，而似(si)乎酒(jiu)店(dian)或者(zhe)旅(lv)(lv)游團購(gou)是個(ge)(ge)很不錯的(de)(de)方(fang)向(xiang)，誰都覺得(de)中國旅(lv)(lv)游市場是塊肥肉。但是，對于習慣了(le)快銷品、餐飲、票務等產品的(de)(de)綜合(he)類團購(gou)網站能否同時拓展(zhan)到旅(lv)(lv)游垂直領域，筆(bi)者(zhe)并不太看好(hao)。

　　團購網站(zhan)如同(tong)其他(ta)的(de)雙邊(bian)平臺一(yi)樣，一(yi)邊(bian)是(shi)供應(ying)商(shang)、一(yi)邊(bian)是(shi)客(ke)(ke)人，客(ke)(ke)人的(de)增加會導致平臺在(zai)供應(ying)商(shang)端的(de)議(yi)價能力的(de)提高，所以(yi)在(zai)Groupon每日一(yi)團的(de)模式下平臺免費(fei)甚至補貼(tie)給客(ke)(ke)人，然后(hou)從供應(ying)商(shang)處(chu)獲(huo)取利潤。

　　但是(shi)中(zhong)國團(tuan)購(gou)模式已(yi)經進(jin)入“每日多團(tuan)”，情況就復雜很多，而垂直團(tuan)購(gou)領域更是(shi)如此。筆(bi)者(zhe)以下分別對酒(jiu)店團(tuan)購(gou)和(he)旅(lv)游團(tuan)購(gou)進(jin)行分析：

　　酒店團購

　　以酒(jiu)店(dian)團(tuan)(tuan)購來說，供應商端的酒(jiu)店(dian)重(zhong)視收入，因此(ci)旺季不(bu)(bu)團(tuan)(tuan)、影響正常(chang)售賣不(bu)(bu)團(tuan)(tuan)、沒有(you)效果不(bu)(bu)團(tuan)(tuan)，只有(you)在(zai)淡季或(huo)出租率不(bu)(bu)高或(huo)緊急情(qing)況下(xia)并且需(xu)要(yao)產(chan)量(liang)支持(chi)時才(cai)有(you)意愿(yuan)團(tuan)(tuan)購；而(er)客人端注重(zhong)可靠性(xing)的不(bu)(bu)團(tuan)(tuan)、注重(zhong)便捷性(xing)的不(bu)(bu)團(tuan)(tuan)、找不(bu)(bu)到(dao)適合的不(bu)(bu)團(tuan)(tuan)，只有(you)追求(qiu)低價（或(huo)說超高性(xing)價比）并且對預訂服務不(bu)(bu)敏感還要(yao)有(you)需(xu)求(qiu)（或(huo)能被激發）的客人才(cai)會團(tuan)(tuan)購。

　　酒(jiu)店(dian)少則吸引不了客人，營業額和利潤(run)都少；酒(jiu)店(dian)多(duo)(duo)(duo)則洽談成本極高(gao)，有局(ju)限性的(de)(de)客源也(ye)無(wu)法滿(man)足每個酒(jiu)店(dian)的(de)(de)需求，營業額和利潤(run)也(ye)不會很(hen)多(duo)(duo)(duo)。因此目前(qian)市場(chang)上大多(duo)(duo)(duo)網站的(de)(de)酒(jiu)店(dian)團購雖然數量眾多(duo)(duo)(duo)，但品質、口碑好的(de)(de)不多(duo)(duo)(duo)。

　　因此未來(lai)真(zhen)正能(neng)活下來(lai)的(de)(de)酒店團購(gou)網站都(dou)是有(you)“后臺”的(de)(de)，不(bu)是背靠OTA有(you)穩定的(de)(de)供(gong)應(ying)商、就(jiu)是背靠搜索或(huo)SNS有(you)穩定的(de)(de)客源。面對高昂的(de)(de)營銷(xiao)和人力成(cheng)本(ben)，只有(you)它們才能(neng)在利(li)潤(run)較低的(de)(de)情況下，通過節(jie)省(sheng)單邊甚至二(er)邊的(de)(de)成(cheng)本(ben)，達到收支(zhi)相對平衡。否則就(jiu)只有(you)靠顛覆性的(de)(de)技術或(huo)服(fu)務了，但(dan)目(mu)前(qian)看來(lai)還沒有(you)出(chu)現。

　　那(nei)(nei)綜(zong)合團購網站(zhan)轉(zhuan)成(cheng)垂直是否可能(neng)(neng)，或(huo)者直接干脆把自己變成(cheng)一(yi)個(ge)OTA或(huo)SNS呢？不是不可能(neng)(neng)，是極其困難。靠錢砸出來的(de)(de)流量(liang)、靠廣告聚集的(de)(de)客源，隨時可能(neng)(neng)灰(hui)飛煙滅。靠服務取(qu)勝的(de)(de)OTA和靠體驗立(li)足的(de)(de)SNS不是一(yi)朝一(yi)夕練(lian)成(cheng)的(de)(de)，那(nei)(nei)完全是另(ling)一(yi)個(ge)領(ling)域，有(you)很(hen)高的(de)(de)技術含量(liang)。

　　旅游團購

　　而旅(lv)游(you)(you)團購(gou)(gou)更(geng)是(shi)困(kun)難(nan)了(le)，因為(wei)不管是(shi)團隊(dui)游(you)(you)還是(shi)自(zi)由行從本(ben)質上(shang)已經是(shi)團購(gou)(gou)了(le)。OTA和旅(lv)行社(she)依靠自(zi)己豐富(fu)的(de)旅(lv)游(you)(you)資(zi)源與對這(zhe)個行業的(de)掌控能力，提前對于酒店(dian)、機票(piao)、餐飲、交通服務(wu)等進行了(le)談判與批(pi)量采購(gou)(gou)，從而可以打包提供給消費者一個比較經濟的(de)價格(ge)——這(zhe)個過程(cheng)(cheng)，與常規的(de)團購(gou)(gou)消費過程(cheng)(cheng)無(wu)異。在(zai)這(zhe)個價格(ge)基礎上(shang)下(xia)降(jiang)的(de)空間少之又少，如果(guo)按普通團購(gou)(gou)一樣的(de)折扣基本(ben)是(shi)血本(ben)無(wu)歸了(le)。

　　折扣少，客戶不滿意；折扣多，無法維持(chi)。因此目(mu)前(qian)市場上的旅游團(tuan)購(gou)大都有些問題，或(huo)(huo)虛(xu)標高基準價格，或(huo)(huo)以次(ci)充(chong)好，或(huo)(huo)是虧欠甩賣。

　　那旅游團購能不(bu)能做(zuo)呢？有可能，但(dan)對(dui)(dui)專業(ye)性(xing)要求極(ji)高。這需(xu)要平臺從業(ye)者對(dui)(dui)資源、對(dui)(dui)市場、對(dui)(dui)需(xu)求相當敏銳(rui)，并且(qie)在模(mo)式(shi)上還要進(jin)行創新(xin)。沒有相關的背景和經驗，恐(kong)怕有來無回(hui)。

　　垂直之路

　　筆者認為，團購是(shi)(shi)一種很(hen)有活力的消費模(mo)式，它將(jiang)會與(yu)傳統模(mo)式并(bing)存。但是(shi)(shi)對于(yu)酒店(dian)或旅(lv)游的垂直團購，只(zhi)是(shi)(shi)OTA的一種重(zhong)要補充，是(shi)(shi)對客人和供應商的一種增(zeng)值服務，提高了雙邊二端的粘性，它很(hen)難單獨(du)存活，不會是(shi)(shi)主流。

　　綜合團購網站(zhan)想要轉(zhuan)到垂(chui)直的路上很難成(cheng)功，但反(fan)之酒店或旅游團購的垂(chui)直網站(zhan)如果憑借自身(shen)的優勢(shi)穩扎穩打逐步擴展到相關領(ling)域反(fan)而會(hui)相對容(rong)易。

　　用一句簡(jian)單的話講就是，只有不對它太(tai)認真(zhen)，它才(cai)能很認真(zhen)的活下去(qu)。

　　總之，別看現(xian)在(zai)綜(zong)合(he)團購網站的垂直(zhi)之路風生水起、熱鬧非(fei)凡，但(dan)最(zui)終(zhong)只有能(neng)賺錢才是王(wang)道，否則建立在(zai)沙灘上的宮(gong)殿再豪華也(ye)隨時會倒(dao)塌。