在全國部分地(di)區仍處(chu)于35℃以上高(gao)溫的酷熱天(tian)氣，今年(nian)冬(dong)天(tian)的反季“囤(dun)旅(lv)游”已經(jing)開始了。近日，、度(du)(du)假(jia)(jia)村、萬(wan)科松花湖度(du)(du)假(jia)(jia)區、翠(cui)云山旅(lv)游度(du)(du)假(jia)(jia)區等品牌商家在啟動冬(dong)季滑雪套餐銷售。以萬(wan)達酒店及度(du)(du)假(jia)(jia)村為例，僅8天(tian)，其通過(guo)飛豬銷售的雪季套餐商品累計成交額超1.8億元，單(dan)品最高(gao)銷量破7萬(wan)件。

一(yi)批熱(re)愛冰雪(xue)運動(dong)、追(zhui)求品(pin)(pin)質體(ti)驗的客(ke)群(qun)提前(qian)4至5個月開始規劃(hua)行(xing)程。長白(bai)山、北大湖、亞布力、崇禮等熱(re)門目的地，包含滑雪(xue)課程、親子活動(dong)和溫泉體(ti)驗的創(chuang)新(xin)商品(pin)(pin)備受消費(fei)者歡迎，“東北滑雪(xue)+三亞看海”的組(zu)合通兌套餐商品(pin)(pin)銷量排名靠前(qian)，消費(fei)者一(yi)次(ci)下(xia)單解鎖多種玩法。

“隨著(zhu)‘先囤(dun)(dun)后約(yue)’式消費的(de)風靡(mi)，消費者已經養成(cheng)了提前囤(dun)(dun)滑雪(xue)產品(pin)的(de)認知(zhi)和(he)習(xi)慣。”副總裁王鑫(xin)表示，在品(pin)牌打造和(he)提升銷(xiao)(xiao)量之外，提前做雪(xue)季預售，酒(jiu)店也可以更精準的(de)判斷(duan)今年雪(xue)季旅游熱(re)度和(he)消費者需求(qiu)，為(wei)酒(jiu)店品(pin)牌在營銷(xiao)(xiao)定價、產品(pin)創(chuang)新、人員(yuan)安排管理等方(fang)面提供重要(yao)的(de)決策(ce)依據。”

據王(wang)鑫介紹，自2022年(nian)萬(wan)達酒店及度假(jia)村首(shou)次向合作伙伴(ban)開放(fang)打通(tong)會(hui)員等(deng)級，與實現會(hui)員打通(tong)以來，雙(shuang)方已(yi)經連(lian)續(xu)3年(nian)提前(qian)在夏季啟動冬季滑雪套(tao)餐預售(shou)。截至目(mu)前(qian)，套(tao)餐商品預約(yue)(yue)率同比去年(nian)增長(chang)70%。在今年(nian)下單的消費者中(zhong)，老會(hui)員占比約(yue)(yue)5成。

“囤(dun)旅游(you)已經(jing)成為消(xiao)費者旅行度(du)假的主流(liu)方式。”王鑫表(biao)示，通過“囤(dun)旅游(you)”來體驗萬達長白山冬(dong)季(ji)滑雪(xue)服(fu)務的消(xiao)費者占比(bi)逐年增(zeng)加，僅2023年冬(dong)季(ji)，在(zai)飛豬用(yong)套餐商品預約入住的用(yong)戶數同比(bi)2022年翻(fan)倍增(zeng)長。

自(zi)8月(yue)9日凌(ling)晨(chen)起，翠云(yun)山旅游度假區(qu)的“囤滑雪(xue)”商(shang)品正式在(zai)飛(fei)豬(zhu)開(kai)售。“很(hen)多夏(xia)季入住的消(xiao)費(fei)者會主(zhu)動咨詢今(jin)年(nian)雪(xue)場(chang)的營業時間(jian)，以及今(jin)年(nian)有哪(na)些新(xin)玩法(fa)、新(xin)體驗。”翠云(yun)山旅游度假區(qu)營銷(xiao)管理部(bu)總經(jing)理張文(wen)彬表示，今(jin)年(nian)提前上線的“囤滑雪(xue)”商(shang)品涵蓋(gai)經(jing)濟型酒店到中高端酒店等多種(zhong)類型，不僅(jin)消(xiao)費(fei)者選(xuan)擇面更廣，價(jia)格上也更具(ju)性價(jia)比。

張(zhang)文彬認為，滑(hua)雪市場非常細分(fen)，用(yong)戶需求相對明顯，通過(guo)“囤旅游”可以提前鎖(suo)定目標人(ren)群，更精(jing)準的影響垂直(zhi)用(yong)戶，進一步(bu)打響品牌知名度(du)，為商(shang)家經(jing)營帶來有效流量。“往年(nian)我們通過(guo)雪季(ji)吸引的消費者，一部分(fen)已經(jing)逐漸成(cheng)為了度(du)假區(qu)春夏(xia)秋三季(ji)的回頭客(ke)。”張(zhang)文彬說。

中國旅(lv)(lv)游研究院(yuan)發布的《2024中國冰(bing)雪(xue)(xue)旅(lv)(lv)游發展報告(gao)》顯示，在政策(ce)紅利、需求(qiu)釋放(fang)和(he)產品創新等因(yin)素激勵下，全(quan)國冰(bing)雪(xue)(xue)旅(lv)(lv)游市場將迎(ying)來大(da)幅度反彈，預計2023-2024冰(bing)雪(xue)(xue)季我國冰(bing)雪(xue)(xue)休閑旅(lv)(lv)游人數有望首次超(chao)過4億人次，我國冰(bing)雪(xue)(xue)休閑旅(lv)(lv)游收入有望達到5500億元。

去年冬季(ji)(ji)“爾濱熱”火(huo)爆出圈(quan)，冰雪(xue)游提(ti)(ti)前半年就進入了消費者的(de)(de)購物清單。業內(nei)人士分析，發(fa)展至今， “囤旅游”已經從酒旅商家(jia)為(wei)淡(dan)季(ji)(ji)納客增收(shou)、提(ti)(ti)升入住率的(de)(de)營銷方式，發(fa)展成為(wei)凸顯品牌優勢、管(guan)理全年收(shou)益(yi)，讓“旺季(ji)(ji)更旺”的(de)(de)強有(you)力(li)抓手。

在中國旅游研究院和中國旅游協會聯合主辦的“2023中國旅游集團化發展論壇”上，飛豬“囤旅游”消費模式被評為2023旅游創業創新產業融合示范案例。