前(qian)段時(shi)間(jian)，天水(shui)、哈爾濱(bin)、淄博(bo)三大網紅城市，發布了今年一季度GDP數據：

• 同比增長在3.7%-4.5%，均低于全國平均水平（5.3%）。

這就引發了(le)輿論熱議。

整(zheng)體來看，哈爾濱和天水，都是在一季度期間火遍全(quan)網(wang)。

淄博(bo)燒烤也經(jing)常(chang)被官媒(mei)cue到(dao)，稱其(qi)依(yi)然火爆。

這些城市(shi)的(de)旅游市(shi)場大火一把(ba)，是有各(ge)項數據支(zhi)撐的(de)。

但最(zui)終卻難以拉動當地(di)經(jing)濟的發(fa)展，不免令人失望。

因此，有觀察者(zhe)提(ti)出“網紅城市(shi)”就是在瞎折騰，旅(lv)游經濟(ji)“百無一(yi)用(yong)”。

但(dan)這(zhe)可(ke)能是(shi)一種極大的誤解：

不(bu)是(shi)旅(lv)游經濟不(bu)能打(da)，而(er)是(shi)“網紅(hong)”無(wu)法包治百(bai)病。

2019年，旅游業對(dui)中國(guo)GDP的貢獻率是11.3%。這(zhe)是什么水平？

可以參考一組簡單(dan)的數(shu)據：

• 與發達國家比較，中國旅游業對經濟帶動作用高于美國、日本，低于意大利、西班牙等。

結(jie)論：中國(guo)旅游經濟處于全球中等偏上水平，并不(bu)拉胯。

如果中(zhong)國旅游經濟本身沒問題，那么(me)：

名(ming)噪一時的網紅(hong)城市(shi)，為什(shen)么沒能在GDP層面創造潑天富貴？

一個猜想(xiang)是(shi)，它們(men)本(ben)就不(bu)是(shi)旅游經(jing)濟(ji)的“傳統重地”。

從2019年數據來看，各個省份對旅游經濟的依賴程度，有很大差(cha)異(yi)。

• 貴州、山西、云南等地旅游業，對地方GDP貢獻明顯高于其他區域。
• 拉長視角來看，貴州、山西、吉林等省份的旅游業，對經濟帶動作用也更加明顯。

旅(lv)游經濟(ji)重地的一(yi)個標志，就是（旅(lv)游流量轉(zhuan)化(hua)成(cheng)經濟(ji)）的效(xiao)率，非常高。

這里除了考驗城市(shi)的旅游資源稟賦(fu)，還有產業布局、消費(fei)水平(ping)等多重因(yin)素(su)。

從(cong)這個(ge)角度來看，淄博不是傳(chuan)統旅(lv)游強市，火爆出(chu)圈的只(zhi)有(you)燒烤。

天水是(shi)西部區域性的(de)旅游城市(shi)，但整體(ti)體(ti)量較(jiao)小，火出圈(quan)的(de)同樣是(shi)麻辣燙這樣的(de)小吃。

哈爾濱是有悠久歷史的旅游城市，但其實力在同(tong)段位的城市中也比較落后。

普華永道的一份研究(jiu)顯示：

• 從文化生活維度（文旅綜合實力）來看，哈爾濱排名全國第39
• 從2023年社零總額&增速來看，哈爾濱也是全國排名靠后

簡言之，天(tian)水、哈爾濱(bin)、淄博是(shi)被“潑天(tian)流量”選中的城市(shi)。

但未(wei)必是，把(ba)流(liu)量轉化(hua)成旅游(you)經濟(ji)，效(xiao)率最高的城市。

說到這一層，就不得不提網紅城市的本質：

• 流量造神。

簡言之，城市火爆的源頭(tou)，是(shi)平臺基于“流量最大(da)化”的考量。

流量機(ji)制(zhi)很純(chun)粹(cui)，它就(jiu)是在算法的加持下(xia)，不斷探索(suo)潛(qian)力巨大(da)的話題(ti)、人物，然后一(yi)個個引爆。

而且(qie)天水、哈爾濱(bin)、淄博(bo)都有個共同(tong)點(dian)：消費(fei)便宜。

這和當(dang)下窮游的(de)大眾趨(qu)勢相吻合，也符合流量機(ji)制的(de)偏好。

但一個城市“旅(lv)(lv)游(you)經濟轉化率(lv)”的重要標準，恰恰是旅(lv)(lv)游(you)消費(fei)貢獻。

要(yao)是(shi)你的(de)酒店、景區、玩(wan)樂、餐飲都賣不上價，旅游經濟怎么好(hao)得起來(lai)？

所以，沒必要因為現(xian)有網紅城市GDP低迷，就否認旅游經(jing)濟(ji)的價值。

而是應該關(guan)注一個點：

• 怎樣提升一座城市的“旅游經濟轉化率”

這(zhe)里，有各地文旅局(ju)真正的(de)剛(gang)需。總是讓局(ju)長沖(chong)到鏡頭前玩cosplay，也挺累。

重賞之(zhi)下必(bi)有勇夫，想吃(chi)這碗飯的各大(da)平(ping)臺(tai)，也早就發力(li)于這一點。

除了(le)提供基礎的策劃營銷(xiao)等服務(wu)，大玩家們也根據(ju)自(zi)己的資源稟(bing)賦(fu)，形成(cheng)了(le)三個不(bu)同(tong)流派：

一、：旅游城市爆改

是老(lao)牌旅游UGC平(ping)臺(tai)了，但近幾年更(geng)專注在(zai)目的地旅游產業(ye)資源整合。

近期，馬蜂窩目的地的研究院院長孫云蕾，在2024遼寧旅發大會上，分享了一個“主理人+新玩法”的產業爆改思路。

細節就不贅述了，其精(jing)髓在(zai)于：

馬蜂窩要引進文旅產業端的一批(pi)小(xiao)B商家(jia)進場，為(wei)城市帶來更多的創意(yi)玩(wan)法。

這(zhe)(zhe)就比(bi)所有的(de)流(liu)量玩法都更落(luo)地，因為(wei)馬蜂窩是直接站(zhan)在旅游產品供(gong)給這(zhe)(zhe)個層面，為(wei)城市來一套量身定做。

典型(xing)案例，是馬(ma)蜂窩(wo)在貴陽的(de)系列爆(bao)改操作。

孫云蕾曾經(jing)告訴筆者，馬蜂窩(wo)這(zhe)套爆(bao)改策略，是一種讓城市更有感知的玩(wan)法：

·核心是馬蜂窩和城市“強(qiang)捆綁、共(gong)進退(tui)”，強(qiang)調產業價值。

這也是目前，城市“旅游經濟轉化率(lv)”提升方(fang)(fang)面，最直接的一(yi)個解決方(fang)(fang)案(an)。

二、小紅書：旅游城市服務IP

小(xiao)紅書(shu)的玩(wan)法，比馬蜂窩更偏向流量運營。

4月10日，小(xiao)紅(hong)書(shu)在泉州召(zhao)開“城(cheng)市(shi)紅(hong)了”文旅大(da)會，召(zhao)集了全(quan)國100多家地方文旅的代表，推出名為(wei)“城(cheng)市(shi)新名片”的政策。

簡單來看(kan)，小紅(hong)書希望各(ge)地文旅來平臺開(kai)官(guan)方賬號，并(bing)將其打造成“聽取用戶(hu)反饋、持續改進服務(wu)”的官(guan)方IP。

經(jing)典案(an)例(li)，就是哈爾濱熱潮時期，“沈陽(yang)文旅(lv)局長(chang)在線聽(ting)勸(quan)”。

事實上，小紅書的這種破局(ju)思路(lu)，有效避(bi)開了和抖音這種巨型流量平臺的競爭，主打(da)的是自身社區氛圍優勢。

其核心在于直接提(ti)升城市旅游(you)服(fu)務的用戶感知(zhi)度(du)，帶動復(fu)購率和美譽度(du)。

這(zhe)也是(shi)強化城(cheng)市“旅游(you)經濟(ji)轉(zhuan)化率”的(de)一種方(fang)向。

三、OTA：旅游城市預訂交易

、等OTA，最強(qiang)的(de)能(neng)力(li)是在線旅游(you)交易。

疫情期(qi)間，這類平臺對旅(lv)游城(cheng)市(shi)最大的(de)支持，可能就是(shi)協助官方發放旅(lv)游消費(fei)券了。

因(yin)為(wei)OTA平臺(tai)上有目的(de)地(di)相關的(de)海量(liang)商家和(he)產品，也(ye)有自身粘性極高的(de)用戶。

所(suo)以用營銷(xiao)玩法(fa)直接撬動訂單成交，是其拉動旅游經濟的獨有優勢。

另一方面，OTA也在加強對于流(liu)量平臺的廣告(gao)投放，直接砸錢為自身(shen)交易來導流(liu)。

·QuestMobile數據顯示，2024年(nian)1-4月，在線(xian)旅游公司在抖(dou)音、小紅(hong)書上的廣告(gao)投(tou)放費用同比大增。

·尤其是投放抖音的廣告費增長了26.4%。

所以，拉動城市“旅游經(jing)濟轉化率(lv)”：

·既要從產業端、服務端、交易端發力，同時(shi)也離不開流量玩法。

我們不必否(fou)認“網紅(hong)”二字的(de)價值，而是要學會善用。

另一方(fang)面，這些(xie)蜂擁而(er)至的旅游經濟“掘金者(zhe)”，其(qi)實(shi)也說(shuo)明了：

旅游消費支撐起來的經濟模式(shi)，絕(jue)不是百無一用的雞(ji)肋(lei)。

只(zhi)是有人(ren)只(zhi)看(kan)到沮(ju)喪，但(dan)有人(ren)看(kan)到了(le)機會。

我們繼續旅游市場保持關注。