11月1日宣布，逆向(xiang)定(ding)價(jia)模式酒(jiu)(jiu)店(dian)預訂“越(yue)獄(yu)”頻(pin)道正式上(shang)線，“越(yue)獄(yu)”頻(pin)道以(yi)(yi)“酒(jiu)(jiu)店(dian)價(jia)格(ge)你來定(ding)”為口(kou)號，以(yi)(yi)消費者出(chu)價(jia)，酒(jiu)(jiu)店(dian)方競單(dan)的(de)(de)方式。簡單(dan)來說，就(jiu)是用戶(hu)主導(dao)價(jia)格(ge)的(de)(de)C2B模式。去哪兒網提供(gong)拍(pai)賣平(ping)臺，消費者選出(chu)心儀的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)類型、給出(chu)愿意(yi)接受的(de)(de)價(jia)格(ge)、并進(jin)行在線支(zhi)付。如果酒(jiu)(jiu)店(dian)愿意(yi)接受客人給出(chu)的(de)(de)價(jia)格(ge)，去哪兒網會將相應的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)名稱(cheng)、地(di)址、聯(lian)系方式等信息以(yi)(yi)短信或郵件的(de)(de)方式進(jin)行告知。

　　這種(zhong)逆向(xiang)拍賣(mai)模(mo)式源(yuan)于Priceline，也被稱之為(wei)(wei)“自助定(ding)價(jia)(jia)”(Name Your Own Price)，學術界(jie)則稱為(wei)(wei)“逆向(xiang)拍賣(mai)”或“買(mai)方定(ding)價(jia)(jia)”。簡單(dan)地說，在(zai)買(mai)方定(ding)價(jia)(jia)的交易平臺上，用戶開出(chu)希(xi)望購(gou)買(mai)的產品價(jia)(jia)格(ge)，以及產品的大(da)致(zhi)屬性，然后等候(hou)產品提(ti)供方決定(ding)是否(fou)接受(shou)這個價(jia)(jia)格(ge)，并(bing)為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者服(fu)務。Priceline的逆向(xiang)拍賣(mai)模(mo)式雖(sui)然在(zai)美國(guo)大(da)獲成功，但照搬到中國(guo)是否(fou)會有水土不服(fu)的情況呢(ni)？

　　研究這(zhe)個問題，我們需(xu)要了解一下(xia)“逆向拍賣模式(shi)”成(cheng)功所需(xu)的幾大因素：

　　一、商品必須具有時效性

    　在人類社會經濟活動中，有(you)(you)些商(shang)品(pin)(pin)的使(shi)(shi)用(yong)價(jia)值具(ju)有(you)(you)時效(xiao)(xiao)性(xing)，越接近失(shi)效(xiao)(xiao)的時間(jian)點(dian)，其使(shi)(shi)用(yong)價(jia)值就越小。理(li)(li)論上達(da)到失(shi)效(xiao)(xiao)時間(jian)點(dian)時，其使(shi)(shi)用(yong)價(jia)值就會變(bian)為零(ling)，或者(zhe)說更(geng)臨(lin)近臨(lin)界值時，當商(shang)品(pin)(pin)擁有(you)(you)者(zhe)對(dui)時間(jian)因素的憂慮(lv)達(da)到頂峰時，他們(men)更(geng)愿意以“超低折扣”對(dui)商(shang)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)折價(jia)處理(li)(li)，超市對(dui)即(ji)將過期的食品(pin)(pin)進(jin)行(xing)打(da)折處理(li)(li)就是很好的例子。而旅(lv)游(you)類的產品(pin)(pin)和食品(pin)(pin)一樣(yang)，酒店房間(jian)、機票(piao)、租車、旅(lv)游(you)線(xian)路等(deng)都(dou)具(ju)有(you)(you)同(tong)樣(yang)的時效(xiao)(xiao)性(xing)。

　　二、商品必須是優質旅行資源且過剩

    　使用(yong)Priceline“自助(zhu)定價(jia)”模(mo)式的(de)大(da)部分消費者都屬于對(dui)價(jia)格(ge)異常敏(min)感的(de)群體(ti)，他們希望用(yong)更(geng)低的(de)價(jia)格(ge)和(he)(he)折扣(kou)來(lai)獲取高(gao)品質的(de)旅游(you)(you)服務，本質上他們對(dui)于旅游(you)(you)資源的(de)品質要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)。并且只有(you)在優質資源相(xiang)對(dui)過剩的(de)市場才有(you)可能引導商(shang)戶更(geng)多參與到“逆向(xiang)拍(pai)賣模(mo)式”來(lai)，因為要(yao)完(wan)成對(dui)剩余商(shang)品的(de)管理(li)(li)（價(jia)格(ge)動態管理(li)(li)）這(zhe)涉(she)及到大(da)量(liang)的(de)系統(tong)和(he)(he)人工干(gan)預操作。

　　三、社會較高的普遍服務水平及誠信制度

    　對(dui)于“逆向拍賣模式”而(er)言(yan)，由(you)于用(yong)戶需要(yao)提(ti)前支付(fu)全額(e)費用(yong)，或者是(shi)一定的(de)定金作(zuo)為承諾，而(er)系統自(zi)動撮(cuo)合具(ju)有不確定性，在用(yong)戶對(dui)目(mu)標商品(pin)沒有了(le)(le)解(jie)的(de)前提(ti)下，這就對(dui)服務(wu)提(ti)供方的(de)服務(wu)提(ti)出(chu)了(le)(le)很(hen)高(gao)(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，也即(ji)對(dui)全社會的(de)普遍(bian)服務(wu)水(shui)平(ping)提(ti)出(chu)了(le)(le)更高(gao)(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，同時也要(yao)求(qiu)雙(shuang)方具(ju)有較(jiao)高(gao)(gao)的(de)誠信約束。

　　四、拍賣的趣味性

    　就像(xiang)eBay為(wei)代表的(de)拍賣(mai)平臺一(yi)樣，除(chu)了方便消費者購(gou)物之外，還能提供一(yi)種(zhong)成功購(gou)物的(de)喜悅，而Priceline則(ze)把這(zhe)種(zhong)“成就感”推到極致(zhi)，拍賣(mai)給用(yong)戶(hu)帶來的(de)娛樂(le)性與趣(qu)味(wei)性都是非常強烈的(de)。

    　盡管(guan)Priceline以(yi)“逆向拍賣(mai)”的模式在海外(wai)大獲成功，但國內出現過的類似旅(lv)游(you)網站均(jun)沒(mei)有(you)獲得太大的成功，目前采(cai)用這種模式的主(zhu)要網站有(you)想游(you)天下、我開價網等。

  ; 　 綜上所屬(shu)，我們(men)可(ke)以(yi)看出像“越獄(yu)”這種逆(ni)向拍賣(mai)模式并(bing)不(bu)適合中(zhong)國的(de)國情，理由有(you)以(yi)下幾點：

　　一、國內優質旅行資源相對稀缺，資源擁有者相對于消費者的議價能力較高

     　旅(lv)游這(zhe)件(jian)事對(dui)(dui)于(yu)中國(guo)人而(er)言(yan)，仍(reng)然(ran)處于(yu)初級(ji)階(jie)段，受限于(yu)相(xiang)對(dui)(dui)集中在(zai)法定節假(jia)日(ri)以及較少的(de)帶薪年假(jia)，國(guo)內的(de)旅(lv)游特點反應了(le)非(fei)常(chang)強烈的(de)時(shi)間集中性；而(er)國(guo)內的(de)優質旅(lv)行資源(yuan)還相(xiang)對(dui)(dui)稀(xi)缺，在(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，這(zhe)些資源(yuan)擁有(you)者相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)消費者的(de)議(yi)(yi)價能力較高，消費端(duan)和服務(wu)提(ti)供方對(dui)(dui)Priceline模式(shi)的(de)需求動力都不足；而(er)國(guo)內的(de)高端(duan)酒(jiu)店大(da)都通(tong)過(guo)和藝(yi)龍(long)進行分銷(xiao)，這(zhe)種(zhong)新型的(de)逆向拍賣(mai)模式(shi)必然(ran)受到這(zhe)幾大(da)OTA巨頭的(de)聯(lian)合抵制。OTA們憑借所(suo)占的(de)市場份額，在(zai)傭金方面掌握(wo)著較高的(de)議(yi)(yi)價能力。

　　二、社會普遍服務水平及誠信處于較低水平

    　在買方(fang)定價(jia)的(de)交易平臺上，用(yong)戶開出(chu)希(xi)望購買的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)，以及產(chan)品(pin)的(de)大致屬(shu)性(xing)，然(ran)后靜待產(chan)品(pin)提供方(fang)決定是否接受這個價(jia)格(ge)，并(bing)為消費者服(fu)務，這種“自助(zhu)定價(jia)”不能(neng)反悔(hui)，使得(de)對社會普遍服(fu)務水(shui)平及誠(cheng)信都(dou)提出(chu)了很高的(de)要求(qiu)，顯然(ran)，國內旅游資源(yuan)服(fu)務良莠不齊，整體而言仍處于(yu)服(fu)務水(shui)平非常低下(xia)(xia)的(de)狀(zhuang)態，同(tong)一區域、同(tong)一價(jia)格(ge)的(de)酒店，服(fu)務和環境(jing)都(dou)千差萬別，在這樣的(de)社會背景下(xia)(xia)，用(yong)戶怎么可能(neng)把(ba)“成交”的(de)決定權(quan)交給撮合平臺？

　　三、拍賣模式在中國從未獲得過成功

    　Ebay和Priceline等各種拍(pai)(pai)賣(mai)模式(shi)在美國(guo)和歐洲取(qu)得成(cheng)功，而(er)相對(dui)于(yu)東方(fang)國(guo)家地區（中(zhong)(zhong)、日、韓），人(ren)們對(dui)這種模式(shi)并(bing)不感(gan)冒。這背后有深刻(ke)的地緣人(ren)文差異，西方(fang)社會倡導較為獨立的自主(zhu)權、超前消費等各理念(nian)對(dui)拍(pai)(pai)賣(mai)有良(liang)好的支撐，而(er)東方(fang)人(ren)較為含(han)蓄、低調、內斂的性格，更傾向于(yu)“所(suo)見即(ji)所(suo)得”的消費模式(shi)，在不確定酒店名稱下要(yao)求用戶即(ji)刻(ke)付款確認訂單，很難(nan)；人(ren)們更能從“比價(jia)”的過程當中(zhong)(zhong)獲(huo)得愉悅感(gan)，所(suo)以(yi)不難(nan)解釋為什么淘寶模式(shi)在中(zhong)(zhong)國(guo)輕易(yi)戰勝ebay的拍(pai)(pai)賣(mai)模式(shi)。

　　四、國內酒店業信息化程度低

   　“逆向拍賣模式(shi)”業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)基(ji)礎是“商品具(ju)有很強的(de)(de)時效性(xing)”，而(er)正是因為(wei)這(zhe)樣的(de)(de)原因使得酒(jiu)(jiu)店(dian)只(zhi)能在(zai)每晚(wan)八(ba)到十(shi)點(dian)后(hou)才對(dui)酒(jiu)(jiu)店(dian)資源進行盤(pan)點(dian)，分(fen)離出可供拍賣的(de)(de)資源，目前國(guo)內酒(jiu)(jiu)店(dian)整體行業(ye)(ye)信息化程度非常(chang)低(di)，依靠(kao)系(xi)統(tong)自(zi)動對(dui)接實現(xian)(xian)固然不(bu)太(tai)現(xian)(xian)實，國(guo)內酒(jiu)(jiu)店(dian)很多還處于前臺只(zhi)設置電話、傳真機(ji)階(jie)段，銷售部人員(yuan)朝九晚(wan)五(wu)上下(xia)班，要(yao)酒(jiu)(jiu)店(dian)從(cong)業(ye)(ye)人員(yuan)頻繁(fan)操作復雜的(de)(de)后(hou)臺系(xi)統(tong)，顯然不(bu)是一件容易的(de)(de)事(shi)情。

    　由(you)上面(mian)分析的幾點(dian)可以看出(chu)，由(you)于消費市場的差(cha)異明顯(xian)、國(guo)內優質(zhi)旅行資源相對稀缺、酒店(dian)信(xin)息化程度低、社會普(pu)遍服務水(shui)平及誠信(xin)處于較低水(shui)平等幾個關鍵(jian)因素，可以預想去哪兒網“越獄”業務將面(mian)臨很(hen)多困難(nan)。

    　而國(guo)內(nei)較早介(jie)入拍賣模式的在(zai)線旅游網站想游天下、我開(kai)價(jia)網，已(yi)經針對中國(guo)市場的特點做出了一些(xie)必要(yao)的調整，包括不需預(yu)付款、迅(xun)速(su)知道撮合(he)結果等重(zhong)要(yao)改變；

    　我們可以(yi)看到中國(guo)大部分國(guo)內消(xiao)費者(zhe)都屬于對(dui)價格異常敏感的(de)(de)群(qun)體(ti)，換言之，如果可以(yi)對(dui)中國(guo)市(shi)場(chang)Priceline模式做出適(shi)當的(de)(de)調整，最后在中國(guo)的(de)(de)成功者(zhe)，或(huo)者(zhe)不是Priceline，而是模仿其模式的(de)(de)一家本土(tu)公(gong)司(si)，這一市(shi)場(chang)的(de)(de)空白也為新(xin)進者(zhe)提供了顛(dian)覆的(de)(de)可能。