“十二五”期間，國內休閑(xian)度(du)假(jia)市場(chang)將(jiang)(jiang)成為我國旅(lv)游(you)(you)業發(fa)展的(de)(de)新動力，休閑(xian)度(du)假(jia)將(jiang)(jiang)成為引(yin)領旅(lv)游(you)(you)消費(fei)(fei)的(de)(de)重要力量(liang)。而休閑(xian)度(du)假(jia)市場(chang)的(de)(de)需求彈性相對(dui)較大，休閑(xian)度(du)假(jia)消費(fei)(fei)群體(ti)與(yu)網(wang)民群體(ti)在人口統(tong)計學特征方(fang)面存在越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)一(yi)致性，因此，隨著旅(lv)游(you)(you)電子商(shang)務的(de)(de)不斷(duan)發(fa)展，休閑(xian)度(du)假(jia)旅(lv)游(you)(you)者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)有可(ke)能(neng)通(tong)過各(ge)種方(fang)式降低旅(lv)游(you)(you)消費(fei)(fei)中剛性部(bu)分(fen)（如機票(piao)、酒(jiu)店房間）的(de)(de)支出，將(jiang)(jiang)更多預算用于(yu)休閑(xian)娛(yu)樂、購物等(deng)方(fang)面的(de)(de)消費(fei)(fei)。

　　面對(dui)(dui)休閑旅游消費的(de)(de)(de)新變(bian)化，推出“模(mo)(mo)糊定(ding)價(jia)”的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)促銷策略，迎(ying)合(he)了休閑度假(jia)旅游者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產品的(de)(de)(de)理(li)性預期。筆者(zhe)(zhe)認(ren)為，“模(mo)(mo)糊定(ding)價(jia)”在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)營銷市場(chang)中(zhong)將會有(you)比(bi)較好的(de)(de)(de)發展前景，也有(you)利于(yu)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)基于(yu)收益管理(li)的(de)(de)(de)原則，更好地(di)通過科(ke)學預測(ce)和(he)靈活(huo)經營而實現酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營目(mu)標。對(dui)(dui)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)分(fen)銷市場(chang)，會涌現出一(yi)些分(fen)銷網站嘗試“模(mo)(mo)糊定(ding)價(jia)”的(de)(de)(de)新經營模(mo)(mo)式，加劇(ju)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)分(fen)銷市場(chang)的(de)(de)(de)競爭，但“模(mo)(mo)糊定(ding)價(jia)”模(mo)(mo)式能否形成一(yi)支(zhi)重要的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產品分(fen)銷力量，在一(yi)定(ding)程(cheng)度上取(qu)決于(yu)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)對(dui)(dui)其價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)認(ren)定(ding)和(he)客戶的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)度。

　　“模糊(hu)定(ding)價”使高星級酒(jiu)店(dian)以(yi)(yi)隱秘(mi)的(de)(de)方式，開(kai)拓對(dui)新(xin)客人有效的(de)(de)優惠促銷。對(dui)于一(yi)個(ge)陌生(sheng)的(de)(de)旅游目的(de)(de)地(di)，即(ji)使給出了很(hen)多關于酒(jiu)店(dian)的(de)(de)信息，旅游者也(ye)比(bi)較難以(yi)(yi)做出準(zhun)確(que)的(de)(de)判斷(duan)，莫不(bu)如請網這樣的(de)(de)專業網站(zhan)給出一(yi)個(ge)“物(wu)超(chao)所(suo)值”的(de)(de)酒(jiu)店(dian)，雖(sui)然有一(yi)定(ding)的(de)(de)風險（即(ji)不(bu)一(yi)定(ding)能夠完全(quan)滿(man)足旅游者的(de)(de)需求，但是(shi)很(hen)低(di)的(de)(de)價格在一(yi)定(ding)程度上可以(yi)(yi)彌補不(bu)足，且隨(sui)著對(dui)于酒(jiu)店(dian)網上評(ping)價體系的(de)(de)日臻完善，有些(xie)問題也(ye)會迎刃而解）。

　　“模糊定價(jia)(jia)”模式(shi)是建立(li)在顧(gu)客對(dui)攜程網的(de)信(xin)任(ren)基礎之上才能(neng)有效執行。對(dui)于(yu)經(jing)營“模糊定價(jia)(jia)”產品(pin)的(de)酒店分(fen)銷網站(zhan)來講(jiang)，需要建立(li)起比較(jiao)完善的(de)評價(jia)(jia)體系（推薦指(zhi)數）和品(pin)牌美譽度，才能(neng)使“模糊定價(jia)(jia)”的(de)促(cu)銷方式(shi)給網絡分(fen)銷平(ping)臺(tai)、顧(gu)客和酒店三(san)方帶(dai)來“共贏(ying)”，促(cu)進這個(ge)新(xin)生事(shi)物未來良好(hao)的(de)發展。

　　酒店集團也可以采取類似的營銷策略，來吸引新顧客體驗酒店產品和服務，使其有效轉化為酒店的忠實顧客。同時，酒店對于高端人群，可以通過提供免費房間（如信用卡白金卡持有者），或者對網上社區的意見領袖提供免費房間等促銷方式，也可以為酒店帶來優質的新顧客群體，改善高星級酒店客源結構，提升酒店入住率和收益率。