自2019年開(kai)始，經過了連續兩年激流勇進的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)發展，電(dian)競酒店的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式被市場(chang)所(suo)驗(yan)證。隨(sui)著電(dian)競酒店數量的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷增多、供需關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)變化、消費(fei)層級的(de)(de)(de)(de)(de)區別，以及各種娛樂方式對年輕消費(fei)力的(de)(de)(de)(de)(de)瓜(gua)分，2021年電(dian)競酒店的(de)(de)(de)(de)(de)投資環境，無疑會迎來新的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)。

趨勢一：買方市場來襲

部分城市買方市場來襲，市場準入門檻變高

2021年(nian)，投資人和業(ye)主(zhu)在考慮電競(jing)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)投資時，需要重視當(dang)地(di)市(shi)場的變(bian)化。隨著個(ge)別省會城(cheng)市(shi)的電競(jing)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)數量飽(bao)和、部分城(cheng)市(shi)的電競(jing)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)市(shi)場趨于(yu)成熟，昔日電競(jing)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)投資“穩(wen)賺不(bu)賠”、客(ke)房供不(bu)應求的言(yan)論，將逐漸(jian)“去妖魔化”。基于(yu)當(dang)下的理性市(shi)場風(feng)向，我(wo)們能做的主(zhu)要有幾(ji)個(ge)方面(mian)：

1. 擴大電競酒店市場的基本盤 

雖然電競文化盛行，電競娛(yu)樂花(hua)樣繁多，但(dan)電競酒店(dian)的(de)消費(fei)者教育明顯沒有跟上(shang)電競酒店(dian)市(shi)場的(de)發展速(su)度。一(yi)說到(dao)電競娛(yu)樂，消費(fei)者反應(ying)通常是，去網(wang)咖開黑、看電競賽(sai)事(shi)、看主(zhu)播直播等，真正能將電競酒店(dian)作為娛(yu)樂首選的(de)，仍(reng)是一(yi)群(qun)追求新潮的(de)小眾消費(fei)者。

中(zhong)國數(shu)億的(de)(de)電競(jing)愛好者仍(reng)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)轉化(hua)空間，只有(you)通過電競(jing)酒店投資人、業主有(you)意識(shi)的(de)(de)用戶教育與持續拉新，才能夠(gou)提升每座城市的(de)(de)電競(jing)酒店數(shu)量上限，才能維持更長久紅火(huo)的(de)(de)門店生意。

2.提升電競酒店基本競爭力 

在(zai)2020年，知了(le)君在(zai)推文《開(kai)電(dian)競(jing)酒店(dian)(dian)前，95%的(de)(de)人都會有的(de)(de)困惑》中回答了(le)100萬能(neng)不能(neng)做電(dian)競(jing)酒店(dian)(dian)。現在(zai)知了(le)君的(de)(de)思(si)考(kao)是：“過去幾年，許多低成本打造的(de)(de)電(dian)競(jing)酒店(dian)(dian)能(neng)夠實(shi)現兩年內回本的(de)(de)故事，在(zai)2021年，將變得具有傳奇(qi)色彩。換句(ju)話說(shuo)，投資低+回本快(kuai)的(de)(de)電(dian)競(jing)酒店(dian)(dian)創業，已(yi)經(jing)極難(nan)實(shi)現。”

不論開在(zai)北上(shang)廣深的近郊(jiao)，還是新一(yi)線二線城(cheng)市的市中心(xin)，優秀的電競酒(jiu)店(dian)都(dou)在(zai)向(xiang)傳(chuan)統酒(jiu)店(dian)的投(tou)資(zi)體量、物業規模、員工培訓、服務(wu)配置(zhi)上(shang)靠(kao)近，以此提(ti)升基本競爭力。

國內經濟型酒(jiu)店(dian)（如：如家、七天優(you)品、之(zhi)(zhi)星(xing)等)的平(ping)均(jun)單(dan)房裝(zhuang)修造(zao)價在(zai)6萬(wan)到8萬(wan)之(zhi)(zhi)間，而中端酒(jiu)店(dian)（如：亞朵(duo)、麗楓、全季等）的平(ping)均(jun)單(dan)房裝(zhuang)修造(zao)價則高于10萬(wan)元。電競(jing)酒(jiu)店(dian)在(zai)這個基(ji)礎(chu)上，再(zai)增加(jia)電競(jing)設備的費用(yong)，投資體量可想而知。

趨勢二：籌備周期加長

電競酒店籌備周期加長，前期調研規范化

常(chang)言道，酒店(dian)投(tou)資項(xiang)目的(de)(de)成功(gong)，前期(qi)調研和后期(qi)運營非常(chang)重要。但(dan)在2019年以(yi)前的(de)(de)“賣方市(shi)場”，不乏有(you)許多(duo)電競(jing)酒店(dian)投(tou)資人，匆匆跑了(le)幾(ji)個物(wu)業，聊了(le)幾(ji)個加盟品牌，問了(le)幾(ji)句投(tou)資前輩的(de)(de)經驗，就開(kai)始征(zheng)戰電競(jing)酒店(dian)市(shi)場。

到(dao)了2021年，我們看到(dao)了這般操作給電競酒店市(shi)場(chang)帶來的“后遺癥(zheng)”——市(shi)場(chang)魚龍混雜(za)，充斥著許多非標準電競酒店，競爭(zheng)力較弱(ruo)。對于已經供大于求的部分城市(shi)市(shi)場(chang)，電競酒店淘(tao)汰(tai)賽一觸(chu)即發。

前車之(zhi)鑒(jian)，后(hou)(hou)人(ren)之(zhi)師。常規市場調研，作為預估門(men)店運營數(shu)據的(de)判(pan)斷基(ji)礎(chu)，決定(ding)著項目是否適合立項，甚(shen)至左(zuo)右了(le)品牌(pai)及(ji)門(men)店定(ding)位、后(hou)(hou)續(xu)經營策略等。有電競酒(jiu)店投資(zi)打(da)算的(de)小伙伴要注意如下內容：

如果是投資單店：

1. 酒店(dian)投資立(li)項(xiang)(xiang)前，需了解周邊(bian)競品酒店(dian)的硬(ying)件、客(ke)源，以(yi)此來(lai)判(pan)斷項(xiang)(xiang)目定(ding)位、租金承租臨界點，多維度(du)測算項(xiang)(xiang)目立(li)項(xiang)(xiang)可能(neng)性；

2. 酒店籌(chou)備(bei)期，團(tuan)隊(dui)需摸底最(zui)新的(de)酒店市(shi)場(chang)情況，對產品競爭力、房(fang)型定價重新梳理。

如果是選擇加盟：

1. 項(xiang)目初(chu)(chu)判(pan)階段，需查(cha)詢城市(shi)大數據、競(jing)品酒店房價、商圈成熟度、物業性質、租賃條件、初(chu)(chu)排房、財(cai)務粗算(suan)；

2. 項(xiang)目勘察時，需進行(xing)可行(xing)性調(diao)查分(fen)析，以測算表(biao)及勘查報告形式提交決策報告；

3. 在(zai)預算許可和對意向品(pin)牌認同的前提(ti)下，通過各品(pin)牌的特許費、管(guan)理費、裝修(xiu)費作為判斷依據之(zhi)一；

4. 建議重點看項目投資回(hui)報率及現金流周(zhou)轉等細(xi)節。

知了(le)君(jun)推斷，基于各地電競(jing)酒店創業(ye)的翻車經驗，及越(yue)(yue)來越(yue)(yue)理性的市場投(tou)資風向，2021年的電競(jing)酒店投(tou)資人，將會借助(zhu)專業(ye)人士的力量(liang)，拉長(chang)考核周期，以(yi)此(ci)提升對市場風險的抵(di)御能(neng)力。

趨勢三：三四線投資優勢凸顯

都市圈及下沉市場，將會成為投資人的沃土

雖然2020年(nian)的數據顯示，電競酒店數量超過了(le)8000家，但(dan)對比傳統酒店市場，仍(reng)有較大(da)的體(ti)量差距。據中國(guo)飯店協會發布的《2020年(nian)中國(guo)酒店集(ji)團top50報告》顯示，僅僅看規模(mo)排名第一的國(guo)際集(ji)團，其門店數就已(yi)高達8606家，客房數更是(shi)超過了(le)87萬間。

對比(bi)已占(zhan)據(ju)各大城市好(hao)地段、好(hao)人流(liu)、好(hao)風(feng)景的傳統酒(jiu)店集(ji)團(tuan)來說(shuo)，電競酒(jiu)店增長的潛(qian)力市場在哪里呢(ni)？

根據(ju)CEIC調查及(ji)第六(liu)次人口普查數據(ju)顯示，中國三線(xian)及(ji)以(yi)下城(cheng)市(shi)的(de)(de)消(xiao)費者占全國的(de)(de)七成以(yi)上。同(tong)時，三線(xian)及(ji)以(yi)下城(cheng)市(shi)和農村的(de)(de)“小鎮青年(nian)”理(li)財人數年(nian)增(zeng)長14.13%，高于(yu)一二(er)線(xian)3.34%的(de)(de)負增(zeng)長，三四線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)(de)消(xiao)費潛(qian)力巨大。

電(dian)(dian)競酒店(dian)(dian)品(pin)牌(pai)想(xiang)要繼續擴張市場，電(dian)(dian)競文化氛(fen)圍(wei)濃厚、人口眾多、消費(fei)力強勁、但(dan)物業租(zu)金(jin)昂(ang)貴的(de)(de)一線(xian)城(cheng)(cheng)市，或(huo)許是個值得挑戰的(de)(de)掘金(jin)地。但(dan)對于大部(bu)分(fen)資金(jin)有限、二線(xian)城(cheng)(cheng)市創業經驗豐富的(de)(de)電(dian)(dian)競酒店(dian)(dian)品(pin)牌(pai)來說，都(dou)市圈周邊(bian)城(cheng)(cheng)市以(yi)及(ji)三四線(xian)下(xia)沉(chen)市場，更是穩(wen)打穩(wen)扎的(de)(de)品(pin)牌(pai)擴張沃土。

知了(le)君預測(ce)，在2021年，會有(you)更多電競酒店投資人布局一二線(xian)城(cheng)市外圍、以及三四線(xian)市場。

趨勢四：融資大戰開啟

優質資本緊缺，電競酒店加盟品牌的融資大戰開啟

酒(jiu)店業是(shi)高資(zi)(zi)(zi)本和勞動密集型的服務行業，前期(qi)需(xu)投(tou)入大量用于酒(jiu)店建設和采購物資(zi)(zi)(zi)設備(bei)的資(zi)(zi)(zi)金(jin)，后(hou)期(qi)運營也需(xu)眾多(duo)人力維護。顯而易見，想(xiang)要品牌(pai)(pai)升級(ji)和擴大規模的電競酒(jiu)店品牌(pai)(pai)都需(xu)要大量資(zi)(zi)(zi)金(jin)的支持。

然而，疫情(qing)持續沖(chong)擊(ji)著(zhu)2020年(nian)的酒(jiu)店業績(ji)，也沖(chong)擊(ji)著(zhu)投資人實(shi)業投資的信心。過去(qu)一年(nian)，許(xu)多老牌酒(jiu)店因經營困境紛紛撤牌，導致酒(jiu)店行業氛圍低迷，進入洗牌期。

反(fan)觀酒(jiu)店(dian)細分賽道——電(dian)競酒(jiu)店(dian)行業，在2020年的(de)發展歷程堪稱幸運。即便是每月現(xian)金流穩定的(de)頭部電(dian)競酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)，到了(le)競爭激烈的(de)2021年，想要更快(kuai)速穩定的(de)占領市場份額，也需將融資計(ji)劃提上日程。

借助資本(ben)的力(li)量，一(yi)方(fang)面可(ke)以加快自(zi)身電(dian)(dian)競酒(jiu)店(dian)品牌發展，另一(yi)方(fang)面亦可(ke)提升(sheng)未(wei)來更多資本(ben)博(bo)弈時的競爭力(li)。畢竟，京東(dong)電(dian)(dian)競酒(jiu)店(dian)、哈(ha)啰電(dian)(dian)競酒(jiu)店(dian)均在部署(shu)，資本(ben)已(yi)經(jing)在悄(qiao)然靠近。

趨勢五：品牌意識增強

品牌意識增強，各大品牌紛紛在品牌建設上發力

縱觀國(guo)際(ji)知名連鎖品(pin)(pin)牌(pai)，無一不在(zai)建(jian)立(li)品(pin)(pin)牌(pai)形象、裂變品(pin)(pin)牌(pai)聲量(liang)(liang)、搶占消費者上投(tou)入大(da)(da)量(liang)(liang)心血(xue)。當各(ge)大(da)(da)主流酒(jiu)店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)積極(ji)通過(guo)跨界聯(lian)名、內(nei)容營銷、媒介創新等方式來獲取消費者好感時(shi)，大(da)(da)部(bu)分電競酒(jiu)店(dian)(dian)仍處(chu)于初期(qi)階段。

主要原因在(zai)于，一(yi)方面(mian)營銷(xiao)預算(suan)不足(zu)、團隊營銷(xiao)人才(cai)(cai)匱乏，另一(yi)方面(mian)品(pin)牌營銷(xiao)意識薄弱。疫(yi)情期(qi)間受到(dao)的(de)紅利(li)照拂，不應(ying)讓電競酒(jiu)店(dian)業主忘記，品(pin)牌與服務才(cai)(cai)是競爭之(zhi)本。

在市場競爭不斷激化的2021年，知了君相信：隨著越來越多的電競酒店想要接軌年輕消費者，將會在樹立品牌形象、深化內容運營發力。當然，創意營銷、內容營銷、事件營銷等各種常規廣告手段，亦和日常運營一樣重要。