在擁抱年輕化(hua)上(shang)一(yi)路(lu)狂奔(ben)的，為(wei)年輕人操碎了心。

繼(ji)去年(nian)(nian)12月(yue)聯手(shou)考研名(ming)師張雪(xue)峰(feng)，為(wei)沖刺考研的“敢(gan)考”青年(nian)(nian)上(shang)大課后，4月(yue)12日，攜手(shou)頂流導演高群(qun)書在旗下城市便捷酒店廣(guang)州白(bai)云山(shan)店舉辦了“這一呈，就挺你——青年(nian)(nian)創(chuang)作(zuo)名(ming)導分享沙龍”活(huo)動，為(wei)不設(she)限的“敢(gan)想”青年(nian)(nian)答疑解惑，暢談(tan)藝術人(ren)生。

據(ju)悉，當天(tian)活動吸引了(le)一(yi)眾表演、影視、新傳(chuan)等(deng)專業的(de)高(gao)校學(xue)子(zi)、廣(guang)告(gao)影視制(zhi)作的(de)年輕(qing)從(cong)業者(zhe)和自媒體青年博(bo)主等(deng)。現場有近百位青年創(chuang)作者(zhe)參與了(le)沙龍(long)探討(tao)，線上更有累計超五(wu)百萬人次(ci)的(de)觀看，互動頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)。

從“敢考青(qing)年(nian)”到(dao)“敢想青(qing)年(nian)”，從考研名師(shi)張雪峰到(dao)創作(zuo)名導高群書，東呈用一(yi)種剝洋蔥的方(fang)式，一(yi)層一(yi)層地剝開了(le)不(bu)(bu)(bu)同階段、不(bu)(bu)(bu)同圈層的年(nian)輕人內心需求，與不(bu)(bu)(bu)同行(xing)業、不(bu)(bu)(bu)同領(ling)域(yu)的大咖名師(shi)合作(zuo)，打造#這一(yi)呈，就挺你(ni)#系(xi)列名師(shi)講座。

在(zai)(zai)有趣和(he)有梗之間，東呈(cheng)選擇(ze)了為(wei)在(zai)(zai)路上年輕(qing)人提供實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的幫助和(he)支持(chi)。這種返璞歸(gui)真的品牌溝通(tong)，不僅(jin)在(zai)(zai)花式(shi)整活的跨界營銷中成為(wei)一(yi)股清流，更讓“年輕(qing)人在(zai)(zai)哪(na)里，東呈(cheng)就在(zai)(zai)哪(na)里”的品牌價值深入人心(xin)。

01

跨界營銷

重體驗更重“三觀” 

在消費升(sheng)級(ji)推(tui)動下，酒(jiu)店(dian)(dian)行業與影視圈(quan)(quan)的鏈接更加頻(pin)繁(fan)深入：取景地、主題(ti)房、明星代(dai)言等(deng)(deng)等(deng)(deng)，但大多(duo)集中(zhong)在奢華高端酒(jiu)店(dian)(dian)和精品(pin)主題(ti)酒(jiu)店(dian)(dian)，或是(shi)提升(sheng)酒(jiu)店(dian)(dian)的品(pin)位格調，或是(shi)打造個性(xing)化住宿體驗(yan)，或是(shi)借勢(shi)出圈(quan)(quan)走紅。

這次，專注于大眾剛需(xu)住宿賽(sai)道的(de)(de)東呈，與(yu)被譽(yu)為(wei)國內警匪片教父的(de)(de)高群(qun)書合作，無(wu)論是形象、定位(wei)、粉絲，看似身處絕對(dui)平行世界的(de)(de)他們，卻出乎意(yi)料地因力挺年(nian)(nian)輕人(ren)而產生交集，在長(chang)達近2小時的(de)(de)沙龍(long)里為(wei)青(qing)年(nian)(nian)創作者提供(gong)經驗分(fen)享，跳脫了(le)酒(jiu)店+影視(shi)/名人(ren)跨界常(chang)態。

作為(wei)中國內地的知名(ming)導(dao)演，高群書(shu)(shu)導(dao)演以重用年(nian)(nian)輕人(ren)和(he)敢用年(nian)(nian)輕人(ren)而蜚聲業界，他甚至因力挺被質疑的新人(ren)演員(yuan)火上(shang)了(le)熱搜(sou)。亦正如高群書(shu)(shu)導(dao)演在(zai)沙龍分享(xiang)上(shang)談到(dao)(dao)的，對年(nian)(nian)輕人(ren)來說，機會很重要，首(shou)先你得遇到(dao)(dao)能愿意幫助你的人(ren)。

這也是(shi)東(dong)呈這次活動出(chu)發(fa)點，愿(yuan)意(yi)成為青年創作者在路上的一位助力者。

從(cong)2018年開(kai)始，中國電影迎來一(yi)波資本大退潮，行業(ye)內上(shang)市公(gong)司的市值(zhi)大幅衰退，較2016年市值(zhi)高峰下跌(die)約(yue)72%，剩余不足三(san)成。

除了資本退(tui)潮帶給影(ying)視工作者們的(de)創作難，對于(yu)即將走出(chu)象牙塔的(de)影(ying)視和(he)傳播專(zhuan)業(ye)的(de)學子們，也要面臨嚴峻的(de)就業(ye)壓(ya)力。據教育部統計(ji)，2024屆全國普(pu)通高(gao)校畢(bi)業(ye)生規模(mo)預計(ji)達(da)1179萬(wan)(wan)，同比增加(jia)21萬(wan)(wan)，再創歷(li)史(shi)新(xin)高(gao)。

還有即(ji)將參(can)加藝考的青(qing)年學子，亦面(mian)臨著新一輪藝考改革新政全面(mian)實施的挑戰，校考規模(mo)壓縮，文化(hua)成績門檻(jian)提(ti)高(gao)，藝考不(bu)再(zai)易考。

當其他(ta)品牌選(xuan)擇(ze)通(tong)過(guo)泛娛樂跨界在玩(wan)梗玩(wan)樂，激(ji)發年輕(qing)人的(de)消費需求時，洞察到了年輕(qing)人的(de)創作困境與(yu)就(jiu)業(ye)焦慮的(de)東呈，選(xuan)擇(ze)與(yu)積極(ji)扶持青年導(dao)演(yan)、年輕(qing)演(yan)員的(de)業(ye)內名導(dao)合作，讓“有用”成為(wei)這場跨界營銷的(de)內核。

某(mou)種(zhong)程度上，跨界營(ying)銷爭的(de)并不是(shi)眼前短(duan)期的(de)收入，而是(shi)一定(ding)時(shi)期內品牌與(yu)用(yong)(yong)戶(hu)互動的(de)機會，以(yi)及期待目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)此過程中逐步強化對品牌的(de)認同。在(zai)面向年輕群(qun)體的(de)跨界營(ying)銷中，那(nei)些真正關注(zhu)年輕群(qun)體的(de)心理和情緒需(xu)求，并為(wei)年輕群(qun)體走出困(kun)境與(yu)低谷(gu)輸(shu)出高價值信息的(de)品牌，也將(jiang)真正喚起消(xiao)費(fei)者對于(yu)品牌的(de)認同。

02

借一個支點

玩轉年輕人的“圈層文化” 

作為(wei)直面消費者(zhe)市場的(de)(de)行業，Z世代逐漸(jian)成為(wei)酒(jiu)店品牌營銷和(he)經(jing)營策略中的(de)(de)重中之重。與剛剛經(jing)歷個人(ren)電腦和(he)互聯網普(pu)及(ji)的(de)(de)Y世代不同，Z世代的(de)(de)年輕人(ren)更愿意從(cong)自(zi)身的(de)(de)興趣出發(fa)，去經(jing)營或融入(ru)自(zi)己(ji)的(de)(de)“小(xiao)圈子(zi)”，由(you)此也形成了種(zhong)種(zhong)的(de)(de)“圈層文化(hua)”。如飯圈、二次元圈、國風圈、沙龍圈等(deng)等(deng)。

“圈(quan)(quan)層文化”的形成為品(pin)牌的跨(kua)界(jie)營(ying)銷提(ti)供(gong)了一(yi)(yi)個重要的支點，但是(shi)(shi)，品(pin)牌想要精準跨(kua)界(jie)到特定圈(quan)(quan)子并融入其中，還需(xu)要借助一(yi)(yi)些巧(qiao)勁，就(jiu)是(shi)(shi)找到圈(quan)(quan)層的情(qing)緒點。這種情(qing)緒可以(yi)通過每個圈(quan)(quan)子的核心人物、意(yi)見領袖，來帶(dai)動整個圈(quan)(quan)子活躍(yue)。

從張雪峰到高群書，東呈(cheng)不僅借助(zhu)考研圈(quan)和影視圈(quan)的兩大頂流(liu)IP，為不同領(ling)域的年輕人，提供了專業且有用的支持。同時，一(yi)個基于對年輕人理解(jie)和洞察，以“酒店(dian)+名家(jia)講(jiang)座”為核心的跨界營銷新(xin)IP也正在(zai)加速形成。

據悉(xi)，繼(ji)考(kao)研沖刺講(jiang)(jiang)座和(he)青年創作(zuo)分享講(jiang)(jiang)座，未來，東呈邀請各行業(ye)內(nei)頂流(liu)大(da)咖合作(zuo)舉(ju)辦各類型講(jiang)(jiang)座。當這種(zhong)“不止賣房，更(geng)聊人生”的跨界營銷(xiao)成為酒店行業(ye)的一股清流(liu)，東呈年輕化的品牌形象也將更(geng)加(jia)深(shen)入用戶心(xin)中。

真正要實現“年(nian)輕化(hua)”，酒店品(pin)牌要有(you)連(lian)貫思維。2022年(nian)5月，城市便捷聯(lian)手(shou)QQ音(yin)(yin)樂推出“聽我想聽，睡好一點(dian)”音(yin)(yin)樂睡眠手(shou)賬跨界營(ying)銷活動，實現了QQ音(yin)(yin)樂8千萬會員與東(dong)(dong)呈酒店品(pin)牌共(gong)鳴、相通。而2023年(nian)3月，“青貓”IP的發布不僅(jin)與年(nian)輕用(yong)戶熱衷的“萌物(wu)經濟”高(gao)度匹配，也讓(rang)東(dong)(dong)呈成(cheng)為國內第一家(jia)引入超級IP的酒店集團(tuan)。

在不斷為年輕(qing)人創(chuang)造新(xin)體驗、輸出新(xin)價值的同時，年輕(qing)人也在用腳(jiao)投票，反哺(bu)東呈(cheng)(cheng)。數據顯示，2023年東呈(cheng)(cheng)酒店的會員(yuan)體系“東呈(cheng)(cheng)會”，其學生用戶（18-25歲(sui)）從2019年占比的13%提升到17%，青年群(qun)體（26-32歲(sui)）則從31%升至36%。

只(zhi)有真正滿(man)足消(xiao)費者需(xu)求，才能(neng)為(wei)品牌(pai)帶來更(geng)大的(de)(de)(de)溢(yi)價空間。東呈(cheng)在(zai)年(nian)輕化創(chuang)新性表達上的(de)(de)(de)多地落點，使品牌(pai)在(zai)堅(jian)持對標(biao)準的(de)(de)(de)把握之(zhi)余(yu)，實現真正的(de)(de)(de)長尾價值，也(ye)使“ALL IN YOUNG”這一戰略成為(wei)東呈(cheng)穿越市場周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)重(zhong)要“武(wu)器”。

在今年3月份舉行的(de)(de)“我們的(de)(de)時(shi)代”東呈事業共創大會上，東呈集團創始人、董事長(chang)程新華表示，不研(yan)究新的(de)(de)消費者的(de)(de)企業，一定不是一個年輕(qing)的(de)(de)企業，因(yin)為年輕(qing)人會引領酒(jiu)店(dian)變革(ge)的(de)(de)方(fang)向。

展望未來，要做中國酒店業“無印良品”的東呈，還將推出哪些更懂年輕用戶的營銷新玩法，不妨拭目以待。