【環球旅訊】（特約評論員 包力維）2017歲末(mo)，距離一統江湖已經過去(qu)了兩(liang)年(nian)。這兩(liang)年(nian)來OTA行業看(kan)似大局已定，實則仍是暗流(liu)涌動(dong)。筆(bi)者認為，2018年(nian)OTA整(zheng)合的(de)(de)大幕或(huo)又將(jiang)(jiang)拉開。而(er)這次的(de)(de)整(zheng)合，除了對“機+酒”主(zhu)導的(de)(de)存量(liang)OTA繼續洗(xi)牌以外(wai)，更大的(de)(de)看(kan)點或(huo)將(jiang)(jiang)在于(yu)：在線度假旅游領域有可能誕生(sheng)一批不同于(yu)攜程時(shi)代的(de)(de)新OTA品類(lei)。

行業對存量OTA洗牌的邏輯

既然OTA都(dou)是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業，那就讓我們(men)回歸互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)本質。互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)(shi)渠道(dao)，并且是(shi)(shi)(shi)極度扁(bian)平化(hua)的(de)(de)渠道(dao)。這就意味著，提(ti)供同類服務的(de)(de) OTA們(men)最后必然是(shi)(shi)(shi)一家獨大。

有人說，這(zhe)不是(shi)壟斷嗎？沒錯(cuo)，但這(zhe)并非人為壟斷，而(er)是(shi)自然壟斷。

是(shi)什么原因導致(zhi)這樣(yang)的自然壟斷(duan)？對于線下旅行社而言，由于輻射用(yong)戶(hu)范(fan)圍(wei)(wei)受地(di)理限制，同(tong)質化(hua)競爭（價格戰）也只能在(zai)局部展(zhan)開。而 OTA在(zai)誕(dan)生之(zhi)初輻射范(fan)圍(wei)(wei)就是(shi)全(quan)國(guo)用(yong)戶(hu)，這就注定了OTA之(zhi)間的產品一旦同(tong)質化(hua)，價格戰必然在(zai)全(quan)國(guo)內范(fan)圍(wei)(wei)展(zhan)開，只有體量最大(da)、采購成本最低的OTA才能最終勝出形成自然壟斷(duan)。

總體來(lai)說，到目前(qian)(qian)為(wei)止OTA行業一(yi)(yi)直是遵(zun)循著這一(yi)(yi)邏輯不斷(duan)洗牌的(de)。從收購藝(yi)龍(long)再到吞并(bing)，與行業老(lao)大(da)長(chang)得越(yue)像的(de)OTA要(yao)(yao)么(me)(me)提前(qian)(qian)退(tui)場，要(yao)(yao)么(me)(me)最先被并(bing)購。那(nei)么(me)(me)下一(yi)(yi)個是誰呢？顯然(ran)藝(yi)龍(long)和(he)合并(bing)是更為(wei)符合邏輯的(de)。

根據艾瑞咨詢的數據，2016年攜程在(zai)機票、住(zhu)宿領(ling)域的市場(chang)份(fen)額(e)(e)分(fen)別為(wei)58.5%、59.6%；在(zai)機票領(ling)域以4.8%的份(fen)額(e)(e)位居(ju)第(di)二(er)，在(zai)住(zhu)宿領(ling)域以2.7%的份(fen)額(e)(e)位居(ju)第(di)四(si)，而、藝(yi)龍分(fen)列二(er)、三位。盡(jin)管2017年的市場(chang)份(fen)額(e)(e)還未出爐，但筆者預(yu)計(ji)變化不大。如果藝(yi)龍與同程合并，那么在(zai)“機票+住(zhu)宿”領(ling)域，攜程的對手(shou)只就剩美(mei)團了。

機+酒OTA：兩個品牌，一家獨大？

從用(yong)戶(hu)(hu)需求的(de)角度來(lai)看，我們也可以(yi)窺知未來(lai)OTA整合的(de)趨勢。對于用(yong)戶(hu)(hu)來(lai)說，一旦(dan)失去(qu)了價(jia)格戰帶來(lai)的(de)低(di)價(jia)刺激，那(nei)些在需要訂(ding)產品時連名字都想不起來(lai)的(de)OTA品牌就會逐漸被用(yong)戶(hu)(hu)遺(yi)忘。

“定(ding)位之父”特勞特曾指出，同一品(pin)(pin)類(lei)市場(chang)隨(sui)著充(chong)分競爭(zheng)，大多數(shu)人購物時(shi)往往最終只會(hui)記得兩個品(pin)(pin)牌，并(bing)二(er)選其一就行了。在“機+酒(jiu)”領(ling)域，攜程品(pin)(pin)牌穩居第(di)一，一旦藝(yi)龍與同程成(cheng)功合并(bing)為(wei)“藝(yi)程網”，該領(ling)域第(di)二(er)品(pin)(pin)牌也將隨(sui)之誕生。“機+酒(jiu)”領(ling)域的品(pin)(pin)牌“二(er)元(yuan)法則”時(shi)代也將來臨(lin)。

盡管市場上(shang)存(cun)在兩個品牌，但兩個品牌的(de)實際控制者(zhe)仍然是攜(xie)程。由于攜(xie)程+“藝程”的(de)市場份額占絕對領導地(di)位，它的(de)采購成本(ben)也將越來越低，最終或將仍是一家獨大。

在線度假旅游領域：同質化是潛在的主要危機

那(nei)么在非標的在線度假旅游(you)領域又會(hui)如(ru)何呢？

筆者認為，如今的(de)在(zai)線(xian)度假(jia)旅(lv)(lv)游市(shi)場既充滿機會又暗(an)藏危(wei)機。機會源于(yu)這是一個很好(hao)的(de)增(zeng)量市(shi)場，預(yu)計2018年(nian)-2019年(nian)在(zai)線(xian)度假(jia)旅(lv)(lv)游市(shi)場仍將保持高于(yu)25%的(de)增(zeng)長率（摘(zhai)自《艾瑞咨詢(xun)2017年(nian)在(zai)線(xian)旅(lv)(lv)游業監測報告》），OTA在(zai)這一領域仍有(you)不(bu)少發展空間。

然而對于(yu)OTA來說，隱藏的危機是(shi)(shi)在線(xian)度假(jia)旅游產(chan)(chan)品(pin)依(yi)然缺乏真正意義的創新，同質(zhi)化現象(xiang)仍舊嚴重。筆者曾和不少(shao)OTA的產(chan)(chan)品(pin)負責人交(jiao)流過，最后得出的結論是(shi)(shi)無論在線(xian)跟團游產(chan)(chan)品(pin)還(huan)是(shi)(shi)自由行(xing)產(chan)(chan)品(pin)，近(jin)幾年OTA的產(chan)(chan)品(pin)都(dou)和傳統旅行(xing)社(she)產(chan)(chan)品(pin)幾無差別(bie)。換言之，OTA于(yu)在線(xian)度假(jia)旅游領域的主要功能還(huan)是(shi)(shi)將線(xian)下旅行(xing)社(she)的產(chan)(chan)品(pin)搬(ban)到了線(xian)上售賣，產(chan)(chan)品(pin)沒有創新，同質(zhi)化的結果是(shi)(shi)最后仍要以規模定(ding)輸(shu)贏(ying)。

從艾(ai)瑞咨詢統(tong)計的2016年在線度假旅(lv)(lv)游(you)的市場(chang)份(fen)額中(zhong)可以(yi)看(kan)出，途(tu)牛和攜(xie)(xie)程列(lie)位(wei)一(yi)(yi)、二(er)，而且第二(er)位(wei)的攜(xie)(xie)程與第一(yi)(yi)位(wei)的途(tu)牛僅(jin)相差0.2個百分點。度假旅(lv)(lv)游(you)市場(chang)是大旅(lv)(lv)游(you)的概念，實際包含(han)了旅(lv)(lv)游(you)中(zhong)的“吃、住、行(xing)、游(you)、購(gou)、娛(yu)”六大細(xi)分市場(chang)。目前，住和行(xing)兩(liang)大細(xi)分市場(chang)攜(xie)(xie)程已牢(lao)牢(lao)占據絕對領(ling)先(xian)地位(wei)，這(zhe)也是所有獨家產(chan)品繞不開的兩(liang)塊。

此外，如果再將在線度(du)(du)假旅游(you)市(shi)場(chang)分(fen)為(wei)跟團(tuan)游(you)和(he)(he)度(du)(du)假游(you)（自(zi)由(you)行）兩塊(kuai)，就(jiu)會(hui)(hui)明顯(xian)地發(fa)現(xian)途牛(niu)的(de)市(shi)場(chang)份額(e)(e)大部分(fen)在跟團(tuan)游(you)（28.3%）。而(er)攜程(cheng)則以18.8%的(de)份額(e)(e)占據自(zi)由(you)行市(shi)場(chang)首位。基于自(zi)由(you)行的(de)增長是不可(ke)逆轉的(de)趨(qu)勢(shi)，加之一旦同程(cheng)和(he)(he)藝(yi)龍合并，那么在線度(du)(du)假市(shi)場(chang)又(you)會(hui)(hui)呈現(xian)什么格局(ju)呢？

好在由于是非標產品，OTA于在線度假旅游市場的競爭還有很長的路要走。