【環球旅訊】持續的(de)(de)疫(yi)情(qing)似乎并沒有沖(chong)擊旅游(you)初創(chuang)企業融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)勢頭：在2021年獲得(de)了兩輪(lun)總計3.45億(yi)美(mei)元的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，TripActions獲得(de)了兩輪(lun)總計4.3億(yi)美(mei)元的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，Avantstay獲得(de)了1.6億(yi)美(mei)元的(de)(de)B輪(lun)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，Peek獲得(de)了8000萬美(mei)元的(de)(de)C輪(lun)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，Life House獲得(de)了6000萬美(mei)元的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)。此外，Selfbook、Troop、RoomPriceGenie和GuruHotel等初創(chuang)公司也獲得(de)了融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)。

根據(ju)行業數(shu)據(ju)，2020年(nian)上半年(nian)，旅游業融資(zi)額達(da)32億(yi)美元，到第三季度增(zeng)長(chang)到50億(yi)美元，接近(jin)2017年(nian)全年(nian)融資(zi)額，2021年(nian)投資(zi)者信心更是強(qiang)勢回歸。

許多(duo)創始(shi)人表示(shi)，公司(si)融資獲得超額(e)認購，而其他沒有(you)正式尋(xun)求融資的(de)(de)公司(si)的(de)(de)創始(shi)人也表示(shi)持續受(shou)到投資者(zhe)(zhe)的(de)(de)關注。捷克酒(jiu)店管理系統（PMS）供(gong)應商Mews首(shou)席執行官Matthijs Welle表示(shi)，基于云(yun)的(de)(de)PMS方案尤(you)其炙手可(ke)熱，每周會(hui)有(you)六到八(ba)個不同的(de)(de)投資者(zhe)(zhe)找上公司(si)。

有的放矢

對(dui)于旅(lv)游初創(chuang)公(gong)(gong)司的(de)創(chuang)始人來說，不管公(gong)(gong)司處在哪個成長階段，融(rong)資都可能是(shi)一個復雜的(de)決定(ding)。

以Mews為例，創始人(ren)Richard Valtr表示，自2012年成立公司以來，他(ta)一直認為融資需要有非常明確的目(mu)標。

“為(wei)什么(me)融資？想要誰來(lai)投？為(wei)什么(me)是(shi)他們？我們對未來(lai)投資者關(guan)系(xi)有什么(me)期望？我們本著這些問題來(lai)融資。” 

Mews先(xian)在(zai)2019年(nian)8月獲得由(you)Battery Ventures領(ling)投的3300萬美(mei)元B輪融資，后在(zai)2021年(nian)12月初宣(xuan)布從Salesforce Ventures獲得數百萬美(mei)元，并(bing)計(ji)劃(hua)在(zai)明(ming)年(nian)上半年(nian)進行(xing)C輪融資。 

Valtr說(shuo)：“每一輪(lun)我(wo)們(men)(men)都融(rong)到(dao)了一大筆錢，甚至上一輪(lun)本(ben)可以(yi)拿到(dao)三倍的(de)(de)融(rong)資，但對我(wo)們(men)(men)來說(shuo)，僅(jin)僅(jin)為了更多的(de)(de)錢把(ba)公司的(de)(de)未(wei)來賣了，毫無意義。我(wo)們(men)(men)一直都很(hen)謹慎，我(wo)們(men)(men)希望(wang)守住我(wo)們(men)(men)正在建設的(de)(de)未(wei)來，而不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)為了錢，C輪(lun)也將是(shi)這樣(yang)。”

美(mei)國(guo)短租平臺AvantStay創始人兼首(shou)席執行官Sean Breuner表示，他(ta)(ta)一直希望找到相(xiang)信(xin)他(ta)(ta)的愿景、能(neng)夠幫(bang)助公(gong)司(si)成長且同時能(neng)提供龐(pang)大人才網絡的“多面”投資(zi)者(zhe)。

對于去年12月完成(cheng)了的(de)(de)1.6億美元B輪融資(zi)，Breuner稱(cheng)：“這(zhe)輪融資(zi)被超額(e)認(ren)購。我們拒絕了很(hen)多投資(zi)者(zhe)，優先考(kao)慮那些(xie)我們認(ren)為能夠加速公司業務發展的(de)(de)投資(zi)者(zhe)，在這(zhe)個過程中，深思熟慮和戰略眼光很(hen)重(zhong)要。”

細水長流

為了做到“深思熟慮和戰略(lve)眼光”，創業者們會花大量的時間來建立(li)關系。

多年(nian)來，Mews一直在(zai)與Salesforce保持溝通，探索合作(zuo)方式，并最終與其(qi)全球投(tou)資部門(men)進行對話。Valtr表示， Salesforce Ventures的投(tou)資表明(ming)它愿意(yi)在(zai)合作(zuo)過程中(zhong)共擔(dan)風險。

“他們認可(ke)我們的(de)獨特(te)性，也期待開拓新的(de)投資方式。”

培養關(guan)系還可以(yi)加速(su)融資(zi)的節奏。在(zai)4月(yue)發布(bu)新(xin)產品(pin)并火速(su)獲得200萬(wan)美元種子輪融資(zi)后，美國(guo)酒店支付(fu)軟件初創(chuang)公司(si)Selfbook在(zai)10月(yue)融資(zi)2500萬(wan)美元。創(chuang)始人Khalid Meniri說：“可以(yi)說我們(men)與投(tou)資(zi)者(zhe)‘約了很多(duo)會’，我們(men)一(yi)直保持(chi)交流(liu)。融資(zi)還是細水長流(liu)地好，不要(yao)等到真(zhen)正(zheng)要(yao)錢(qian)的時候才想(xiang)起找投(tou)資(zi)者(zhe)。”

新征程

除了時間安排，創始人也要(yao)判斷(duan)到(dao)底要(yao)吸收多少(shao)資金。Breuner說(shuo)他的(de)策略是至少(shao)準備(bei)12到(dao)18個月的(de)前期階段(duan)，一旦產品準備(bei)好入市(shi)，就以(yi)快速增長為(wei)目標，因為(wei)他認為(wei)規模化很重要(yao)，可以(yi)幫(bang)助公司(si)提供更(geng)好、更(geng)平價的(de)體驗。

他表示：“短租是一(yi)個(ge)巨大的目標(biao)市場(chang)，而(er)規模(mo)化(hua)也有利于(yu)提供(gong)更好的體驗，基于(yu)這(zhe)些，我們(men)當時認為大規模(mo)融(rong)資更適(shi)合公(gong)司。這(zhe)輪融(rong)資能(neng)給(gei)我們(men)提供(gong)很(hen)大的空間和動力，甚至能(neng)讓我們(men)‘永動’，不過未來如果還要進行國際性(xing)擴張，我們(men)就可以開始考慮再次融(rong)資。” 

Meniri表示，這是(shi)一個平(ping)衡潛(qian)在沖突的問(wen)(wen)題(ti)：一方面團隊需要籌集資金(jin)，因(yin)為快速增長需要人才，而(er)招人需要花錢(qian)，但(dan)同時也要注意團隊擴充過快可(ke)能帶來的問(wen)(wen)題(ti)。

他說：“建(jian)立一項(xiang)有價值的(de)(de)業務(wu)并(bing)創造收入是關鍵，而不僅僅是一個規模。金錢本身并(bing)不能降低風險(xian)，金錢帶來的(de)(de)風險(xian)是一樣(yang)的(de)(de)，而且錢越多，你犯錯的(de)(de)代價就更大(da)。” 

他認同一(yi)個說法：創業(ye)者不應(ying)將一(yi)輪(lun)融資視為成功，而應(ying)將其視為下一(yi)輪(lun)挑戰的開始。

 “我(wo)(wo)想(xiang)讓公(gong)司(si)成為投資者(zhe)做過的(de)最好投資之一(yi)。對我(wo)(wo)們來(lai)說(shuo)，Mews最重(zhong)要(yao)的(de)股東是(shi)我(wo)(wo)們的(de)員(yuan)工。要(yao)當自(zi)己在走(zou)鋼(gang)絲，始終銘記自(zi)己要(yao)為人們負責。” 

參考資料：Travel startup founders on the complexities of fundraising (PhocusWire)