【環球旅訊】（特約評論員 包力維）11月27日，針對“攜程號令藝龍、對在阿里旅行平臺上運營的供應商采取封殺”的爆料，阿(a)里(li)旅(lv)(lv)行回(hui)應該爆料為真(zhen)(zhen)，并表示有(you)少(shao)量酒店退出阿(a)里(li)旅(lv)(lv)行平臺(tai)。對(dui)(dui)此，攜程則(ze)回(hui)應，“攜程尊重供應商(shang)的(de)(de)業務選擇，攜程、去哪兒、藝(yi)龍是三家獨(du)立的(de)(de)公司，都會按照自己的(de)(de)業務訴(su)求應對(dui)(dui)市場(chang)(chang)。”間接否認(ren)了聯合封殺阿(a)里(li)旅(lv)(lv)行的(de)(de)消息。在這場(chang)(chang)撲朔迷離的(de)(de)封殺與辟謠對(dui)(dui)戰(zhan)中，真(zhen)(zhen)正的(de)(de)供應商(shang)——酒店方，面對(dui)(dui)著OTA之間愈演愈烈的(de)(de)競爭，到底該如(ru)何破局？

酒店只能二選一？

站在(zai)(zai)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)的角度(du)來(lai)(lai)講，其實是希望在(zai)(zai)線銷售渠(qu)道(dao)越多(duo)越好(hao)的。過去、藝龍、、阿里旅行都(dou)是酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)的銷售渠(qu)道(dao)，每(mei)個渠(qu)道(dao)都(dou)有(you)著不同的傭金制度(du)和傭金比例(li)，這(zhe)樣就(jiu)會(hui)存在(zai)(zai)市場競爭。對酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)方(fang)來(lai)(lai)說，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面更傾向于傭金收取(qu)比例(li)較低的平(ping)臺，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)也會(hui)評估各個平(ping)臺所能給酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)帶來(lai)(lai)的流(liu)量，綜合考(kao)慮后(hou)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)會(hui)在(zai)(zai)兩者之(zhi)間找到一(yi)(yi)(yi)個平(ping)衡點(dian)，或者說是一(yi)(yi)(yi)個對酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)來(lai)(lai)說收益最(zui)大化的方(fang)案。

如今(jin)攜(xie)(xie)程(cheng)收購藝(yi)龍、合并去哪兒以后(hou)，縱觀整個市(shi)場(chang)剩下大(da)的平(ping)臺只有攜(xie)(xie)程(cheng)、阿里兩家，兩者相(xiang)殺是必(bi)(bi)然(ran)的趨勢，酒(jiu)(jiu)(jiu)店也必(bi)(bi)然(ran)牽扯(che)其中(zhong)，但也有不少人人認為，目前的酒(jiu)(jiu)(jiu)店在線預訂業(ye)務也占有很(hen)大(da)的市(shi)場(chang)份額，酒(jiu)(jiu)(jiu)店供(gong)應商除去做攜(xie)(xie)程(cheng)和阿里之(zhi)外(wai)能否有第三(san)種(zhong)選擇（美(mei)團）呢(ni)？

對此筆者(zhe)的看法是(shi)，一(yi)直(zhi)以(yi)(yi)來(lai)(lai)攜(xie)程的酒(jiu)店(dian)(dian)供(gong)應商(shang)始終以(yi)(yi)中(zhong)高端(duan)酒(jiu)店(dian)(dian)為主，而方面的酒(jiu)店(dian)(dian)供(gong)應商(shang)以(yi)(yi)中(zhong)低(di)端(duan)的經濟型(xing)酒(jiu)店(dian)(dian)、客棧為主。對于中(zhong)高端(duan)酒(jiu)店(dian)(dian)來(lai)(lai)說，它們(men)還是(shi)必須依托攜(xie)程和阿里旅行(xing)兩個平臺(tai)。

酒店方抱團取暖是否行得通？

過(guo)去(qu)在(zai)(zai)傭(yong)金(jin)方面(mian)，攜程、藝龍、去(qu)哪兒三家之間形(xing)成(cheng)互相(xiang)競爭的(de)(de)(de)局面(mian)，這(zhe)讓供應(ying)商有更多的(de)(de)(de)選擇余地。自攜程合并(bing)藝龍、去(qu)哪兒后，對(dui)于(yu)酒(jiu)店來說(shuo)，面(mian)臨的(de)(de)(de)將是任人宰割的(de)(de)(de)局面(mian)。攜程方面(mian)既然對(dui)酒(jiu)店在(zai)(zai)線銷售渠道已形(xing)成(cheng)壟斷之勢(shi)，就很可能會逐漸地并(bing)且是最大程度地提高供應(ying)商的(de)(de)(de)傭(yong)金(jin)比例，直至到達供應(ying)商的(de)(de)(de)承(cheng)受底線為止。

如果(guo)酒(jiu)(jiu)店供應商(shang)選(xuan)擇阿(a)里(li)旅行的(de)(de)話(hua)，好處(chu)在于(yu)阿(a)里(li)會(hui)始終堅持自己做平臺，販賣阿(a)里(li)流量的(de)(de)理想(xiang)，無論是(shi)世界怎么變(bian)化，阿(a)里(li)都會(hui)死(si)守自己那(nei)5%的(de)(de)份(fen)子錢不動(dong)搖。此外阿(a)里(li)憑借支付寶、酒(jiu)(jiu)店PMS、和阿(a)里(li)整(zheng)個生(sheng)態(tai)圈也必然(ran)可以(yi)在酒(jiu)(jiu)店在線預訂市場站穩腳(jiao)跟，長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)這(zhe)是(shi)酒(jiu)(jiu)店擺脫攜程(cheng)控制的(de)(de)唯(wei)一(yi)辦法(fa)。但(dan)目前阿(a)里(li)能給酒(jiu)(jiu)店帶(dai)來(lai)的(de)(de)流量仍(reng)然(ran)與攜程(cheng)存在較(jiao)大(da)差(cha)距，選(xuan)擇阿(a)里(li)的(de)(de)話(hua)就意味著酒(jiu)(jiu)店供應商(shang)短期(qi)內(nei)銷售量必然(ran)會(hui)大(da)幅下降，到底(di)該(gai)如何選(xuan)擇就看(kan)供應商(shang)自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)了(le)。

也有業內人士認為，酒店方面聯合起來抱團取暖是否也是一個出路？對此，筆者認為，如果多家中高端酒店聯合起來自建一個平臺，在短期內或許能起到一定作用，但長期來看這個平臺也是很難繼續生存下去的。攜程、藝龍、去哪兒過去依靠大量的廣告、返現措施已經培養起消費者的消費習慣，這個消費習慣是很難被改變的，他們已經很難再去接受一個新的平臺。