最(zui)近(jin)在網上沖浪(lang)，刷到一個很有意思的話題：為什(shen)么現在躺平的年輕(qing)人，越來越多了？

沒想(xiang)到(dao)底下有個回答非常(chang)高贊：我是來感受(shou)這個世界的，又不是到(dao)處跟(gen)人競爭的。

這話看起來扎心(xin)，卻很實在。

老一輩(bei)考上大學有(you)鐵飯碗，熬幾(ji)年還能買房，只要(yao)肯拼總(zong)有(you)奔頭。但到我們這輩(bei)的時候(hou)，學歷貶值、職場內卷(juan)已(yi)經是司(si)空見(jian)慣。早上咖啡當水喝，晚上加班到崩(beng)潰，回到家只想躺(tang)平，根(gen)本沒有(you)心力再跟別人競(jing)爭。

但這并不意味著我們就放棄努(nu)力，就像(xiang)這位清(qing)醒的網友說的：“躺(tang)平不是(shi)認輸，而是(shi)換一種方式對抗這個瘋狂內(nei)卷的世界(jie)。”

遺憾(han)的是，這樣(yang)的想法很(hen)難被社會理(li)解(jie)。

直到(dao)我(wo)在(zai)抖音(yin)意外(wai)刷到(dao)一(yi)(yi)首名叫《青貓(mao)躺平神曲》的歌，一(yi)(yi)下子就被戳中(zhong)心窩(wo)了。

“躺(tang)~躺(tang)平(ping)，這(zhe)是(shi)蓄力，躺(tang)~躺(tang)平(ping)，我在聚(ju)氣...”，魔幻的聲音，洗腦的旋(xuan)律，配上(shang)一只青色的貓攤在大床上(shang)那慵懶的樣(yang)子，像極了不(bu)想(xiang)上(shang)班(ban)的我本(ben)人。

越聽越上(shang)頭，我(wo)還看見這(zhe)首歌配上(shang)簡單好玩的(de)(de)手(shou)勢舞后，被很多(duo)年輕人模仿、跟拍(pai)。仔細一(yi)扒才發現，原來(lai)這(zhe)是(shi)推出的(de)(de)躺平神曲，目的(de)(de)是(shi)為了(le)讓年輕人累了(le)倦(juan)了(le)，來(lai)東呈旗下酒店的(de)(de)時候能有個安靜的(de)(de)躺平空間。

近年來，重視(shi)睡(shui)眠體(ti)驗(yan)是(shi)酒店集團們的流行做法，例如亞朵(duo)、便是(shi)通過推(tui)出自家專屬枕頭等方式(shi)，聚焦于在功能上(shang)守護年輕人的睡(shui)眠質(zhi)量。而(er)這(zhe)次另辟新(xin)徑，選擇將“躺(tang)(tang)平”確立為青貓會的品牌價值觀，更注重與同(tong)頻的年輕人在情感上(shang)深度(du)連接(jie)——通過一系列青貓IP推(tui)廣活動，與年輕人一起躺(tang)(tang)平。

對于(yu)位(wei)列中(zhong)國酒店集團前五的(de)東呈集團來說，其(qi)年輕化戰(zhan)略也隨著青貓IP的(de)不(bu)斷深入打造，進入了新的(de)階段，隨著這首《青貓躺(tang)平(ping)(ping)神(shen)曲(qu)》衍生的(de)手勢舞在線(xian)上越來越火，青貓這個中(zhong)國首個集團級動物IP也被注入了 “躺(tang)平(ping)(ping)”價值觀作為靈魂。

為(wei)什么(me)“年(nian)輕人(ren)+酒店=躺平(ping)”是一個好(hao)主張？

東呈集團董事長(chang)高級助(zhu)理(li)兼品(pin)牌(pai)中心總經(jing)理(li)吳梅回應道：“酒(jiu)店在差(cha)旅、旅行或(huo)休閑等(deng)場(chang)景中，本(ben)質是(shi)(shi)用戶睡(shui)覺和休息(xi)的(de)場(chang)所，躺(tang)平(ping)既是(shi)(shi)酒(jiu)店的(de)實用功(gong)能，也是(shi)(shi)用戶情緒(xu)上的(de)撫慰。更重要的(de)是(shi)(shi)，我們支持年輕人(ren)的(de)躺(tang)平(ping)是(shi)(shi)為(wei)了(le)蓄力，以更好地奮斗，最終(zhong)可以躺(tang)贏(ying)。”

站在行(xing)業的角度來看(kan)，這(zhe)一價值主張(zhang)既契合當代年輕人反內卷、追求松弛(chi)感的群體心理，又使(shi)得東呈青貓會容(rong)易以反傳統的主張(zhang)贏(ying)得市場的關注與認同。

01 

住酒店躺平，終于被理解

事實上(shang)，住酒店躺平(ping)，已(yi)經成為反內(nei)卷的一(yi)種(zhong)新型解壓方式(shi)。

社交媒體上，年輕人的(de)吐槽匯成一(yi)句話就(jiu)是(shi)：“酒店(dian)就(jiu)像是(shi)一(yi)處臨(lin)時庇(bi)護所(suo)，明知有些事無法避免(mian)，明天還(huan)是(shi)要面(mian)對(dui)，但(dan)就(jiu)是(shi)想找個地方可以隨意癱倒，什么(me)都(dou)不需(xu)要自己動(dong)手，就(jiu)這樣慢(man)慢(man)恢復元氣。”

在這(zhe)種社會(hui)情緒下，酒店行業必然需要重新思考與(yu)年輕(qing)(qing)人的(de)(de)連接(jie)方式，而東(dong)呈青貓會(hui)是唯一一家主動選擇與(yu)年輕(qing)(qing)人一起(qi)躺(tang)平的(de)(de)酒店會(hui)員品牌。更早的(de)(de)時候，東(dong)呈集(ji)團在2023年已提(ti)出“ALL IN YOUNG”的(de)(de)年輕(qing)(qing)化戰略，并推出中國首個集(ji)團級IP青貓。

為什(shen)么他們會這么做？首先(xian)是一貫堅(jian)持年(nian)輕化(hua)戰略的他們，太懂年(nian)輕人的“躺平(ping)”里，藏著太多小(xiao)心翼翼的糾結。

老板眼(yan)里的 “躺平”，可能是你 “不(bu)努(nu)力” 的標簽；同事口中的 “歇會(hui)兒”，或許(xu)會(hui)被解讀成 “徹(che)底擺爛”，又有多少人敢大(da)大(da)方(fang)方(fang)說一(yi)句 “我只是在積蓄能量”。

東呈(cheng)恰恰看透了(le)這份(fen)心(xin)思。

他(ta)們把(ba)酒店(dian)打造(zao)成年輕(qing)(qing)人(ren)的情緒充(chong)電(dian)站，讓年輕(qing)(qing)人(ren)知道，有(you)這(zhe)么(me)一家酒店(dian)已經把(ba)“躺(tang)(tang)平”融入到自己品牌的價(jia)值觀中(zhong)--在抖音率先發布的《青貓(mao)躺(tang)(tang)平神曲》，就(jiu)是他(ta)們傳遞出的第(di)一份(fen) “理解”。

也許，年輕人需要的(de)，從來不是徹底(di)躺平(ping)，而(er)是有人懂：“階段性停下(xia)來，是為了跑得(de)更遠。”這也使得(de)歌曲上線沒幾天，在抖音平(ping)臺(tai)上的(de)話(hua)(hua)題(ti)曝(pu)(pu)光量就高達(da)4100多萬(wan)，話(hua)(hua)題(ti)#青貓躺平(ping)搭子的(de)曝(pu)(pu)光量也達(da)到3600多萬(wan)。 

除此(ci)之外(wai)，《青貓(mao)躺平神曲(qu)》也(ye)在QQ音樂上(shang)上(shang)架(jia)，同(tong)樣引發了諸多網友共鳴。有人(ren)說，這(zhe)首歌唱出了我不(bu)敢說的那部分；也(ye)有人(ren)說，有點難過，但又被一(yi)句詞輕(qing)輕(qing)接住了。

“東呈青(qing)貓(mao)會(hui)(hui)正在用更(geng)年輕、更(geng)互(hu)聯(lian)網的(de)(de)方式去(qu)和(he)用戶溝通(tong)，增強我們與會(hui)(hui)員用戶之間的(de)(de)情感鏈(lian)接。”東呈集(ji)團(tuan)創始人、董事長(chang)兼(jian)CEO程(cheng)新華說，“很多消費(fei)者會(hui)(hui)發(fa)現(xian)，青(qing)貓(mao)形(xing)象已經貫穿了東呈會(hui)(hui)會(hui)(hui)員的(de)(de)全旅程(cheng)，可愛萌寵(chong)、敘事豐(feng)富的(de)(de)青(qing)貓(mao)正在成(cheng)為一(yi)個年輕化(hua)、有(you)溫度的(de)(de)消費(fei)品牌。”

02 

年輕人躺平，背后的生意經

另一(yi)方面，東呈集團與年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)一(yi)起躺平(ping)，也是(shi)雙向奔赴的(de)(de)選擇(ze)--酒店(dian)的(de)(de)空(kong)間隔絕天然(ran)適合年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)躺平(ping)，而年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)住(zhu)酒店(dian)躺平(ping)，對酒店(dian)而言又是(shi)一(yi)筆潛力十足的(de)(de)買賣。

當下，頭(tou)部(bu)酒店集團會員(yuan)規(gui)模(mo)紛紛破億，增量天花板(ban)顯(xian)現，品牌年輕化勢在必行。存(cun)量競爭下，得(de)年輕人者得(de)天下。

數(shu)據顯示，中(zhong)國Z世代有2.6億人(ren)，他們貢(gong)獻36%的酒店消(xiao)(xiao)費金額(e)，在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)出行場景和酒店消(xiao)(xiao)費間夜(ye)的占比(bi)中(zhong)都接近一半(ban)，且(qie)包(bao)括Z世代在(zai)(zai)內的年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)中(zhong)，有6成(cheng)年(nian)輕(qing)(qing)用(yong)戶(hu)傾向經濟型酒店。這(zhe)表明(ming)，追求高(gao)性價比(bi)的年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)正(zheng)在(zai)(zai)成(cheng)為酒旅市(shi)場的主力客群。

與(yu)之對應的(de)(de)是(shi)(shi)，東呈(cheng)青貓(mao)會中，24歲以下(xia)的(de)(de)會員(yuan)客源數相比2019年漲幅超(chao)過(guo)14倍，“做年輕人的(de)(de)酒店”也被定為東呈(cheng)現在最(zui)清晰的(de)(de)標簽。而給青貓(mao)注入“躺平”價值觀，算是(shi)(shi)東呈(cheng)最(zui)妙(miao)的(de)(de)一步棋。

那么，如何在提供高性價(jia)比住宿服務(wu)體驗的(de)同(tong)時，還能和年輕人一起躺(tang)平？東(dong)呈給(gei)出的(de)答案是幫你省、陪你宅(zhai)、帶你玩。具(ju)體來看：

青貓(mao)幫(bang)你省：首住七折、積分兌房、1券(quan)整單升房、延遲退房到18:00等會員(yuan)權益。

青貓陪你宅：在(zai)線續(xu)住、在(zai)線開票、智能客(ke)控、在(zai)線聯系前臺(tai)、機器人送外賣等住店服務(wu)。

青(qing)貓帶你玩(wan)：酒+X聯名產(chan)品(pin)，為住客提(ti)供(gong)在線影音娛樂、線下景區門票、積(ji)分點外(wai)賣(mai)等(deng)增(zeng)值服務。

尤其是(shi)“睡(shui)多半天”的(de)(de)權益，能一(yi)覺賴到18點(dian)(dian)再退房(fang)。對于(yu)那些想在酒店躺平的(de)(de)年輕人(ren)來說，既省(sheng)了(le)鐘點(dian)(dian)房(fang)的(de)(de)錢(qian)，又把(ba)松弛感(gan)拉(la)滿，無(wu)形之間拉(la)近了(le)青貓會(hui)與年輕人(ren)的(de)(de)情感(gan)連接(jie)。

除了《青貓躺平(ping)神曲》，東呈青貓會(hui)還將開展(zhan)一(yi)(yi)系列鏈接年(nian)輕(qing)人(ren)，與年(nian)輕(qing)人(ren)一(yi)(yi)起躺平(ping)互動(dong)。

7月1日(ri)東(dong)呈(cheng)攜手全國最(zui)具號(hao)召力(li)的青年文化品牌(pai)--北辰青年，發起“夏日(ri)交換旅行”活動(dong)，聯動(dong)100+青年圈(quan)層，覆蓋5000萬青年人群(qun)，助力(li)東(dong)呈(cheng)青貓會破圈(quan)。并(bing)提(ti)供(gong)學生價(jia)優惠與高性價(jia)比(bi)的酒店產品、會員權益，提(ti)出(chu)“好酒店不貴，有(you)意義的旅行也是”的理(li)念，和年輕人一起躺平旅行。

據悉(xi)，東(dong)呈集團即將與中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際漫畫節（CICF）、Helens海倫司小酒館(guan)啟(qi)動(dong)五城(cheng)巡游，開啟(qi)“躺(tang)一下，浪一夏”的周末躺(tang)平計劃；還會借勢(shi)廣州精品美食周的地(di)標場景，打造青(qing)貓會員躺(tang)平區、策劃躺(tang)平互動(dong)游戲等，讓游客在逛(guang)吃逛(guang)玩的過程中(zhong)，感受到躺(tang)平的松弛體(ti)驗。

說(shuo)到底，東(dong)呈的(de)“躺平生意經”其(qi)實就藏在 “懂” 字里：

懂(dong)年輕人(ren)不想為虛頭巴腦的(de)東(dong)西(xi)多花(hua)錢(qian)，就(jiu)死磕高性(xing)價比(bi)；懂(dong)他們(men) “躺平不是擺爛，是蓄力”，就(jiu)把酒店變(bian)成 “充電站”；懂(dong)他們(men)喜(xi)歡 “邊(bian)玩(wan)邊(bian)躺”，就(jiu)陪著玩(wan)花(hua)樣、造(zao)場景(jing)。讓年輕人(ren)覺(jue)得住東(dong)呈，等于花(hua)得值、躺得爽、玩(wan)得嗨(hai)，這大(da)概就(jiu)是存量時代(dai)最實(shi)在(zai)的(de)賺錢(qian)邏輯(ji)。

03 

植入躺平內核

打造現象級青貓IP

雖然他們也(ye)知道(dao)躺平(ping)只是一種心理慰藉(jie)，躺平(ping)之后仍需(xu)回到“牛馬”的(de)工(gong)位上。但這也(ye)意味(wei)著(zhu)，年輕(qing)人(ren)在完(wan)成階段任務后需(xu)要(yao)放松休息、需(xu)要(yao)充電，這是一種普遍性的(de)社會心理。

東呈就是(shi)精準解構(gou)這(zhe)一需求(qiu)，將 “躺(tang)平(ping)” 的(de)社會情(qing)緒植(zhi)入到青貓IP的(de)基(ji)因(yin)里面，這(zhe)種做法(fa)實(shi)則是(shi)將年(nian)輕人(ren)的(de)精神訴求(qiu)轉化為行(xing)業創新的(de)驅動力，讓酒店會員(yuan)品牌打破了酒店傳統IP僅停留在形(xing)象符號(hao)的(de)淺層運營(ying)模式。

市(shi)場報告(gao)顯示(shi)，年(nian)輕人(ren)花錢提(ti)高(gao)幸福感的(de)(de)重要(yao)性，甚至(zhi)大(da)于滿足基(ji)本(ben)生活需求。此時，住(zhu)酒店躺平(ping)自然也(ye)就成了(le)情緒釋放的(de)(de)出口，而人(ren)格(ge)化的(de)(de)青貓IP正好(hao)可以接住(zhu)。

回顧(gu)東(dong)呈的年(nian)輕(qing)化(hua)(hua)戰略(lve)，青貓IP的進(jin)化(hua)(hua)路徑肉眼可見(jian)。

2023年(nian)(nian)青貓問世，還是個帶著“年(nian)(nian)輕化”的(de)(de)新面孔；2024年(nian)(nian)青貓IP落地會(hui)(hui)(hui)員品牌(pai)，東呈(cheng)會(hui)(hui)(hui)更名(ming)東呈(cheng)青貓會(hui)(hui)(hui)，成為東呈(cheng)TO C的(de)(de)集(ji)團(tuan)品牌(pai)。現在又被(bei)注入(ru)靈魂(hun)，“躺平(ping)”成為東呈(cheng)酒店給年(nian)(nian)輕用戶帶來(lai)的(de)(de)最(zui)核心(xin)的(de)(de)價值。

出(chu)道不滿三年，期待滿滿當當。東呈集團(tuan)希望(wang)青(qing)貓IP可以成為(wei)酒店(dian)行業首個出(chu)圈的現象級IP。

如今(jin)，躺(tang)平的(de)(de)社會價(jia)值(zhi)觀已經發生改變，它(ta)可以(yi)(yi)是個體對暫時(shi)性(xing)狀態調整的(de)(de)需求，也(ye)(ye)可以(yi)(yi)是個體的(de)(de)終極夢想。就像作家余華曾說(shuo)的(de)(de)：“我奮斗的(de)(de)最終目標，就是為(wei)(wei)了躺(tang)平”。東呈將 “躺(tang)平蓄力” 確立為(wei)(wei)青(qing)貓IP的(de)(de)價(jia)值(zhi)原點，本質(zhi)上也(ye)(ye)是在回(hui)應年輕人(ren)的(de)(de)價(jia)值(zhi)追求。

現在的(de)(de)青貓，不只是(shi)一(yi)個(ge)品牌形(xing)象，而(er)是(shi)完成(cheng)人(ren)格(ge)化的(de)(de)“躺平(ping)搭(da)子”，隨(sui)時隨(sui)地可(ke)以(yi)唱著 “躺~躺平(ping)，這(zhe)是(shi)是(shi)蓄力”，給(gei)年輕人(ren)加油(you)打氣。至于它能不能成(cheng)酒店業(ye)的(de)(de) “超級 IP”？或許不用太(tai)久--畢竟，誰會(hui)拒絕一(yi)個(ge)懂(dong)你 “想躺又(you)想拼” 的(de)(de)朋友呢？

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