01

夏日(ri)炎炎，玩水正當(dang)時(shi)

“今(jin)日最高氣溫40.9℃，高溫橙色預警生效中(zhong)！”

小李滑(hua)開(kai)手機屏幕，看到推送的(de)(de)預(yu)警(jing)信號，嘆(tan)了口氣，暑假開(kai)始之(zhi)后的(de)(de)連日高溫(wen)，已經讓她對每周末都窩在空調房(fang)感到厭倦了。

隨即(ji)，她想起(qi)前幾(ji)日刷到(dao)的水(shui)(shui)上樂園直播間(jian)，本(ben)地的水(shui)(shui)上樂園門票優惠，是個感受清涼與(yu)放(fang)松的好去處。

除了水上樂(le)園，家里附(fu)近(jin)還有什(shen)么避暑的風水寶地(di)嗎？她(ta)在抖音搜索(suo)框輕輕敲下了“避暑”二字(zi)，頁面瞬(shun)間彈出一排排推(tui)薦。

隨即“避(bi)暑+露營”的熱門組合(he)詞吸引了(le)她的注(zhu)意，她點開(kai)一個視頻(pin)，看著鏡頭(tou)里帳篷成排、山風拂面、水流潺(chan)潺(chan)的畫(hua)面，仿佛瞬間將自(zi)己從城市(shi)的蒸籠中(zhong)抽(chou)離出來。

她(ta)繼續往(wang)下滑，看到評論區里有人留言：“上周剛去(qu)過(guo)，夜晚星(xing)星(xing)特別亮，有一(yi)大片草原可以撒(sa)歡(huan)，帶娃也方便(bian)。”這(zhe)一(yi)句立刻打(da)動了(le)她(ta)——家里7歲的女兒(er)正是精(jing)力(li)旺(wang)盛的年紀，整日嚷嚷著(zhu)要出去(qu)玩。

小李看著評論里一張(zhang)張(zhang)笑臉洋溢的照片，心中有了(le)決定，對一旁的女兒說：“走吧，我們去山里找(zhao)夏天，順便(bian)看看星(xing)星(xing)。”

這樣的(de)(de)決策鏈路，其實(shi)正是(shi)當(dang)下越來(lai)越多抖音(yin)用(yong)戶的(de)(de)真(zhen)(zhen)實(shi)寫照。一個真(zhen)(zhen)實(shi)、生動(dong)的(de)(de)視頻往往就能激發(fa)用(yong)戶的(de)(de)出(chu)行靈(ling)感(gan)，推動(dong)實(shi)際消費轉(zhuan)化——抖音(yin)已成為酒旅商(shang)家在夏日情(qing)緒節點營銷(xiao)中，實(shi)現內容引導(dao)與需(xu)求轉(zhuan)化的(de)(de)首選平臺。

這個夏天，在全(quan)國多地持續刷新氣(qi)溫(wen)數字的背景下，避暑、玩(wan)水、露(lu)營等關(guan)鍵詞正迅速登上熱搜(sou)榜，成為(wei)人們對抗酷(ku)暑的“剛需”。

巨量引擎數據顯示，抖音平臺上(shang)：

“水(shui)上運(yun)動(dong)”搜索量環比增(zeng)長180%，“玩水(shui)”搜索量環比增(zeng)長809%；

“避(bi)暑”搜索量環比增長881%，“星空露營”搜索量環比增長97%；

“草原”搜(sou)索(suo)量環比(bi)增長85%，“海灘”搜(sou)索(suo)量環比(bi)增長67%。

面(mian)對炎炎夏日(ri)，不同人群展(zhan)現出(chu)各具(ju)特色的出(chu)行偏好。

像小李這樣的親子家(jia)庭(ting)傾向于選擇(ze)樂園遛娃、暑期研學(xue)、境內外出游以及避暑玩水(shui)等豐富(fu)場景，為孩(hai)子打(da)造快樂的假期體驗；

青年學生則熱(re)衷于畢業(ye)旅行、玩水避暑、周邊(bian)露營、音(yin)樂(le)節或演(yan)唱會等充(chong)滿活(huo)力的社(she)交型活(huo)動(dong)，同時也樂(le)于在(zai)夏(xia)夜中聚會夜宵、打(da)卡特色美食；

而精致度假人群(qun)則更偏好深度游、自駕游或周末短途(tu)旅行，追求(qiu)舒適與品(pin)質并重的夏日(ri)旅程。

不(bu)同(tong)(tong)人群的(de)多元(yuan)需求，共同(tong)(tong)構成了(le)今年暑期旅游(you)市場(chang)的(de)熱(re)力圖。

整(zheng)體來看，暑期(qi)酒旅消費(fei)呈(cheng)現出鮮(xian)明的周期(qi)性與階段性特征。

交(jiao)易趨勢方(fang)面(mian)，周(zhou)末成為高峰期，平日則相(xiang)對平緩，二者(zhe)交(jiao)替波動，但整體維持穩定上升(sheng)。這(zhe)意味(wei)著，暑期周(zhou)末及七夕節點是關鍵發力時機，適合重(zhong)點加碼投(tou)放，撬(qiao)動用戶出(chu)行決策。

02

抖音賦能

暑期營銷煥發新(xin)活力

避暑(shu)熱潮正當時(shi)，眾多酒旅商家在抖音加碼布局暑(shu)期(qi)營銷，不僅(jin)聲(sheng)量持續(xu)升溫(wen)，也收獲了(le)可觀(guan)的轉化成效：

• 橫琴長隆聯合汽水音樂節項目全網總曝光超25億，綜合聲量同比提升94%，線下核銷環比提升17%
• 深圳歡樂谷品牌聲量綜合指數同比提升146%，7月新客占比70%+，7月持續霸榜深圳游玩團購榜第一名
• ……

針對暑期旺季的營銷需求，巨(ju)量引擎為景區類(lei)商家(jia)提(ti)供了(le)一套可復制的增長方法論(lun)。

景區類玩家可以把“四大關鍵要素”作為核心打法參考：緊跟趨勢、把握品類、聚焦場景、分層運營。

具體來說，“緊跟趨勢”指(zhi)商家需主動(dong)捕捉夏日情(qing)緒(xu)風(feng)向，借勢熱(re)點或者與平臺級IP共創，放大(da)內容勢能與品(pin)牌聲量。

如橫琴長隆選擇與(yu)汽水音樂(le)「海(hai)邊派對」IP進行聯動，深圳歡(huan)樂(le)谷推出(chu)“夏浪音樂(le)節”及明星見面會(hui)活(huo)動，都是瞄準了青年潛力客群，實現品牌心(xin)智滲(shen)透。

“把握品類”強調(diao)洞察品類節奏，7月(yue)中(zhong)旬前(qian)蓄(xu)水，7月(yue)下旬起沖刺轉化(hua)高(gao)峰。

深(shen)圳歡樂谷觀察發現，暑期(qi)(qi)熱度(du)6月(yue)(yue)中從畢業旅行開始迅速上升(sheng)，在7月(yue)(yue)中達(da)到頂峰，8月(yue)(yue)暑期(qi)(qi)后半程，獲益于前(qian)期(qi)(qi)內容分(fen)享(xiang)累積，親子游(you)、周邊游(you)玩水等(deng)出游(you)攻略再次帶動熱度(du)小高峰。

“聚焦場景”需圍(wei)繞用戶熱詞與流量爆(bao)點，構建(jian)短(duan)視(shi)頻+直播內容(rong)矩(ju)陣。

借勢(shi)音樂節(jie)IP，橫琴長隆在(zai)直(zhi)播(bo)間進行人(ren)貨場調整，貨組疊加票務，直(zhi)播(bo)間+內容強勢(shi)引(yin)導(dao)，直(zhi)播(bo)間總播(bo)放量(liang)超8539萬，直(zhi)播(bo)累(lei)計觀(guan)看人(ren)數達1933萬+。

深圳歡樂谷結合景(jing)區標志性場景(jing)進行日播內容運營(ying)，實(shi)時(shi)解答游客(ke)疑惑，提升互(hu)動黏性與轉(zhuan)化(hua)效率；同時(shi)通過明星素(su)材(cai)、女團出圈等，推(tui)動二創擴散(san)與本地化(hua)精準投放，持續(xu)放大種草聲量。

“分層運營”則(ze)建議(yi)成長型(xing)商家以(yi)交易為核心起量，進階型(xing)商家通(tong)過組(zu)合投(tou)放(fang)實現品(pin)效協(xie)同。

在這(zhe)個環節，成熟(shu)景區如橫琴(qin)長隆、深(shen)圳歡樂谷普遍選擇(ze)打造具有聲量(liang)與影(ying)響力的大(da)事件營銷，持續撬動用戶(hu)關注與流量(liang)增(zeng)長。

此外，巨量引擎也為旅行社與住宿類商家的暑期營銷，總結了打法，通過“順勢引流、深耕場景”的雙引擎策略，撬動生意增量。

在“順勢引流”層(ceng)面，兩(liang)類商(shang)家均需緊貼夏日熱點(dian)與平臺IP節奏，把握情緒趨勢節點(dian)，借(jie)勢放(fang)大品牌(pai)聲量。

旅行社類商(shang)家可(ke)基于(yu)暑(shu)期熱門目的(de)地預測，靈活(huo)制定階段性、區域化的(de)商(shang)品策(ce)略；同時，通(tong)過內容(rong)型直播間擴(kuo)充流量池，配(pei)合科學化投放策(ce)略，推動團購業(ye)務規模化增長(chang)。

住(zhu)宿類(lei)商(shang)家可(ke)以選擇分(fen)消費場景布(bu)局(ju)商(shang)品(pin)，來撬動用(yong)戶興趣；同時，用(yong)好高(gao)轉化短視(shi)頻素材+直播間(jian)，實現人群破圈(quan)，布(bu)局(ju)直播間(jian)和(he)短視(shi)頻投放，雙管齊下加倍流量提(ti)升與轉化。

03

抖音重塑

暑(shu)期營(ying)銷(xiao)主(zhu)場

隨著(zhu)高溫成(cheng)為全國范圍的(de)生活議題，“避暑”不僅是用戶的(de)現實需求，更(geng)成(cheng)為品牌(pai)內(nei)容運(yun)營的(de)新入(ru)口。

從近期的暑期營銷(xiao)表現來看，巨(ju)量引(yin)擎正憑(ping)借其平臺生態、內(nei)容能量與用(yong)戶(hu)洞察，全面釋(shi)放出對酒(jiu)旅消費的營銷(xiao)推動力。

以(yi)往的(de)暑期(qi)營銷大多依賴線下動銷、價格(ge)促銷等傳(chuan)統(tong)手段，而巨量引擎的(de)加入讓暑期(qi)成為一場(chang)圍繞”內容爆點、場(chang)景(jing)重構、人群精投“的(de)高效(xiao)增長戰(zhan)。

今夏(xia)，巨量引擎(qing)以(yi)“三(san)原(yuan)色(se)”為創意(yi)靈感，發(fa)起「夏(xia)日(ri)出(chu)色(se)企劃」，結合(he)平臺熱點內容與用(yong)戶洞察，提(ti)煉(lian)出(chu)六大(da)生活場(chang)景趨勢(shi)標簽。

通過超40個特(te)色營銷(xiao)IP矩陣，抖音(yin)不(bu)僅(jin)為用(yong)戶營造沉浸式(shi)的夏日氛圍體驗，也為品牌提供了連接用(yong)戶、共創內(nei)容的理想(xiang)場域。

商(shang)家借助與抖(dou)音的深度(du)共創，以(yi)及巨量(liang)引(yin)擎的一站式營銷解決方案，得以(yi)緊扣趨勢脈搏(bo)，創新內容玩法，全面激發暑期生意增長潛能。

據了解，巨(ju)量本(ben)地推(tui)將于(yu)8月(yue)7日與8月(yue)16日推(tui)出「暑(shu)期大促爆單日」專項活動，通過(guo)限時重磅補貼、億級流(liu)量+最(zui)高25萬(wan)元(yuan)豪禮，為本(ben)地商家(jia)提(ti)供切入暑(shu)期生意增(zeng)長(chang)窗口的良機(ji)。

暑期營銷尚(shang)未(wei)收官，抖音的勢能仍在持續(xu)釋放，未(wei)來可(ke)期，“暑”不盡的好生意正在路(lu)上(shang)。

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