“你(ni)有(you)多久沒有(you)自(zi)然醒了？”

睡眠不好的我，剛到(dao)會場，就被會新枕頭(tou)的廣告詞，小小地“背刺(ci)”了一下。

3月21日(ri)是(shi)(shi)世界睡眠(mian)日(ri)，也是(shi)(shi)會M3記憶(yi)枕的新品體(ti)驗日(ri)。

跟現場的很多人不一(yi)樣(yang)，他們是來看熱鬧的，而我是來挑枕頭的。

01

“一個有層次感的枕頭”

作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)媒體(ti)人，往(wang)往(wang)夜(ye)深人靜的(de)時候(hou)才能專注(zhu)創(chuang)作(zuo)，由于長期熬夜(ye)，導致我的(de)睡眠質量一(yi)(yi)直都不(bu)是太好(hao)。

看過幾份不同的(de)睡眠(mian)報告，在各大(da)職業中，媒體人的(de)睡眠(mian)質量都是(shi)倒數(shu)，有人入睡困難，有人中途容(rong)易醒，有人醒的(de)早(zao)，我既睡不著又醒得早(zao)......

所以，像我一樣睡眠(mian)不(bu)好(hao)的人群，一個(ge)好(hao)的枕頭其實是剛需，這也(ye)是睡眠(mian)經濟的底層邏輯。

來(lai)都(dou)來(lai)了，我索(suo)性拿(na)出了“試睡官”的態度，對(dui)華(hua)住(zhu)會M3記憶枕，進(jin)行了沉浸式測評。

先說結論，一(yi)番體(ti)驗下來，給我的感(gan)受(shou)，這是(shi)個非(fei)常有層次(ci)感(gan)的枕頭，就像一(yi)團“外軟(ruan)內硬”的棉絮。

說人話是，這個枕(zhen)頭最讓我喜歡的(de)地方在(zai)于，它的(de)支撐感(gan)和貼合感(gan)做(zuo)的(de)非(fei)常好(hao)，不像一般的(de)記憶(yi)枕(zhen)越(yue)睡越(yue)塌。

整(zheng)個(ge)枕(zhen)頭(tou)有(you)三層(ceng)枕(zhen)芯，上(shang)(shang)層(ceng)淺色(se)面的(de)(de)(de)親(qin)膚包裹層(ceng)，接觸(chu)枕(zhen)頭(tou)的(de)(de)(de)那一(yi)瞬(shun)間，能感受到肩頸壓(ya)力被(bei)充分釋放。但慢慢睡(shui)下去(qu)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，又不會(hui)(hui)馬上(shang)(shang)陷進去(qu)，緩壓(ya)貼合層(ceng)會(hui)(hui)很快適(shi)應(ying)頸部的(de)(de)(de)重(zhong)量，再加(jia)上(shang)(shang)中(zhong)間的(de)(de)(de)M形支撐層(ceng)，就像內(nei)置了一(yi)個(ge)“減震器”，可以恰到好處地托住腦袋(dai)和脖子(zi)。

而且它(ta)的(de)枕(zhen)面足夠寬大，尺寸達到(dao)了70*40cm，翻(fan)身側(ce)睡(shui)的(de)時(shi)候，枕(zhen)頭兩側(ce)也能感受到(dao)很(hen)細膩的(de)承托，只要脖子在枕(zhen)頭上，睡(shui)再(zai)久都不會覺(jue)得僵硬(ying)。

說實話，體驗(yan)到這里，已(yi)經有(you)足(zu)夠(gou)的理由(you)讓我(wo)把它放(fang)進購(gou)物車了。但(dan)看了后面(mian)的“黑科技”，我(wo)才明(ming)白(bai)“為一(yi)個枕頭，辦一(yi)個體驗(yan)日(ri)”的含金量(liang)。

華住會M3記憶枕，最讓我驚喜的地方在(zai)于，整(zheng)個(ge)枕頭的設計，以M形(xing)(xing)多(duo)孔(kong)設計打(da)造出仿生透氣(qi)(qi)(qi)結構，動態氣(qi)(qi)(qi)流管理，在(zai)腦窩形(xing)(xing)成風(feng)孔(kong)氣(qi)(qi)(qi)囊(nang)，實現快速散熱(re)，透氣(qi)(qi)(qi)不(bu)悶汗(han)。

簡直就是(shi)我(wo)等“油頭(tou)黨”的福音。

除(chu)此之外，這款枕頭還(huan)有諸多亮點，比如(ru)：

• 攜帶方便，卷起來就是一個頸枕大小，可以直接塞進行李箱；
• 軟硬雙面設計，能滿足長輩對“硬枕頭”的喜好；
• 通過高級別環保認證，對“敏感肌”人群友好。

不難看出，華住20年的酒店(dian)市場(chang)沉淀，在睡眠(mian)場(chang)景上是下了(le)真功(gong)夫。

據了解(jie)，從3月24日開始，該枕頭新品(pin)將(jiang)在各大電商平(ping)臺上線，也(ye)將(jiang)陸續在華住旗(qi)下全季酒店推廣應用。

可以預見，隨著華(hua)住正式(shi)入局(ju)，今(jin)年的(de)睡眠場景市場將會是另一番景象。

02

睡個好覺背后

是世界級的供應鏈

實際上，酒(jiu)店跨界打(da)造(zao)睡眠產品(pin)，在(zai)業內已經不算新鮮事(shi)，那(nei)華住在(zai)此(ci)時入局，還有(you)優勢嗎(ma)？

從需(xu)求側來看，隨(sui)著現代(dai)(dai)工作、生活節奏的加(jia)快，“睡(shui)個好覺”已(yi)經(jing)成了當代(dai)(dai)人的剛需(xu)和奢(she)侈，《2024中國(guo)居民睡(shui)眠(mian)健康白皮(pi)書》顯示，超過(guo)3億中國(guo)人存在睡(shui)眠(mian)障礙(ai)。

由此(ci)，也(ye)催生出了我國睡眠(mian)經濟藍海，艾媒咨詢數據顯示：

• 2023年中國睡眠經濟行業市場規模達4955.8億元，同比增長8.6%。
• 預計，2027年市場規模或將達6586.8億元。

龐大的(de)市場體量，為華住睡眠產(chan)品(pin)提供了天然的(de)發展土壤。

而在(zai)供(gong)給側，華住世(shi)界級的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，以及由這個龐(pang)大供(gong)應(ying)鏈(lian)，所帶(dai)來的(de)巨大規模效應(ying)，才是華住睡眠產品的(de)“隱(yin)形護城河”。

數據顯示，華住(zhu)(zhu)供應鏈平臺“華住(zhu)(zhu)易購”，2024年交易額達到284億(yi)，覆蓋了超過3000家優質供應商，超5萬種酒店供應鏈產(chan)品。

毫不夸張的(de)(de)說，歷經多年市場洗(xi)禮，華(hua)住在酒店供(gong)應鏈的(de)(de)各個環節，集成了(le)中國(guo)最(zui)優質的(de)(de)一批供(gong)應商，通(tong)過集團規模化(hua)采購和(he)議價(jia)能(neng)力(li)，保證了(le)最(zui)具競爭力(li)的(de)(de)產品品質和(he)價(jia)格。

比如(ru)，2024年華住在客(ke)用耗(hao)品、床墊、棉紡織品等材料上，各項平均降本超過(guo)11%，間接為加盟商節省成本超12億元。

事實上，在(zai)華(hua)住(zhu)易(yi)購平臺，其枕(zhen)頭也早已是爆款單品，當這條“商(shang)家(jia)嚴選”的頂(ding)級(ji)供(gong)應鏈，從(cong)B端走向(xiang)C端，其市(shi)場競爭力毫無疑(yi)問會呈指(zhi)數級(ji)放大。

正如華(hua)住集團(tuan)供應(ying)鏈研發和采購(gou)中心高級副總裁陳騏所說，公(gong)司的(de)(de)終極目標是(shi)打造成世界(jie)級供應(ying)鏈，不僅要(yao)在(zai)酒店領域領先，還要(yao)成為全世界(jie)跨行業(ye)的(de)(de)優(you)秀供應(ying)鏈公(gong)司。

作為(wei)國內(nei)最大(da)的(de)(de)酒(jiu)店(dian)集團之一，過去20年間，華(hua)住在(zai)國內(nei)酒(jiu)店(dian)市場持續深耕，累(lei)計接待超15億?次，超過2.7億會(hui)員。龐大(da)的(de)(de)客群基礎，不斷迭代的(de)(de)睡(shui)眠體驗，華(hua)住對“睡(shui)好覺”的(de)(de)理解(jie)更深刻也更加系統(tong)。

從淋浴室的(de)(de)溫(wen)度、燈光的(de)(de)色(se)溫(wen)，到房間(jian)隔音(yin)的(de)(de)各種“門道”，各類床品的(de)(de)舒適性，再(zai)到全(quan)新華(hua)住(zhu)會(hui)M3記憶枕的(de)(de)推出，華(hua)住(zhu)精準捕捉到了當代人(ren)“淺(qian)眠多夢”“頸(jing)椎勞損”等痛點，更(geng)通過數字化(hua)整合實現從研(yan)發到交(jiao)付(fu)的(de)(de)全(quan)鏈路敏捷響應。

03

從客房到臥室

打造全場景睡眠生態

在(zai)筆者看來，華(hua)住會(hui)M3記憶(yi)枕的推出(chu)，并非單(dan)純追逐新的增長極(ji)，而是華(hua)住品牌從(cong)酒店客(ke)房，滲(shen)透到(dao)居家臥室(shi)，滲(shen)透到(dao)旅途隨(sui)行、到(dao)家居臥室(shi)，打造全(quan)旅程睡(shui)眠生態的第一(yi)步。

相(xiang)較(jiao)于酒(jiu)店(dian)，臥(wo)室(shi)的睡眠場(chang)景顯然更加高頻(pin)，從低頻(pin)向高頻(pin)場(chang)景輻射(she)，通(tong)過場(chang)景流量裂變、數(shu)據價值反哺、供(gong)應鏈協同，進一步放大(da)華住品牌市(shi)場(chang)影響力，最終重塑酒(jiu)店(dian)業(ye)的商業(ye)模型。

流(liu)量(liang)端(duan)，華住超過(guo)1.1萬家酒店，就是(shi)一線(xian)的(de)“睡(shui)眠體驗艙”，通(tong)過(guo)場景植(zhi)入M3記憶枕(zhen)等睡(shui)眠產品，營造“客房即終端(duan)”的(de)沉(chen)浸式消費鏈路(lu)。

數據端(duan)，依托2.7億會(hui)員的睡眠行(xing)為數據，構(gou)建“用(yong)戶痛點——研發設計——場(chang)景驗證——產品(pin)迭(die)代”的閉環(huan)生態(tai)，通(tong)過終(zhong)端(duan)用(yong)戶的動(dong)態(tai)反(fan)饋(kui)，實時(shi)回(hui)傳，實現(xian)研發迭(die)代有的放矢，保(bao)持產品(pin)競爭力。

供應鏈端，更高頻的臥室(shi)睡眠場景將進一步攤薄供應鏈的邊際成本，增(zeng)強(qiang)產品競爭優勢，賦(fu)能華住旗下酒店，增(zeng)厚(hou)酒店利潤，實現(xian)客房(fang)、臥室(shi)協同發展。

在(zai)(zai)酒店(dian)獲客競爭日趨激烈的(de)當下，華住(zhu)會(hui)生活新(xin)品推出，實質上(shang)也(ye)是在(zai)(zai)培養新(xin)的(de)潛在(zai)(zai)消費客群。

從品牌發(fa)展的遠景來看，隨(sui)著華住會M3記憶枕，逐步打開(kai)市場，臥室場景聚攏(long)的新消費客群，有望向酒店輸送更多新住客。

而由華住會M3記憶枕為代表的全場景睡眠產品，建立的高品質認知，則將對酒店品牌的長期價值形成“反哺”，為華住的未來遠景打開更大的想象空間。