出門住酒店，你是(shi)選(xuan)擇馬上(shang)躺平，還是(shi)開(kai)啟“快樂(le)副本”？

近日，一位網友在社交平臺分享了自(zi)己(ji)的(de)出差日常(chang)：

“每(mei)次住桔(jie)子，進(jin)房的第(di)一件事不是(shi)放(fang)行(xing)李，而是(shi)直奔(ben)健(jian)身(shen)房。主(zhu)打出差也得運(yun)動出汗。”

本以為這種習慣有些“反(fan)人類”，沒想到評論區卻引發了強烈共鳴：

“懂！我也是開完(wan)會(hui)先跑一(yi)圈，再(zai)沖個桔(jie)子味的(de)澡，整個人(ren)立馬輕了，哪還(huan)有空內(nei)耗(hao)。”

有人甚至總(zong)結：這就(jiu)是成(cheng)年人的情(qing)緒排毒法。

當然，也有(you)住客選擇完(wan)全相反的節奏：

“我是一整天都可(ke)以宅酒店不出門，忙(mang)完(wan)工作，立馬點外賣、看電影，再續上三杯桔子果泡水，徹底開啟解壓模式。”

最近，還有(you)網友熱情安利(li)起自己新(xin)晉“打工&旅游(you)搭子”，桔子酒店(dian)夏日寵粉限定(ding)款(kuan)：桔子小熊。

“‘桔子(zi)小熊’必須隨身帶(dai)！去(qu)北京、深圳出差帶(dai)著(zhu)(zhu)，去(qu)廈(sha)門旅(lv)游也要帶(dai)著(zhu)(zhu)。帶(dai)著(zhu)(zhu)桔子(zi)小熊，感覺(jue)帶(dai)了一個‘精神充電寶’！”

01

千店不是偶然

是“活人感”打下的基本盤

不難發現，年輕人住酒店，不再(zai)滿足于(yu)“湊合一晚”，而(er)是越來越在意是否能(neng)“情緒快充”。

傳統(tong)(tong)商(shang)務(wu)酒店(dian)多(duo)是統(tong)(tong)一模板：木飾面、北歐風、極簡(jian)燈帶(dai)——雖有(you)設計(ji)感(gan)，但住多(duo)了難免有(you)點(dian)“麻”， 總(zong)覺(jue)得少了點(dian)“活(huo)人感(gan)”的情感(gan)連接和生活(huo)細節。

而(er)桔子酒店(dian)，恰好反(fan)其道而(er)行。它在陽(yang)光(guang)感空間(jian)中(zhong)注(zhu)入活力(li)，完全滿(man)足(zu)急需“充電”的年輕人們(men)。

酒店內治愈的(de)桔(jie)子香氣、桔(jie)色/綠色/大地(di)色的(de)“桔(jie)系配色”，就像為大家打造了一片“桔(jie)子林”，精準拿捏了年(nian)輕人(ren)對“生活在(zai)曠野”的(de)想象。更(geng)關鍵(jian)的(de)是，桔(jie)子把“補回活人(ren)感”這件事，做成了一整套閉環。

空間節(jie)奏上(shang)，桔(jie)子營造(zao)出(chu)一(yi)個輕松、有活(huo)力的(de)“情緒(xu)緩沖帶”。房間配(pei)有65寸電視，可以一(yi)鍵(jian)投屏(ping)，還配(pei)有兩張桌子 ，適配(pei)“一(yi)人辦公(gong)一(yi)人刷(shua)劇(ju)”，亦或(huo)是快速切(qie)換「工(gong)作-玩(wan)耍」模(mo)式；橘黃(huang)色調，暖而不膩，亮(liang)而不刺(ci)，讓(rang)視覺與情緒(xu)同步回血。

而在桔子吃頓健(jian)康(kang)(kang)早餐，則是(shi)直(zhi)接(jie)有效(xiao)的“快(kuai)充”方式。早餐分為碳(tan)水(shui)快(kuai)樂、低脂健(jian)康(kang)(kang)、咖(ka)啡面(mian)包三個區，滿足不同(tong)人(ren)(ren)的需(xu)求。“碳(tan)水(shui)狂(kuang)魔”可以嗦(suo)碗橙皮(pi)牛肉面(mian)，“自律星人(ren)(ren)”可以diy一份酸奶(nai)碗再搭配時蔬三明治。桔子參考“哈佛健(jian)康(kang)(kang)餐盤”理念，提升蛋(dan)白質與蔬果占比；飲(yin)品還特別選用NFC橙汁(zhi)，替代常見的濃縮飲(yin)料，健(jian)康(kang)(kang)值拉滿，對“脆皮(pi)年輕(qing)人(ren)(ren)們(men)”來說，簡直(zhi)不要太友好。

更讓人上頭的，是那些“可以帶(dai)走的快樂”：桔子(zi)味洗發水、牙膏、桔子(zi)糖(tang)果頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)出圈，不斷(duan)掀起“求同款”熱潮。

有網(wang)友說：“那(nei)些‘舍不得(de)扔(reng)’的(de)小東西，是(shi)我對桔子全(quan)部好感的(de)實體化。”

今(jin)年7月，桔子(zi)酒店迎(ying)來第1000家(jia)門店。踩在情緒(xu)經濟火爆的節點上(shang)，桔子(zi)聯手泰(tai)迪珍藏(zang)推出限定(ding)版“桔子(zi)小熊(xiong)”掛(gua)件——這只自帶“多(duo)巴胺buff”的小熊(xiong)，為這個暑期又多(duo)加一點陽光與快樂。

桔子在不失鮮明個性(xing)的同時，又打造出了(le)一(yi)個可持續的黃金(jin)商業模式，究竟背后有何(he)門道(dao)？

02 

能接得住客人，也撐得起投資人

桔子之(zhi)所以能(neng)跑(pao)出千店，不只是因為抓(zhua)住了年輕(qing)人(ren)的“情緒(xu)密碼”，也因為它(ta)跑(pao)通了一套可(ke)復制(zhi)、能(neng)盈利(li)的投資模型(xing)。

在如(ru)今的中端酒(jiu)店賽道，僅(jin)靠一個(ge)“爆款”早已無法通吃。年輕人要(yao)情緒(xu)價值、社交氛(fen)圍，親(qin)子家(jia)庭要(yao)空間互動，銀發客(ke)群看重安靜舒適(shi)，差旅商客(ke)則關注效率(lv)和體驗——能“適(shi)配大多(duo)數”的品牌，才(cai)是真正的長期(qi)贏(ying)家(jia)。

比如(ru)長(chang)春，雖然傳統商務(wu)型酒店很多，但其實家(jia)庭休閑游的(de)需求(qiu)(qiu)也不少。當地投資人張宏圖提(ti)到，桔子兼(jian)容商務(wu)和休閑的(de)多元化需求(qiu)(qiu)，來的(de)客(ke)人從年輕人到中老年人，接(jie)受度(du)都挺(ting)高。

桔子的(de)切口(kou)，正是(shi)“高(gao)適配性”。它不(bu)是(shi)設(she)計一套(tao)房(fang)型給所有人用(yong)，用(yong)高(gao)識別度的(de)“桔子”空(kong)間(jian)語言和細(xi)節服(fu)務(wu)，回應不(bu)同客群(qun)的(de)具體情緒場(chang)景。

“不同市場客源(yuan)占比(bi)差異(yi)很大，但桔子的模塊化(hua)拼裝像樂(le)高一樣(yang)，都能快(kuai)速適配。”投資人(ren)程彬說，“南京門店商務客多，我們就(jiu)配備(bei)24小時健身房；于都家庭客多，就(jiu)放大公區，還(huan)用上可移動(dong)家具(ju)，方(fang)便(bian)親子互動(dong)。”

尤其是在(zai)當下講求輕資產、快復(fu)制的時代，這種快速(su)兼(jian)容適(shi)配市(shi)場的模式(shi)，加(jia)之“流量穩、效率高、成本領先(xian)”的優勢(shi)，正是桔子走得更(geng)遠、更(geng)穩的秘(mi)訣：

第一，流量穩定(ding)可期。會會員(yuan)貢獻的訂單占比超(chao)過60%，2.8億+會員(yuan)體(ti)系為門店穩定(ding)輸血；

第二，籌建高效(xiao)省心。依托“全平臺總包”營(ying)建模式，桔子能有效(xiao)控工期、控成本；運營(ying)端的GOP數(shu)字化(hua)管(guan)理工具，也讓投(tou)資人“少操心、多安心”；

第三，造(zao)價(jia)合理可控。進入3.0階段后，桔子酒店(dian)的單房造(zao)價(jia)最低至10.8萬元(yuan)，在(zai)同類型(xing)中具備極強的性價(jia)比。

這三大要素緊密結合，讓桔子既能規模(mo)發展(zhan)，又保證了品(pin)牌標準統一、服(fu)務品(pin)質一致、品(pin)牌差異化特點不打折。

可(ke)見，桔子真正(zheng)的底氣(qi)，不止來自住客的復購，也藏在(zai)投資者(zhe)的長久青睞中。

03

桔子酒店，

重新定義“中端酒店的長遠解法”

當人與品牌(pai)之間建立起長期連接(jie)，也預示著中端酒店的(de)底(di)層(ceng)邏輯開(kai)始發生變化。過去比拼的(de)是“誰(shui)開(kai)得快”，如今拼的(de)是“誰(shui)活(huo)得久、活(huo)得穩”。

據(ju)中國(guo)飯店協會《2025中國(guo)酒店業發展(zhan)報告》顯(xian)示，截至(zhi)2024年底，全國(guo)酒店門(men)店和客(ke)房的連(lian)鎖化(hua)率分別達到26.75%和40.09%。其中，一(yi)二線(xian)(xian)城市市場趨(qu)于(yu)飽和，而三(san)線(xian)(xian)及(ji)以下城市連(lian)鎖化(hua)率僅為33.38%，成(cheng)為各大品(pin)牌爭奪的增量洼地。

與此同時，商圈的價值邏輯也在被重構。

業內(nei)人士指出：“在房地產紅利(li)趨弱的(de)(de)當下，決定(ding)一個商圈(quan)(quan)能否具備持續活力(li)的(de)(de)，不再(zai)是物業本身，而是是否能吸引真實(shi)客流(liu)的(de)(de)品牌。”換句話說，誰(shui)(shui)能“自帶(dai)流(liu)量”，誰(shui)(shui)就擁有更多(duo)商圈(quan)(quan)話語權。

在這一趨勢(shi)下，桔(jie)子(zi)酒店近年(nian)保持加速(su)上升節(jie)奏。從2017年(nian)加入華(hua)(hua)住集團時僅77家(jia)門店的(de)“初(chu)生桔(jie)子(zi)”，到今年(nian)突破(po)千店、覆蓋全國300個(ge)城(cheng)市，它已(yi)經成(cheng)為華(hua)(hua)住旗下第(di)三大(da)品牌，更是中(zhong)端(duan)市場里最具成(cheng)長性的(de)力量之一。

而它的(de)成長路徑，既不(bu)依賴盲目擴張(zhang)，也不(bu)靠單點爆發。

作為一(yi)(yi)個兼具商旅與休閑屬性(xing)的中端品(pin)牌，桔子通過差異(yi)化(hua)定位、標準化(hua)營建能力與高適配性(xing)運營，構建出(chu)一(yi)(yi)套能夠(gou)規(gui)模復制、穩(wen)定盈利的增長體系。

不論是一線城市中(zhong)(zhong)對品質生活有(you)更高要求的(de)(de)(de)商(shang)務(wu)客(ke)群，還是下沉市場中(zhong)(zhong)“缺(que)好品牌、不缺(que)消費力(li)”的(de)(de)(de)藍(lan)海空(kong)間，桔子都展現(xian)出(chu)強勁(jing)的(de)(de)(de)市場適(shi)配力(li)與穩健表現(xian)，也因此成(cheng)為當前中(zhong)(zhong)端酒店賽(sai)道(dao)中(zhong)(zhong)少有(you)的(de)(de)(de)“全線通吃”選手。

如今，隨著行(xing)業進入深水區(qu)，真正具備品牌勢(shi)能(neng)與長(chang)期經營(ying)能(neng)力的玩家(jia)，才有可能(neng)抓住下(xia)一(yi)輪結(jie)構性增長(chang)的紅利。

跨越“千店”大關，對桔子而言并非終點(dian)，更像是另一段上升曲線的起(qi)點(dian)。